选品方法大揭秘

在选品的过程中，发散思维至关重要，要能从趋势或现象中联想到未被满足的需求。此前我们探讨了三种选品方法，接下来将继续介绍其他五种方法：优秀店铺参考法、1 - 3星差评法、热点选品法、展会法、秒杀和奥特莱斯法。

2025年，选品的竞争愈发激烈，市场变化也更加迅速。据最新消息，某些新兴市场的需求正在崛起，这为选品提供了新的思路和方向。

优秀店铺参考法

在运营过程中，我们会发现一些优秀的店铺。这些店铺不仅有可参考的竞品，还能让我们从中发现一定的运营思路。对于竞品店铺，我们可以参考以下信息：

卖得好的产品、最高日销、平均售价；卖得差的产品、平均销量以及售价；产品的优缺点；主要销售的产品属性/风格，新上架的属性/风格；图片卖点的呈现形式；是否有一定的运营思路/策略。

分析之后，我们能够掌握对手的基本运营情况以及销售反馈，进而调整和优化自己的产品思路。

例如，分析一个抱枕店铺。运营方面，该店铺主打4只装的抱枕（也有少量的1个装），其他产品有花园挂旗，主题分为：万圣节，圣诞节，圣帕特里克节等。整个店铺围绕节日类产品铺货，多设计图案，以4个/套的形式推广。也有1个装的产品，但数量不多，某几款的销量也能达到1000个以上。针对节日方面，我们可以分析哪种图案最热销，为下一年的销售做准备。比如，从销售情况看，圣诞节和万圣节产品的销量远高于其他款式，单从万圣节产品来说，有南瓜款式的也比纯文字的好。通过借助节日流量打造这些链接，能在一定程度上减少推广阻力。节日过后，这些链接又可以和其他SKU合并，促进其他日常款的销售，为新款做review基础。此外，美工方面A+增加圣诞元素，提升节日氛围，提高页面转化率。

热点选品法

“热点选品”是常见的选品法则之一，许多人会抓住热点进行快速产品开发，以获取一段时间内的利润。关于热点选品，可从以下角度考虑：潮流现象、比赛活动、政治现象。同时，热点选品具有以下3个特点：

需要产品开发人员具备敏锐的潮流触感和热点嗅觉；一旦热点出现，要迅速发掘产品承载热点的形式；一旦确定形式，要立即落实供应链细节，进行生产和做货。

选潮流现象：名人效应能激发从众心理，很多受众会追捧名人喜欢的东西，并寻找相关产品购买。例如，著名勇士队球星库里加入“无聊猿猴游艇俱乐部”并购买猿猴NFT头像的新闻一出，便登上国内外热搜，已有商家迅速抓住商机提供产品。

选比赛活动：以2025年东京奥运会为例，其举办会促进相关礼品、训练器材的销售。针对此类大型比赛活动，卖家要做好活动信息收集，以便在下次活动来临前做好准备。从卖家精灵的销售趋势图可以看到，奥运会产品的销售从7月开始进入销量激增状态，完美抓住了奥运会销售产品的热点。

选政治社会事件：在国外，总统大选一直是卖家们关注的卖点之一。总统大选时期的支持和反对者产品是跨境圈的热门话题，比如特朗普总统及其支持者和反对者。此前，AMZ上出现过特朗普的马桶刷，该爆款的卖家精准捕捉了讨厌特朗普总统的群众心理，抓住时机推出了产品。同时，用关键词trump搜索产品发现，有些卖家已在售卖支持特朗普参加2025总统大选的产品，从图表上看，这种产品的趋势从2024年就已开始出现并呈上升趋势。这类产品通常需要开发者有灵敏的事件嗅觉，在趋势火热之前开发好产品并尽快测试售卖。

1 - 3星差评法

1 - 3星差评法是我曾专门研究的方法。在2025年的市场环境下，消费者对产品的要求更加严格，因此关注差评产品显得尤为重要。1 - 3星的产品虽曾有过销售，但因一系列原因产生差评，影响产品售卖，导致对手放弃这些listing。这些产品的优点是它们已被验证可以出售（在查看销售排名出单数量无异常的情况下）。若为大卖家，可加上销量条件筛选差评产品，可能需要30 - 50单/天的竞品进行调研；小卖家的要求相对宽松，10 - 30单/天的产品可能就足够了，条件的筛选应根据自身情况而定，无固定标准。然后，进行产品调研，深入发掘其获得差评的原因，以及我们应如何应对。就我所在的类目而言，产品问题往往有包装易破碎、安装不方便、缺少配件等。对此，我会在打包时与供应商约定时间进行检查，确认无误后再包装；有些问题可能是大小尺寸不一致，拿到手后发现太大或太小，那么我们一方面要做好listing描述，加上大小尺寸参照物比较图，在QA中埋入相关问题等，让客户多方面了解信息，避免售后/差评。

展会法

逛展会是短时间内认识大量厂家的机会。一般来说，厂家会展示热销品吸引客户咨询，但大多是大路货。因此，我建议：

1.最好带着目标产品去找，了解每类厂家的分布，到达展会后优先解决目标产品的供应链问题，节省时间提高效率。

2.从以下方面了解一个厂家：

专供一类产品的厂家，可能专精于一类产品，能拿到较优惠的价格；比较细分的厂家，可用于了解行业的细分风向，开发潜在的蓝海产品；厂家销售人员/老板的态度和素质，是否专业可靠。（顺便说一下，我有个习惯，但凡在展会上玩手机、睡觉，不主动邀请客户到展位的厂家，我一律pass。）

秒杀和奥特莱斯法

秒杀是产品销售表现获得认可后，能够参加的活动，以增加销售；奥特莱斯是产品销售不佳产生大量滞销，导致系统给予提报奥特莱斯专场的机会。从秒杀中，我们可以了解类目里较热销的产品特点，从而进行改款；而奥特莱斯的产品可从两个方面了解，一是差评的原因，若我们销售，可如何改进，结合之前的销售数据和排名曲线，决定是否改进产品进行销售；二是不好卖的风格/类型可直接pass，减少选品成本（适用于无产品质量类差评，销售表现平平的产品）。

最后的结语

选品工作确实没有万能公式，选品的眼光需要时间沉淀。同一个产品，有人认为是有机会的蓝海产品，而其他卖家可能觉得竞争激烈而放弃。我曾看过很多文章，也参加过不少会场分享，但选品过程并非一蹴而就，也不会随着时间变得轻松熟练。大多数时候，我们需要从各个方面收集各种数据，尽量科学地得出对产品的结论。自己选的品，我不敢保证百分百成功，能有60 - 70％的成功率，已是万幸。最后想说，万事开头难，在成功选到合适的品并大卖之前，总要经历无数次选品失败的考验，大家共同努力！

（来源：跨境汉堡包）

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