淘宝全球服饰包邮计划深度解读：跨境卖家的视角与考量 2025版

淘宝推出“大服饰全球包邮计划”，助力商家在海外快速增长。该计划为商家提供高额海外邮费补贴，直接对海外消费者包邮，帮助商家在海外快速增长。商家基于现有的淘宝天猫店铺，只要加入计划，即可直接面向全球数十亿消费者展示并销售商品。

作为淘宝的强势品类，淘宝服饰商家有着领先的电商运营经验和背靠“世界工厂”的供应链能力，以及万千风格、各具特色的原创设计能力，积累了极其丰富且多元的商品供给，在全球范围内都拥有优势。

数据显示，每年上淘宝新开的服饰店铺约200万家，超1亿款动销商品，吸引超4亿用户来淘宝购买衣服，其中约2000万用户平均每周都要在淘宝买一次衣服。淘宝App海外版也长期拥有高粘性的华人用户群体，过去每年都有1亿海外用户在淘宝购买服饰商品，这部分需求十分旺盛。

“优势供应链，成熟的物流体系，这些都是它的底气。”朱秋城表示，国内电商的竞争日益激烈，兴趣电商等新兴平台增速也放缓，淘宝面临着激烈竞争。在这种情况下，淘宝把目光投向出海也顺理成章。

中国消费品出海热潮不断，服饰品类更是炙手可热，也意味着淘宝将要面临着极大的不确定性。朱秋城就表示，SHEIN与TEMU两大巨头，已经在海外市场卷出了自己的特色和特点，“SHEIN就是靠服饰起家，TEMU平台上服饰也是重点品类，淘宝在这个节点参与进来，我认为不确定性还是蛮多的。”

朱秋城认为，淘宝将第一步选在亚洲的新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等地区，也可暂时避开同样是主打服饰类的SHEIN与TEMU竞争焦灼的地区，“阿里在东南亚当地的资源更扎实，从亚洲拓展到澳洲，再到全球，这个逻辑就是一个很好的差异化。”

“对于商家，这是个机会。”在风口星跨境接触的卖家中，多数卖家都表达了类似的看法。有卖家对风口星跨境表示，淘宝出海，或许也可以看做是对国内卖家的另一种“安抚”。今年以来，行业内内卷严重，服饰商家面临了高退货、高库存、高费用的难题，仿版盛行、退货率高变成了其赚不到钱的主因。与此行业一度陷入“价格战”的不当竞争，使商家们无利可图。

上半年，多个国内头部女装网店的关闭引发了大量关注。如6月宣布退出的抖音头部女装品牌罗拉密码，个人账号拥有501万粉丝，曾创造一年销售几十亿的纪录。还有5月被曝出卷款跑路的淘宝女装五金冠店铺少女凯拉，拥有553万店铺粉丝，月销超过90万件宝贝。不仅如此，据联商网不完全统计，2024年以来，已有不下40家网店宣布闭店/停止上新，其中不乏经营10年以上的老店和高分店铺。

微博博主“风中的厂长”就表示，今年服饰的退货率越来越夸张，如果海外真的也能跟江浙沪一样包邮，流量肯定会大规模涌入，这是一个很大的红利，“0退货、0退款、0运费险”，意思是，退货只退到本地仓，但钱照样结算给商家，对商家来说相当于没有退货。淘宝商家加入这个计划，不会有额外的运营成本，有一个海外订单就多赚一笔钱，这是一个纯增量。

而对于跨境卖家而言，近几年大部分跨境电商平台向卖家收取的各项费用越来越高，再加上从今年第一季度以来，海运费一涨再涨，使得卖家们的利润一压再压接近临界点，亏本清仓的情况比比皆是。博主“玩跨境的Nox学姐”表示，别说小卖家，就算是曾经赫有名的大卖老将，也有欠债数十亿濒临倒闭的。在这种情况下，淘宝推出这项政策，并且直接规避了卖家们担心的海外囤货、退货和高运费风险。按照官方公布的规则，商家自己有定价权，不用操心跨境物流，把货发到国内的指定仓即可，到仓就相当于确认收货。从各项因素综合考虑，这算是一个比较利好的出海政策。

“现在出海的平台很多，但其实服饰都不是它们的核心品类，给SHEIN供货的工厂也还是代工，所以这波跑出来的机会还是很大的。而且相比目前各家出海平台的半托管、全托管，淘宝服饰这个计划对想要出海的商家来说，显然成本更低、增长更快。”“玩跨境的Nox学姐”表示。

淘宝入局，对于存量卖家而言，会有怎样的冲击？在风口星跨境接触的卖家中，有不少卖家表示，短期内看不到会有什么影响。但持相反观点的亦有，菏泽市世纪天扬电子商务有限公司CEO Regan就表示，对于其他平台卖家的冲击是肯定的，“毕竟市场就那么大。”也有部分卖家抱持观望态度，表示服装退货率太高，现在平台兜底，但很难保证后期是不是会继续这样的扶持力度，“谁知道会不会是下一个TEMU。”

但可以肯定的是，淘宝以服饰为试探，后期肯定还会陆续开放更多的品类和市场，势必会