香港秋季电子展与跨境电商的发展

2025 年的香港秋季电子展拉开帷幕，环球资源与香港贸发局同档期举办的这场展会，是全球电子展会的重要盛会。作为外贸老兵的张华，从 2009 年起，每年都会参加香港的这两大展会，至今已有 16 年之久。

张华在展馆前发现，排队的情况有了变化。他以跨境电商卖家的身份来到展会现场，旨在了解市场、开发产品。在此，他根据亲身经历的几个案例，分享了一些感受。

首先，跨境电商对传统外贸的渗透率日益提高，影响力不断扩大。95%的外贸公司都知晓或了解过跨境电商，如亚马逊平台，40%的外贸公司表示现有客户中有做亚马逊卖家的，但多数外贸工厂仍处于观望状态。

在寻找优质产品供应商的过程中，张华遇到了一些情况。比如一家深圳公司的蓝牙音箱产品，获得过德国红点设计奖，亚马逊的前几名大卖家都是其客户。当张华询问是否有机会给中小亚马逊卖家供货时，被告知现有款式的欧洲市场不接受跨境电商卖家的合作。据他猜想，可能是该公司自有品牌在欧洲市场销售良好，担心跨境电商卖家同时在欧洲上线会导致产品陷入左右互搏的困境。对此，合作思路可以是卖家与其合作开发一些产品，或者包销某些型号的产品，但前提是卖家有一定的销售体量（如 10 万美金以上的卖家，风险相对较低），并有相对较多的资金预算。

还有某台资公司工厂位于深圳龙华，产品做工不错，有较好的生产管理体系。但当张华上前咨询时，销售人员表示小订单量的起订量为 3K。对于创业中的跨境电商卖家来说，这是个难题。以一个试样产（4.5 美金）计算，需要资金：4.5 * 6.5 * 3000 = 87750 元人民币，一个试样产品可能就会用光创业的所有现金。或许可以尝试在台资工厂排单时，加一个小单。如果能培养良好的客情关系，很多硬性要求是可以灵活处理的。

另外，一家专注户外灯的宁波工厂，直接拒绝了大陆的任何合作方式，包括国内贸易公司和跨境电商卖家，这是典型的老派外贸做派。合作思路可以是培育工厂对跨境电商的现实情况和未来趋势的认识，多讲述传统工厂转型跨境电商的成功案例，如更高的利润、对终端市场更高的把控力和了解度。如果培育成功，或许有机会成为跨境电商合作伙伴。

张华想对诸多外贸工厂说，外贸生意已经发生了变化。大订单越来越少，订单越来越碎片化，海外买家的生意也越来越难做。因为在线 B2C 的迅速发展，很多海外的大买家（很多都是贸易型分销商）被淘汰，线下门店的买家面临着越来越多亚马逊、eBay 等卖家的冲击，而中国卖家在此期间发展较快。其实国内买家对价格的接受度更高，很多出口转内销的工厂都有很好的发展。今天对跨境电商卖家爱理不理，明天可能就高攀不上。身边有不少案例，几个产品月销百万美金，这样的客户也许比海外买家更为优质。君不见，跨境电商行业的几家上市公司，几年前也只是几个小卖家而已。而且，身边的个体户朋友给大卖供货，也实现了年入百万的人生小目标。

张华认为，传统外贸工厂应该认识到：订单碎片化、柔性化生产是历史趋势。全球消费升级，消费者个性化是必然，以前标准化的电子产品，如今也有了更多个性化的设计和标记。外贸工厂不应局限于 1K 为单位的最低生产要求，组合配单也可以尝试；要重视 B2C 的订单，因为 B2C 卖家有更多的市场定价权，在保障产品质量的前提下，能有相对更多的价格空间；可以与跨境电商卖家合作开发经营某个品类，共同开发（模具）、利润共享；还可以与跨境电商卖家合资开设新公司，共同运营跨境电商业务。

本次特邀环球易购招商负责人、深圳环金科技有限公司（100 亿卖家）供应链总监来出海者论坛第三季分享产品开发相关的话题，目前已有 1824 多名跨境电商人参与，你报名了吗？据最新新闻报道，跨境电商行业在全球范围内持续保持着高速增长的态势，越来越多的传统企业也开始纷纷涉足这一领域，寻求新的发展机遇。