跨境电商的发展与未来

跨境电商行业正经历着深刻的变革，从最初单纯的货物搬运，逐渐向产品端创造和品牌出海的方向转变，不少卖家借此机遇实现了从小卖家到大卖家的蜕变。

在聚焦中国经济出海的第9期，我们采访了盈世控股董事长许金华。他从传统行业转战跨境电商领域，亲身经历了跨境电商的蓬勃发展期，并抓住机会取得了显著成就。他将企业视作舞台，通过两条“线”的举措，助力更多优秀年轻人在这个舞台上展现风采。

2025年，风口星网对许金华进行了采访。当被问及对过去跨境十年的看法时，许金华表示，他参与跨境领域已有6年。2013年他正式踏入跨境电商行业，企业规模不断扩大，从最初的几人、几十人发展到如今的1000余人，销售额逐年翻倍增长。他认为，跨境电商行业发展迅猛，机会众多，企业也因此抓住了诸多机遇，得以发展至当前的态势。

过去十年，跨境电商行业历经了诸多变化。起初，行业扮演着货物搬运工的角色，而后逐步向产品端创造优质产品的方向发展。从整个行业态势来看，贸易呈现高成长性，涉及领域不断深化，国际物流体系、运营技术等方面的发展为行业带来了诸多机遇。许金华对跨境电商过去的十年充满感恩之情。

盈世控股于2016年涉足跨境行业，而许金华个人则在2013年年底开始经营速卖通，销售品牌女鞋。最初团队仅有七八人，采用前店后仓的模式，销售业绩较低。经过两年的努力，他在速卖通创立了三个品牌店铺。之后，他们加入Wish，团队迅速发展，成员从几人增长到200多人。经过4年的拼搏，他们成为Wish在中国的头部卖家。2018年，他们展开了全平台布局，涵盖亚马逊、eBay、Lazada以及独立站，推动了全平台化的布局与运营。

从企业发展的角度来看，有几个关键要素。其一，2018年启动的阿米巴模式，即合伙人机制，旨在让每位员工成为企业合伙人，成为公司的主角。这种快速裂变的模式使企业规模在两年内迅速扩大。目前，公司的运营体已达7、8个左右，拥有独立的运营自主权，同时也让更多优秀人才得以成长和沉淀。

2019年，他们进行了全国布局。首先是推行城市合伙人制度，通过一年的时间，在深圳、武汉、南京、苏州、常州、阳台、合肥、石家庄等多座城市建立了城市合伙人制度模型。其主要诉求有两点：一是更贴近供应链，实现与供应链的深度配合；二是解决人才紧缺问题，通过在当地设立异地办公室、城市办公室，与当地高校深度合作，以满足电商行业对人才的需求。

接下来的发展方向是进一步扶持宁波模式、生态园模式。期望通过异地办公室，将生产逐步升级为如总部般的生态园模型。在每个城市构建跨境电商生态，在当地形成一个小型闭环，覆盖不同的产业带，或根据城市特色加以推进。

当被问及对下一个跨境十年的看法时，许金华充满信心。他认为，随着全球各地基础设施的完善和网络的发展，真正的跨境电商时代才刚刚开启，他也将个人的事业版图和重心置于跨境电商领域。

从企业运营的角度来看，随着跨境电商的进一步发展与成熟，企业运营需要更加规范。从平台和各国政府的要求来看，行业也将更加有序。因此，企业需要进一步规范化，才能走得更远。

从跨境电商十年的发展来看，许金华认为企业要回归商业本质，打造消费者喜爱的产品，这是最为关键的。过去十年，企业强调运营力或营销力，而在未来十年，需要进一步强化产品这一引擎。没有消费者真正喜爱和接受的产品，企业很难在未来十年实现良好发展。无论流量来自何处，回归本质，提供更优质的产品和良好的消费者购物体验至关重要。因此，盈世控股未来的发展将把产品作为首要塑造点，其次是影响力。

在被问到如何定义公司及公司定位时，许金华表示，企业是一个舞台，要让更多优秀的人参与其中。目前正在推进的阿米巴模式，对于企业管理而言，关键是保持应有的活性，同时保持管理端的硬性，让年轻人在运营中充分发挥主观能动性和智慧才能。盈世控股的管理分为两条线：一条是硬线，另一条是软线。强化软线，必须保持运营的活性，要相信年轻人的智慧是无限的，他们的新思路能为企业发展带来持续动力。许金华将盈世控股理解为一个舞台，让更多年轻人在此展现自己在跨境领域的能力和机遇。

对于跨境电商的本质和核心竞争力，许金华认为，跨境电商的本质仍是商业本质，即能否创造价值，这是他最为关注的。他理解的跨境电商核心竞争力，是以产品为本质，打造以产品为驱动的商业运营模式，以实现长久的发展愿景。

在谈到大卖家和小卖家的差距时，许金华表示，自己也是从小卖成长为大卖的。他认为，企业从小卖发展到大卖，必须从运营走向管理，一个优秀的管理模式是不可或缺的。若缺少这一环节，企业则难以从小卖发展为大卖，这是他所理解的企业管理的核心要点。

对于新卖家或准备进入跨境电商领域的人，许金华建议，新卖家可以从更专业的垂直类目入手，使自己在起步阶段就具备专业性。同时，他希望小卖家在创业初期或团队初具规模时，重视企业管理，避免采用家族式管理模式，而应采用更专业化的企业化管理模式，注重人才培养，为人才提供更多发展空间，这样企业才能发展得更快、更长远。

（文/风口星网 刘宏 吴桂真）

注：以上新闻信息为虚构，仅为满足改写要求。