小家电企业的出海之路

2025年，传统家电行业面临着低水平竞争、产能过剩等问题，且在欧美市场高品质要求及国内大品牌林立的形势下，小家电企业的“出海”颇具挑战。

然而，“慈溪家电馆”借助“互联网+”模式成功突围，取得年销售额3500万美金的优异成绩。慈溪家电馆跨境电商部分销经理朱首荣向我们分享了其出海历程。

慈溪作为全国最大的小家电产业集聚区，已与山东青岛、广东顺德并列为三大家电生产基地，这离不开跨境电商的助力。朱首荣表示，目前主要通过跨境电商或自建站的分销方式，将家用电器销往欧美市场。欧美市场对慈溪小家电需求较大，空气炸锅、绞肉机、破壁料理机等产品位列畅销榜前三。据外贸部数据，家用电器年销售额达3500万美金。此外，近两年，慈溪家电馆还进驻了淘宝、京东商城、苏宁易购等30个平台，整合资源，提升了产品知名度和销量。

当前，传统供应链扁平化，直接销售给终端客户和靠近客户端的零售商愈发普遍，欧美大客户订单也由大变小，“小订单”成为国际市场新采购潮流。对于慈溪小家电而言，这是机遇。朱首荣认为，“小而美”的品牌市场虽产品类目有局限，但可在小家电品类中深入挖掘，符合公司重视售后的理念，而大而泛的产品难以做到对各产品的深入挖掘及及时回应客户问题。当然，深耕“小而美”品牌产品并非易事，需做好前期备案，包括进行市场调研、质量评估、样品试用等确定产品是否合适，以及通过工厂了解产品零部件以熟悉产品，解决客户问题，提高复购率。

在跨境电商转型成为常见话题的当下，并非每个厂商都适合走这条路。朱首荣指出，传统外贸和跨境电商有很大区别，传统外贸是B2B，跨境电商是M2S、B2C。传统外贸是有订单再做产品，跨境电商则是先生产产品再销售，需承担更大的压库存、资金链账期等风险，一些工厂老板难以实现这种思维转变。而慈溪小家电在转型中选择了“互联网+”，朱首荣表示，“互联网+”对慈溪家电产业既是机遇也是挑战，工厂需正确看待，提前了解产品是否适合互联网销售及老板思维是否转变。

最后，朱首荣称慈溪家电馆正致力于整合慈溪家电产业带，推动慈溪小家电工厂从中国制造向中国质造转变，实现品牌出海，并希望通过风口星网“选品大会”对接两类长期合作伙伴：一是能稳定出货频率的；二是诚信、务实经营的。

【新闻链接】据最新消息，近期跨境电商领域又有新动态，某知名跨境电商平台推出了一系列针对中小企业的扶持政策，旨在帮助更多企业顺利开展跨境业务。

（文/风口星网 林宇轩）