重要新规推出！不达标产品将被剔除搜索结果——2025新规重磅实施

一、亚马逊新单位重量规定更新

近期，亚马逊在欧洲站点发布公告，自3月31日起，对英国、德国、法国、意大利和西班牙的消耗品实施新的单位重量要求。受影响的商品类别包括婴儿用品、食品杂货、保健和个人护理、美容产品、宠物用品、葡萄酒以及清洁产品等。

这些商品需要单位计数属性，包括值（如“5”）和单位类型（如“盎司”、“数”、“克”）。对于新易耗品产品，这些单位计数属性是列出过程中的必填字段。对于现有产品，卖家可以通过列表模板或访问列表质量仪表板提交或更新单位计数值。欧洲站的卖家需特别注意，若不按照亚马逊的新规定填写信息，产品将在搜索结果中被删除，这将严重影响销量。

二、亚马逊广告平台的重要性

亚马逊作为全球领先的电商平台，为消费者提供了一站式购物体验。其广告平台作为连接消费者与卖家的桥梁，在商品发现到购买的过程中发挥着重要作用。

当用户在亚马逊搜索关键词时，广告平台会匹配并展示相关产品广告，这些广告会出现在搜索结果页的顶部以及相关的产品列表页面上。亚马逊的广告运作方式是关键词竞价，这也是许多卖家借助搜索广告推广产品的主要方式。

三、如何优化亚马逊搜索广告效果

1. 设定清晰的CPA目标：CPA（广告成本）反映了卖家为每一次转化所花费的金额。卖家应设定清晰的CPA目标，并通过计算总成本和总转换来得出CPA值。

2. 持续测试与优化：为了从标题搜索广告中获得最佳效果，卖家需要运行A/B测试。可以测试广告讯息、图片、产品组合以及自定义目标网页的产品组合和整体体验。确保在设置多个广告系列时，仅更改每个系列中的一个变量，以便明确哪个选项效果最佳。

3. 谨慎设置广泛匹配关键字：对于广泛匹配关键字，卖家需谨慎处理。通过添加否定关键词，可以确保广告只在相关的情况下投放，避免不必要的点击和浪费。

四、结语

本文仅代表作者个人观点，不代表其他机构立场。感谢公众号吉特申诉和亚马逊申诉达人Lucy提供的资料和支持。对于希望在亚马逊平台上取得成功的卖家来说，了解并遵循亚马逊的新政策和广告策略至关重要。通过优化广告策略和持续测试，卖家可以提升广告效果，增加转化率，从而实现更好的销售业绩。

五、额外提示

由于电商行业的竞争日益激烈，卖家在制定广告策略时还需考虑其他因素。例如，对于知名品牌的竞争对手，建议预留一部分预算来投标他们的品牌名称。附加到这些关键字的广告必须进行优化，通过A/B测试确定最佳的广告文案。密切关注广告数据，定期调整和优化广告策略，也是提升广告效果的关键。

希望以上内容对亚马逊卖家有所帮助，祝大家在电商之路上取得更好的成绩！