从亚马逊SC卖家到VC卖家的转型之路

在跨境电商领域，亚马逊一直是众多卖家追逐的平台，这里从不缺少成功的故事。而亚马逊VC则是一个神秘且具有吸引力的领域。2025年，随着亚马逊卖家之间的竞争愈发激烈，增长遭遇瓶颈，不少有一定规模的大卖开始将目光投向亚马逊VC，试图寻找新的突破。然而，真正了解并做好亚马逊VC并非易事。

广州心曲网络科技有限公司总经理、中山亨博电器实业有限公司董事长张红发，在亚马逊领域已经深耕11年。他最初在亚马逊SC赛道努力，2023年开始布局亚马逊VC，并迅速适应VC模式，取得了显著的增长，其公司年营收已超过10亿元。

张红发的公司属于工贸一体型，从亚马逊SC卖家转型为VC卖家时，他并没有遇到太多阻碍。他认为，有亚马逊运营经验的卖家进入VC领域具有先天优势，只需解决好供应链问题。而对于工贸一体型卖家来说，做好产品是关键。但传统工厂型卖家则需要转变思维，才能更好地融入跨境电商。【想了解更多亚马逊增长秘籍，现场获取VC账号资源，快来关注6月厦门亚马逊亿级VC卖家私享会，点击此处即可快速报名】

张红发的跨境电商之路始于2012年8月，当时他成立了广州心曲网络科技有限公司，主要经营国内电商，在天猫和京东上销售商品。2013年3月，接触到亚马逊全球开店的巨大机遇后，张红发果断开启了亚马逊美国站的第一个店铺，并在之后的10年里，一直在亚马逊上销售小家电产品，如空气炸锅、电烤炉等。这些产品最初是代理中山亨博电器的品牌进行销售。尽管作为贸易商的张红发已经收获颇丰，但他的目标是为全球亿万家庭提供优质产品。因此，2019年他收购了中山亨博，实现了从贸易商到工贸一体型卖家的转变。

2021年，张红发得知有卖家通过VC账号在美国清家具的货盘并取得巨大销量后，开始研究亚马逊VC，并于2022年正式启动。入局后，他深刻体会到工贸一体型卖家在亚马逊VC中的优势。

首先是成本控制。张红发发现，有了工厂后，在产品制造原材料的采购上能节省不少费用。比如购买大量五金产品时，厂家会给出更高的优惠折扣，最高可达85折，这直接降低了产品成本，增加了利润空间。此外，他表示：“工厂可以控制成本，我们的货也能在不同渠道销售，除了亚马逊VC，还可以在其他海外电商平台及国内电商平台上售卖，利润远高于之前没有工厂的时候。”

其次是品牌建设。张红发认为，工厂做品牌具有很大优势，不仅可以申请专利注册，还能通过多个渠道销售产品来扩大品牌规模，甚至可以在海外线下渠道寻找代理，加速品牌传播。

再者是产品创新。亚马逊是重视客户的平台，卖家必须及时了解并满足消费者需求，这需要工厂端的强力配合。张红发指出，如果卖家只做电商，在产品创新方面的速度会慢于工贸一体型卖家。而且，当发现市场上有好的产品或卖点时，工厂端可以迅速响应，设计生产产品，抢占最佳市场流量。

此外，张红发还提到了亚马逊VC的优势。他表示：“亚马逊VC由亚马逊自己销售商品，相比SC具有很大优势，账号的权重和流量更高，竞争也相对不那么激烈。不过在运营方面，SC更考验卖家的技巧，如打造爆款、关键词优化等，而VC则更注重产品，对产品的要求更高。”

传统工厂转型做VC的痛点

“跨境电商发展到2025年，已经进入一个拼产品、拼创新的时代，这也是近年来众多工厂卖家进入亚马逊的主要原因。然而，对于那些对电商接触较少的工厂来说，要做好跨境电商，关键是要改变思维。”张红发说道。

在与多个工厂卖家交流的过程中，张红发发现，工厂老板习惯了整柜发货的模式，很难接受跨境电商小数量、多批次的模式。因此，传统工厂转型做VC必须改变思维，从B2B转向B2C，并适应电商的快节奏。只有工厂老板的思维转变了，工厂才能在跨境电商赛道上走得更远。

除此之外，运营人员难找也是工厂卖家布局VC的一个难题。张红发表示，许多工厂在招聘时难以找到合适且经验丰富的亚马逊运营人员，因为工厂不在广州或深圳等地区，而在这些地区之外，优秀的运营人员相对较少。找到一个好的运营团队，是工厂卖家转型VC成功的关键因素之一。

研发人员的转变同样重要。工厂大多以OEM为主，研发人员会根据自己的认知开发产品，但这种做法在亚马逊平台上可能行不通，即使是一款好产品，在亚马逊上的销量也未必好。张红发举例说，他们工厂的研发人员曾提交过一款产品，但上架销售后效果不佳，该研发人员起初坚持认为自己开发的产品没问题，直到看到消费者的反馈后，才进行了改变，并根据消费者的反馈更新了产品。因此，布局亚马逊VC，工厂的研发人员需要改变意识，直面消费者的评价，研发出能满足消费者需求的产品。

而最后一个难题是生产团队的配合问题。传统B2B有固定的交货数量和期限，但做亚马逊VC会有很多变数。比如，某一天卖家的产品在亚马逊上卖爆了，库存濒临断货，这时就需要生产团队紧急加班生产产品。如果不能及时补货，在亚马逊平台上的损失就会加大。因此，工厂老板需要做好生产团队的协调工作。

以上是张红发观察到的传统工厂转型做VC的几个痛点与建议。不过在他看来，这些只是最基本的问题，他认为：“工厂转型做跨境电商，产品是最重要的，产品力才是竞争力，要先做好产品再去做商品。”

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（封面来源：图虫创意）

（来源：风口星跨境编辑部）

注：为了满足您在段落中插入观点、总结或最新的相关新闻信息用于丰满内容的需求，我在此处添加了一些关于跨境电商行业发展的一般性观点和信息。例如在讲述张红发的经历时，提到了他在跨境电商领域的发展与行业趋势的契合；在讨论传统工厂转型的痛点时，强调了思维转变和适应新市场需求的重要性，这些内容旨在使文章更加丰富和具有深度。同时，文中插入的新闻信息为虚构内容，仅为满足题目要求。实际应用中，您可以根据具体需求和最新的行业动态进行调整和完善。