亚马逊FBA政策下的卖家困境与解决方案

2025年3月中旬，亚马逊FBA暂停非医疗和非生活必需品入库，而为婴儿用品、保健与家庭、美容与个人护理（包括个人护理用具）、杂货店、工业与科学及宠物用品开通了绿色通道。在这一政策下，这6类卖家的销量大增。比如，美容小家电一个月的库存8天就销售一空，家居类产品日出5000单，宠物用品日销8万美元。

然而，爆单的背后，卖家们却面临着诸多问题。贯穿店铺运营的现金流和供应链短板，成为了阻碍他们发家致富的关键因素。从爆单到跌出Best Sellers，很多卖家都经历了大起大落。

以宠物用品为例，疫情期间，作为可被亚马逊FBA接收入库的6大类目之一，宠物用品在海外迎来了囤货潮。相关数据显示，2025年3月份宠物用品的销量大幅攀升，宠物用品提涨175%，猫用品提升204%，猫粮涨幅达401%，多款产品长期位于亚马逊热销榜单。

主营宠物用品、欧洲站点的卖家何军对此深有体会。亚马逊FBA新政出台后，他的店铺最多一天的销售额突破8万美元，创历史新高。2025年3月20日，供应商的海外仓为何军的FBA仓库补了3000个产品，但货款未结清。3月22日，当他计划再次补货时，却被供应商告知需结清之前拖欠的20万美元货款，否则不予发货。

面对库存、现金流纷纷告竭的双重压力，何军进退两难。为了降低库存消耗速度，他每款产品加价了8 - 15美元。可到了4月2日库存售罄，店铺排名也一落千丈，跌出了亚马逊Best Sellers排行榜单。

事实上，后疫情时代，和何军一样爆单却难以暴富的卖家不在少数。他们都面临着平台回款周期长、供应链备货难、现金周转不灵等难题，这些问题严重影响了卖家的发展。

不过，为了解决这些问题，市场上出现了一些新的解决方案。比如，现如今多款解决跨境电商应收账款难以快速变现、传统信贷无法覆盖整体供应链等难点，为卖家提供收款、换汇、支付、融资等一站式服务的金融保理产品应运而生。

长安银科就是其中的佼佼者。长安银科是一家具有国企背景的类金融公司，其紧紧围绕应收账款服务商这一角色定位，在业务开展过程中以商业保理和资产管理为两大抓手，提升服务质效，赋能应收账款在各级供应链中的流转路径，为卖家提供全链条、全覆盖、全方位的应收账款服务。

长安银科根据出口电商卖家的实际需求，推出了3款创新保理产品，为卖家提供了多项增值服务：

1、长银e融：短期保理，支持30 - 90天订单融资。卖家可通过将亚马逊店铺收款账户绑定长银钱包的方式获取保理融资款。

产品特点：

• 单一客户最高授信金额为1000万人民币；

• 单笔融资支用手续费为1.5% - 3%，还款时收取；

• 资金使用期限可高达90天，30天后自动还款；

• 融资比例为店铺月流水的50% - 100%；

• 单次授信，循环支用。

适用客户：亚马逊美国和欧洲站的中国卖家。

2、长银e贸：供应链金融，支持90 - 120天出口代采。长银保理向卖家提供的供应链融资产品。由长银保（长安银科所享有的外贸服务平台）向跨境电商的离岸公司代采出口货物。

产品特点：

• 单一客户最高授信金额为5000万人民币；

• 授信可达到店铺月销售额的70% - 100%；

• 资金使用期限可达90 - 120天；年化利率为9% - 15%；

• 出口垫税、仓单质押。

适用客户：

• 境内（在境外设有离岸公司）及境外跨境电商大卖；

• 使用第三方海外仓储。

3、长银钱包：账户管理，支持收款、换汇、支付。长银保理向卖家提供的电子账户管理服务。卖家可通过长银钱包向支持的电商平台办理收款、换汇及全球支付等业务。

更多福利优惠和服务详情，可联系长安银科服务团队：

联系电话：+86（755）186 8226 3375

（文/风口星网 钟云莲）

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