新华锦的跨境电商之路

2025年2月，已挂牌新三板的深圳跨境电商大卖【爱淘城】曾被传出或被A股上市企业青岛【新华锦】收购。但在同年5月，新华锦发布公告称，因与爱淘城主要股东在交易对价支付方式、标的公司估值及业绩承诺等方面存在较大分歧，难以达成一致意见，最终决定终止重组合作。

在“关于终止重大资产重组事项的投资者说明会”上，新华锦透露了公司未来的发展方向，即全球化布局将是重点。该公司表示，未来将继续遵循国际贸易产业升级和转型的思路，积极寻求跨境电商领域的合作机遇，努力完善产业链布局，扩大国际贸易业务规模。

那么，错失爱淘城的新华锦，在跨境出口电商这条路上的发展情况如何呢？

据了解，新华锦的主营业务为发制品和纺织服装产品的生产加工及出口贸易。其发制品系列产品的生产及销售业务，主要产品包括男发块、女装假发、接发、教习假发、人发条、假发配件等，以人发制品为主，同时兼具人发化纤混合发制品等，主要出口地区为北美、欧洲、日本。公司发制品出口采用以销定产的业务模式，拥有从研发、设计到采购、精细生产、销售的完整产业链。

新华锦目前拥有三家境外发制品子公司（OR 美国、NI 美国、NI 加拿大），经营模式为从中国及亚洲其他国家采购成品假发产品，在美国境内批发及转销世界其他国家或地区。三家境外发制品子公司从事发制品的设计研发、批发，处在发制品产业链的中下游，主要产品有男发块、中高档女装发、接发、假发配饰等。境外拥有 OnRite、NewImage 两大核心品牌，其中 OnRite 已成为美国男发块行业的品牌导向，Gemtress, Ultratress 和 TressAllure 是 OR 美国针对不同消费客户群和不同区域市场的自有品牌。

在该类目方面，新华锦在2025年于稳固北美、欧洲和日本三大市场的基础上，又开辟了南美和非洲等市场，并通过良好的市场营销策略，形成了颇具潜力的客户群。然而，受多种不利因素影响，如中美贸易摩擦等，市场观望情绪蔓延，导致整体购买力下降。2025年公司发制品业务实现营业收入98,693.33万元，较去年下降3.11%。

除了假发类目，新华锦还主营纺织服装业务。2025年纺织服装业务实现营业收入34,888.27万元，较去年同期增长9.71%。新华锦表示，将继续稳固发制品、纺织服装出口业务，不断推动传统贸易模式的战略转型。

（1）巩固发制品国际贸易的国内领先地位，稳定业绩，提高市场竞争力，发挥公司在北美等境外地区零售渠道优势，扩大市场份额。

（2）纺织服装业务将在巩固现有业务的基础上，逐步向服装出口业务的产业链两端延伸，实现在上游生产端和下游渠道端的布局，支持和推动新业务发展，发挥公司在面料技术、供应链管理的优势，逐步、稳妥地向境外纺织服装品牌渗透，实现业务发展规模和发展质量的升级。

值得注意的是，新华锦将“布局跨境电商，创新经营模式”提升到公司发展战略的高度。通过内生式发展，抢占 B2C 市场，进入跨境电商领域；通过外延式并购，收购盈利模式健康、与公司业务存在协调的跨境电商标的公司；通过股权投资带动业务合作，将跨境电商业务新业态新模式与原有的传统发制品、纺织服装等出口贸易进行整合，优化公司销售渠道，增加新的利润增长点，从而提升公司综合竞争实力。

看来，新华锦收购跨境电商企业的意愿依然强烈。在尚未成功收购优质跨境企业之前，新华锦也有自己的计划。比如，为不同类别的客户设立不同的数据库，全面掌握客户信息，并进行跟踪管理。对不同类别的客户采取不同的销售政策和提供不同的服务方案，通过差异化的策略和有针对性的服务手段形成独特的竞争优势。此外，新华锦还抓住 B2C 市场，建立和完善自有 B2C 网站（www.tailorhair.com），为终端客户提供一站式服务。

【最新消息】近日，跨境电商领域又有了新的发展动态。据报道，一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们通过创新的商业模式和技术手段，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。这些平台不仅在商品种类和价格上具有竞争力，还在物流配送、售后服务等方面不断优化，吸引了越来越多的消费者。这对于像新华锦这样的企业来说，既是机遇也是挑战。新华锦需要不断创新和改进自己的业务模式，以适应市场的变化和需求，在激烈的竞争中脱颖而出。