消费市场的新变革

2025年，独立跨境电商平台洋码头亮相中国国际大数据产业博览会，其创始人兼CEO曾碧波受邀发表《新消费·新电商·新经济》主题演讲。曾碧波指出，在新人群、新模式、新资本的推动下，中国垂直电商有望迎来新机遇。当前，线上线下深度融合，人、货、场已然重构，国内消费群体发生显著变化，90后年轻人及二三线城市居民迅速崛起。同时，受消费主群和去中心化的双重影响，交易模式与供应链模式的转变，促使社交电商、内容电商、赋能电商等多种垂直细分形态涌现，进一步推动电商行业新格局的形成。

据悉，中国国际大数据产业博览会作为全球大数据主题的国家级博览会，截至2025年已连续举办多届。当年以“数化万物 智在融合”为主题，贵州省委常委、贵阳市委书记赵德明致辞，国家发展改革委、商务部等领导出席并讲话，阿里巴巴、京东等知名企业也参与其中并发表演讲。

90后、二三线城市消费群体崛起

从喜茶的长队到脏脏包的风靡，从Lady M的热度到范冰冰推荐的面膜，再到因鹿晗而备受关注的邮筒，这些现象都反映出90后这一群体的独特消费观念。90后个性鲜明，占据互联网总人数的47%，他们不仅在互联网领域占据重要地位，也成为日常消费的主力军，对下一代消费观产生着影响。

得益于移动社交的发展，90后善于用互联网记录和分享生活，甚至将生活与学习深度融入其中。同时，他们依据自身兴趣爱好，推动了“粉丝经济”这一新业态的发展。据麦肯锡相关数据显示，在消费主群更替的背景下，90后及低线级城市的消费增幅正以2倍的速度增长。预计到2035年，90后将为中国总消费增长贡献20%以上，高于其他任何人口类别，二三四线城市的消费增幅也远超一线城市近1.5倍。

低线级城市的消费崛起是消费群体变化的另一重要特征。洋码头曾发布的《海淘消费报告》显示，2023上半年，北上广深等一线城市海购增速占比较去年同期上涨77.57%，二线城市上涨84.32%，三线城市增速更为显著，达到108.65%。业内人士认为，在消费升级的趋势下，一二线城市逐渐饱和，而城镇化红利使得三四线城市人口增速强劲，加之居住开支较低，物价相对便宜，实际可支配收入相对更高，为三四线城市消费升级加速提供了契机。如今，消费观念已从追求优惠折扣转变为注重品质，再到追求个性化需求和重视消费体验。

新零售推动线上线下融合

自2024年以来，新零售革命全面展开，标志着消费重心从场景转向人，线上线下融合进一步加速，且这一趋势在全球范围内蔓延。以一家生鲜实体店为例，通过线上引流、线下体验、线上付款的全渠道融合模式，并依据大数据调整门店商品，实现精准定制。未来，传统实体店和电商将打破线上线下壁垒，通过全域方式与消费者互动；24小时不间断的配送服务突破了时间、地域和客群规模的限制；大数据精准推送产品，实现人群定制化，提升了消费者线上线下的转化效率。

交易模式改变引发供应链变革

在这场“消费关系”的重大变革中，购买方式、消费场所、支付工具、分享渠道、货物供应等都在发生变化，基于微信、抖音等平台的社交电商、内容电商、赋能型电商等新交易模式应运而生，以应对去中心化的现状。调查表明，在去中心化的今天，流量红利逐渐消失，一个App获取一个用户的成本高达120 - 200元，而小程序由于其丰富的社交元素和内容营销兼容性，获客成本仅为50元。

以拼多多为代表的社交电商、以一条为首的内容电商、以及以有赞、微店为代表的赋能工具，均依托微信发展。微信的核心是人和内容，为社交网络下的商品流通提供了信任基础，这正是以货物为主的电商社交所欠缺的。

时尚自媒体“味姨”涉足电商后，月流水达100万，每个粉丝的年贡献额为84元。2024年12月，“黎贝卡的异想世界”在公众号开售同名自主品牌，7分钟交易额突破100万，2小时内首批2000余件商品售罄。此外，生活美学视频“一条”创始人徐沪生透露，一条的卖货收入已是其广告费的十倍。这些有力的数据再次证明了内容对用户的粘性以及对销量的强大推动作用。

在新人群和新交易模式的共同作用下，上游供应链形态进一步细化，形成了以洋码头为代表的跨境电商、网易严选为代表的工厂电商、云集和洋葱为代表的社交分销等三种模式，它们对应不同的货源组织能力和方式，能够快速响应社交及内容导向的商品需求。

洋码头作为跨境电商领域的独角兽企业，是业内率先实现盈利的跨境电商平台。经过多年发展，已连接全球6万多名专业买手，拥有独特的碎片化供应链能力，不仅能通过B2B业务为产业内更多企业赋能，还能根据消费端需求迅速做出反应。如今，洋码头看准社交电商的红利，扎实业务基础并拓展外延，结合既有资源、社交元素以及海外生活方式的内容，满足了更多层次消费人群的个性化需求。曾碧波表示，借助小程序承载“砍价团”等产品后，用户端的曝光量及购买率显著提高，“在几何裂变效应下，2025年3月在小程序上线的砍价和拼团已初显成效”。

消费市场具有连锁效应，不仅影响产业链，也对资本圈产生辐射。与以往不同，当下的资本更加理性，不再单纯追逐风口，而是会综合考虑盈利能力、供应能力、服务用户的能力等多种因素。可以说，只有风口、模式、盈利三者兼备，才能赢得资本的青睐。

在消费新人群和交易模式的双重调整下，洋码头凭借扎实的海外供应体系，灵活应对市场变化，开创了电商经济模式的新局面。