电商直播赛道上的新玩家：小红书

2025年，在电商直播的赛道上，出现了不少新面孔，拼多多和小红书便是其中的代表。

小红书历经6年发展，从最初的图文攻略演变为如今的记录式Vlog，种草形式愈发多样。然而，现有的分享模式已难以满足其需求，据悉，小红书将内测推出创作者中心，并着手打造品牌合作平台、好物推荐平台以及互动直播平台等。这一举措标志着小红书将正式涉足直播领域，与淘宝直播、抖音、快手等平台展开竞争。

双十一期间，淘宝直播创下200亿销售额，平台转化率达32％，每100万次观看就有32万件产品被加入购物车。如此巨大的市场，自然吸引了众多参与者。拼多多此前也开始孵化直播业务，母婴类大号小小包麻麻的首场直播开播15分钟便吸引2万人围观。而小红书，作为种草社区，也迎来了直播拔草的时刻。过去一年，小红书社区的视频笔记，特别是记录真实生活的Vlog，成为吸引高粘性粉丝的重要内容形式，单月视频量笔记增长高达265%，视频笔记的曝光率和涨粉率分别是图文笔记的2.4倍、2.3倍，小红书由此尝到了视频的甜头。目前，小红书月活用户超1亿，每天笔记曝光量超过30亿，作为年轻人生活方式的重要平台和种草决策入口，其具有制造流行和热点的能力。在小红书上，评论区求链接是常见现象，不少作者会直接在笔记中写明购买店铺名称，因此，小红书开展直播并与品牌商合作是迟早的事。

业界的一股清流

小红书作为种草社区，许多作者发表笔记时并非首要考虑变现，而是单纯分享自身体验，将内容置于首位，以此吸引粉丝点赞和关注。小红书此前一直努力塑造“分享真实生活”的形象，回避购物属性，成为业界的一股清流，这也是其能够走红的原因。对于其他平台而言，直播是增强粉丝观看时长和粘性的重要手段，但在小红书上，电商直播的重点是进一步提升作者的种草能力。小红书官方认为，未来在直播变现的路径上，一些高决策成本、高复购率的商品，更适合通过小红书达人的全方位种草来实现转化，这与淘宝、抖音、快手等平台的路径有所不同。一直以来，电商直播多以低价爆款模式为主，平价商品更受用户欢迎。尽管销量的刺激使得许多品牌在大促期间参与直播活动，并开设直播间销售优惠产品，但对于一些较大的品牌来说，这种自降身价的做法并非首选。而小红书这样有利于高附加值产品转化的平台涉足电商直播，正合品牌心意。

直播生意的难题

小红书开展电商直播仍面临诸多问题。电商直播是一种购物逻辑很强的内容表现形式，内容围绕商品展开，而非人。小红书这种小清新风格的种草社区，其vlog等风格随性、商业目标不明确的视频内容与电商直播存在较大差异。电商直播的首要任务是销售爆款商品，这与小红书的佛系风格不太匹配。此外，小红书目前的内容主要以静态图文、经过剪辑的短视频和Vlog为主，而直播需要长时间实时播放，这使得内容变得难以控制，不仅考验达人的临场反应能力，也对平台处理突发危机的能力提出了挑战。即便如李佳琦和薇娅这样的头部主播，在直播中也出现过不少问题。更为严峻的是，近期网红直播带货问题频繁出现，国家广播电视总局、商务部、中国消费者协会相继表态，要严格审查直播带货行为，加强对其的审核监督。在这种情况下，电商平台需要增强自我管理意识，对可能触及违法边缘、损害消费者权益的行为进行抵制和自我排查。而且，随着直播带货的加入，小红书还需直面供应链、商品质量等问题，如果过于急切地发展电商平台属性，可能会破坏现有的社群氛围，产生反效果。2025年，在直播大热的趋势下，快手、蘑菇街、抖音都已开启了自己的电商直播，拼多多也完成了首秀。小红书该如何突破，走出有别于其他平台的道路，值得我们期待。（来源：物流商学院）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

最新相关新闻信息：据报道，近期某知名电商直播平台因商品质量问题引发消费者大量投诉，这也再次为电商直播行业敲响了警钟，提醒各平台在追求销售业绩的同时，必须高度重视商品质量和消费者权益保护。