亚马逊 Prime Day：电商盛宴的剖析与备战策略

2025 年 7 月已至，亚马逊卖家们想必对即将到来的 Prime Day 充满期待。这个早在 2015 年就击败黑五的传奇促销活动，将于本月 15 - 16 日与卖家朋友们见面。

此刻说准备是否来得及或许意义不大，但站内的一些准备工作仍至关重要。接下来，我们先回顾一下往年 Prime Day 的情况，再对今年的 Prime Day 进行一番预测。

亚马逊电商的迅猛发展以及高额营收，杰夫·贝索斯能登上世界首富之位，亚马逊平台的 Prime 会员功不可没。如今，国内的电商平台如京东、苏宁、淘宝等也推出了类似的超级会员权限。

2018 年，亚马逊 Prime 会员平均在亚马逊消费 1400 美元，非会员则消费约 600 美元，可见会员为亚马逊贡献了巨大的 GDP。这些会员能享受到包邮、优先服务等权益。据最新数据显示，截至目前，亚马逊 Prime 会员数已超过 1 亿，是号称会员制鼻祖的 Costco 在 2018 年会员数的 2 倍。按照 Prime 会员平均消费额计算，这 1 亿会员为亚马逊带来了极为可观的数据。

2018 年亚马逊订阅服务（包含 Prime 会员、有声书、电子书、视频、音乐和其它）收入为 141.68 亿美元，同比增长 45.75%。2014 - 2018 年复合增速超过 50%，其收入占总营收的比例也从 2014 年的 3%上升至 2018 年的 6%。同时，亚马逊每年年报都强调会员服务对营收增长的巨大贡献。

亚马逊 Prime 的续费率也相当惊人，第二年续费率约在 95%以上，第一年续费率超过 90%，月度续费率在 73%左右，与近五年保持 90%左右会员留存率的 Costco 实力相当。

亚马逊的 Prime Day 始于 2015 年，首届 Prime Day 活动期间共售出 3440 万件商品，打破了“黑五”的纪录。2016 年 Prime Day 美国订单数比 2015 年多出 50%，全球订单数增长 60%，Prime 注册会员直线飙升。2017 年 7 月 10 日启动的第三届 Prime Day，7 月 11 日当天，亚马逊中国和亚马逊海外购销售额较去年同期均实现近 300%的增长。2018 年 7 月 16 日启动的第四届 Prime Day，被称为亚马逊全球史上最大的购物狂欢，全球 Prime 会员在会员日期间购买的商品超过上亿件。

有分析认为 2019 年 Prime Day 总体销量可能会与 2018 年持平，而作者认为今年的总体销量仍会上涨，只是增量可能不如前些年多。在 Prime Day 开启后，流量高峰过后，订单量通常能达到平日的 3 - 4 倍，这也是很多卖家备货不足的原因。

那么，在当下卖家应如何备战 Prime Day 呢？

一、优化为重

Prime Day 是年中亚马逊平台的流量高峰，会有大量流量涌入。即便没有报名参加活动，流量也会比平时大很多。因此，优化 LISTING 至关重要。

二、做好关联销售

流量井喷时，留住消费者并为其创造需求至关重要，关联销售在这方面发挥着关键作用。比如卖运动服的卖家，关联一下运动鞋，能提高出单机会。

三、站内的广告优化

亚马逊的站内广告强大且效果精准，但费用较高，所以必须做好优化，长尾关键词要重点维护。

以上这些操作技巧在许多文章中都有介绍，再结合平时对店铺特点和产品的优化实操，相信在这个关键时刻，卖家们将有更多爆单的机会。（来源：外贸的那点事）

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