亚马逊三年耕耘，收入未达五千存款线：2025的挑战与反思

故事的主角是卖家Nico，这是他自己的口述经历，由百佬汇小编整理分享给大家。

Nico进入亚马逊行业已经三年，但真正独立运营的时间还不到一年。或许有人会觉得他有三年多的运营经验，应该能够轻松单干。但实际上，他刚出来单干的时候和新手卖家差不多。这一切要从他的上一份工作说起，也是他在亚马逊的起点。

Nico曾在一家初创公司工作，那里的老板并不懂亚马逊业务。公司是一家铺货公司，Nico每天的工作就是按照清单上传产品，像机器人一样重复着同样的工作。这样的工作对他的职业发展并无太大帮助，但他为了生活压力不得不继续。

后来公司因为老板的资金跟不上铺货的速度而不得不解散。Nico决定利用这两年攒下的几万块自己出来做亚马逊。刚开始，他对亚马逊的运营还是乐观的，认为自己已经具备了两年的运营经验，懂得很多运营工作。但真正单干后，他才发现自己只是井底之蛙。

Nico选择了一些轻小产品进行销售，发FBA。第一次补货时，他谨慎地只拿了500个产品。其中两款产品销售得不错，剩下的三款则表现平平，最终他决定放弃并专注于那两款产品。

第二次补货时，供应商提高了最低拿货量和产品价格。Nico面临着小卖家的生存难题：大卖因为有资本和口碑，通常能得到更优惠的价格和更多的合作机会；而小卖家则需要承担更大的风险。这次补货，Nico咬了咬牙，用信用卡的钱拿了800个产品。

好运并没有持续下去。他的listing开始被跟卖、受到买家投诉、上差评，甚至被投诉侵权导致产品下架。面对这一系列问题，Nico开始写申诉信并积极递交材料。虽然最后产品恢复了上架，但销量已经无法回到之前的状态。

在卖家的交流群中寻求建议后，Nico决定在资金有限的情况下深耕一个小类目进行垂直开发。他在某一类目中开发了几款产品进行深入探索并取得了一定的成功。但这一年多的单打独斗并没有给他带来预期的收益，他仍然面临着资金压力和挑战。

作为在亚马逊上经历过风风雨雨的前辈，Nico有一些建议给即将进入亚马逊的新手：要有清晰的方向和目标再下手；如果想在公司上班要做好职业规划避开傻瓜式的铺货公司；如果选择创业要有承担风险的心理准备并谨慎行事。他的故事让我们感受到创业的艰辛和不易但也给我们带来了宝贵的经验和教训。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）注：以上内容仅代表作者个人观点与风口星跨境立场无关。（经原作者授权转载）