跨境十问对话风云人物：TOP经理揭秘选品十大疑问解读，逐问引领趋势发展之道！”

选品决策至关重要，国产羽绒服在北美风靡并获赞誉，但因选品不当也可能导致滞销库存积压多年。对于热销IP产品的版权问题以及卖家账号的突然消失，都体现了选品与销售之间的关系微妙且核心。跨境电商资深产品经理Sam，凭借其2019年的实战经验，为当前面临选品困惑的卖家提供了宝贵的方法论。

更多关于选品趋势的秘密，可通过报名参加“2020年跨境电商全球电商趋势发布会暨跨境电商风口星网颁奖盛典”了解。以下是Sam针对选品观察的十问十答实录。

一问：如何理解产品差异化和产品核心功能升级的区别？

答：产品差异化着眼于改善产品痛点，增加辅助性功能；而产品核心功能升级则是提升产品基础功能，使其更符合用户需求。

二问：产品痛点的改进与产品核心功能的升级对产品价格有何影响？

答：两者都能提高产品性价比，价格的区间和档次都是基于对消费用户精准人群的细分。进行竞品分析和用户人群分析，能找到自己的目标竞品和利基的细分市场。

三问：如何挑选和修改产品？

答：挑选产品时，利用大数据或词调研，找到利基市场和泛性数据中的具体目标。修改产品则围绕产品评论中的差评和新品动态进行，进行数据的加法或减法。

四问：选品时是否应考虑公司的资金、资源和运营模式？

答：是的。产品开发需考虑供应链、资金、运营技术、资源等，确保产品和公司的定位及运营模式相匹配。

五问：是否会出现公司资金和渠道无法孵化有潜力的产品的情况？

答：通过项目立项，一般不会出现这种情况。但人员流失可能导致销售端和开发端脱节，进而影响产品的销售和开发。

六问：相比2018年，2019年跨境电商圈内选品的思维方向有何变化？

答：选品更趋于资源的优化配置，平台的规范化促使卖家和服务商的成熟性提高，更多的工具和服务提供更完善的数据平台，让选品更科学。

七问：2019年的哪些重大事件、政策或行业时事对选品布局产生了影响？

答：如玩具大类对CPC认证要求的限制、平台算法调整以及竞争大的类目风险系数增高等都对选品布局产生影响。

八问：铺货模式在现阶段是否仍然被采用？是否无可避免？

答：铺货模式需结合公司实际情况，精细化的选品应结合铺货模式与精品路线，以达到互补效果。

九问：2020年选品的主攻方向和趋势有哪些？可能出现的爆款有哪些？

答：结合公司实际情况、供应链、资金、团队情况等综合考量，长期来看，厨卫小家电和中国美食相关产品可能有很大空间。短期看，突发事件和季节性因素也可能造就现象级爆款。

十问：未来选品的渠道会有何变化？除了线上网站和线下展会，还有哪些新的挑款渠道和方法？

答：选品渠道多样，包括众筹网、折扣网、趋势网、线上展会等，关键在于通过统筹数据源进行词的调研和分析，找到利基市场和选品目标。

（文/风口星网 改编）