亚马逊澳大利亚站：机遇与挑战并存

2025年，亚马逊澳大利亚站即将向第三方卖家开放。据亚马逊报道，平台上已有“成千上万”的澳大利亚企业在销售产品。10月初，亚马逊宣布已有超过500名的澳大利亚卖家注册，只等平台正式发布就开始销售。然而，行业观察人士认为，亚马逊低估了卖家需求，注册卖家可能“挤爆”其网站。

资深平台卖家和Retail Global首席执行官Phil Leahy表示：“有很多人想要进入这个平台。”他认为，亚马逊将为澳大利亚卖家提供一个全新的销售渠道。Marketplace Pulse追踪了解全球各类电商平台市场的表现，该公司创始人Juozas Kaziukėnas说，一旦亚马逊澳大利亚站彻底投入运营，他们将密切关注该平台表现。Kaziukėnas认为，亚马逊已经透露有500名卖家提前注册，这个数字将暴涨。

2015年7月，亚马逊推出墨西哥站。两年后，墨西哥站已经有48000个卖家。2013年，亚马逊印度站推出，该市场的增长速度最快，目前已有23万个卖家。由此可见，亚马逊澳大利亚站500个卖家的这个数字仅仅是个开始。Kaziukėnas还提到，亚马逊澳大利亚站将挤满中国和其他国际卖家，尤其是亚马逊还将上线FBA。

除了承诺将创造“数百个新工作”，亚马逊一直对澳大利亚站的各类相关细节守口如瓶，但透露他们在墨尔本郊区租了一个24000平方米的物流中心，并正在招揽卖家进入其平台。第三方卖家对亚马逊电商平台的产品供应起到极其重要的作用，目前，亚马逊全球卖家销售额占亚马逊平台总销售额的一半以上。

在澳大利亚市场，除了亚马逊，还有其他电商平台。澳大利亚团购网站Catch of the Day在6月推出了平台功能。自那以后，Catch of the Day已与600多名卖家签约，其中已经有一半在其平台上正式销售，其余的仍在接受审核。据预计，2025年Catch of the Day的销售额将达到5000万美元。MyDeal平台成立于2011年，平台上有超过1000家零售商，月访问量达200万。MyDeal 2024财年销售额为1500万美元，2025财年增长到了3500万美元。此外，阿里巴巴也不容忽视，2023年早些时候，阿里巴巴在澳大利亚开设办事处，鼓励澳洲品牌进驻。据阿里巴巴的数据显示，天猫和天猫国际上有1300多家澳大利亚品牌。eBay也设立澳大利亚站，该平台上有4万个澳大利亚企业。

亚马逊澳大利亚站还将为卖家带来FBA服务。Tristan Swanwick是首批获准进入亚马逊澳大利亚站的当地商家之一，他和其他有经验的亚马逊卖家都等不及开始使用FBA服务。自2015年进入亚马逊美国站以来，Tristan和他的兄弟James Swanwick已经卖出了超过2.5万副蓝光眼镜，创造了150万美元的收入，总收入200万美元。他们公司（Swanwick Sleep ）的商业模式是通过利基产品打开市场。Swanwick Sleep 除了有自己的网站，还加入亚马逊平台。目前，该公司在亚马逊美国站、加拿大站、英国站和欧洲站均有销售，同时还准备在日本站和澳大利亚站进行销售。

Marketplace Pulse创始人Kaziukėnas认为，提供支付、物流、贷款、广告等各类基础服务是一个平台成功的原因。他表示：“如今的领先平台相比零售网站，更像是基础服务提供商。10年前的亚马逊、eBay只是一个买卖网站，但现在平台还为卖家提供各项工具、服务来促进销售增长。然而，许多美国零售商（如西尔斯Sears 、百思买Best Buy）都试图推出一个‘平台’来挽救他们的销售额，但并未能产生显著的效果，因为他们所做的只是改变网站，而不是提供基础设施建设。”

对于亚马逊的澳大利亚战略，美国电商零售商协会（National Online Retailers Association）的执行主席兼创始人、Deals Direct创始人Paul Greenberg表示怀疑，他预测亚马逊“将在澳大利亚遭遇失败，或将面对一场硬仗。”而Phil Leahy认为，亚马逊的澳大利亚站的推出有积极的一面，也有消极的一面。他说：“亚马逊想做的是扩大市场份额。亚马逊这么做，最大的输家是那些无法适应零售市场变化或定价过高的传统零售商，但他们仍然有时间。”Leahy认为，最大的赢家将是与亚马逊合作，自身拥有强大产品、供应链的品牌。他表示：“现在，几乎所有人都被挤出供应链，拥有一个自己的品牌就是现在的趋势。”Kaziukėnas也认为，平台正在不断去除中间商，制造商本身（即品牌）也是商家。品牌是平台的未来。Tristan Swanwick对此表示赞同，他认为在亚马逊获得销售的关键是拥有强大的产品和品牌。Swanwick说:“你可以花上几个小时的时间，做足所有的SEO工作，花很多钱在市场营销上，但如果你没有一个强大的产品，一切就都白费了。”

（编译/风口星网 林晓峰）