亚马逊澳洲站：电商新机遇

2025年，亚马逊全球卖家峰会盛大举行，澳洲站专场异常火爆。作为官方合作媒体的风口星网，为卖家们呈上了澳洲站的最新资讯。

澳大利亚是全球第13大经济体，拥有2480万人口，人均GDP位居世界第11位。该国成年人均财富排名世界第2位，2009年至今房价上涨65.2%。虽然澳大利亚人口仅为中国的五十分之一，但其消费力却达到中国市场的十分之一，电商市场潜力巨大。

亚马逊澳大利亚第三方业务拓展经理 Brendan Hall指出，澳洲电商充满机遇。这里的互联网渗透率高达85%，65%的顾客会选择在线购物。据统计，2016年澳大利亚线上交易总额达413亿澳元（同比增长9.2%），且在线销售正以快5倍的速度超越传统零售渠道。

Brendan Hall透露，先期进入澳洲市场的卖家将享有三大优势：可上传并售卖自己独特的选品；能早于竞争对手在当地树立口碑；自然能够获得更靠前的产品排名。目前，亚马逊澳洲站的平台月租费为49.95澳元，佣金根据品类的不同在6%到12%之间波动。

关于澳洲消费者，Brendan Hall进行了详细描述。澳洲在线购物用户分布广泛，选择跨境购物的用户更看重价格、便利性和更好的选品。据了解，最受澳洲消费者欢迎的境外零售商来自美国、英国和中国。而他们在跨境购物时，普遍会遇到物流时效长、产品价格较高以及一些额外费用等问题。

品类透视

（1）时尚品类（服装和鞋靴）

运动休闲混搭风成为新的增长点，不过暖冬对冬季服装销售产生了一定影响，且该品类与欧美构成反季节销售。

（2）家居用品，运动户外及3C数码（家用电器）

产品呈现多功能和小型化趋势，色彩搭配也融入到了厨房等室内设计中，国际零售商持续引领2016年家电消费市场。

（3）家居用品，运动户外及3C数码（家居和园艺）

由于住房市场的增长，2016年该品类保持着健康增长，但割草机、树木修剪和园艺设备等的增长有所放缓。

（4）消费电子品类

智能穿戴、模拟指针表、OLED高清电视和蓝牙音响等增长最为强劲，较低价位的品牌商开始崭露头角，来自中国的品牌也初露峥嵘，智能家居概念愈发流行。

财富澳洲：三大策略布好局

全球开店新市场团队负责人丁志峰从选品、定价、配送等三大策略为想要入驻澳洲站的卖家精心规划。

选品策略

一、大选品

在新站点摸索的过程中，先入者具有优势，同时中国产品具备价格优势。

Tips:

1、将其他站点符合澳洲要求的产品上传至澳洲。

2、使用相同ASIN号上传，确保产品信息、客户评论迁移至澳洲站点。

3、深入调研市场准入、法律和合规性要求，例如母婴、玩具类产品和澳规插头等。

二、做精品

只有高品质的产品才能带来长期的高回报，品牌的影响力也不可忽视。

Tips:

1、重点培育符合澳洲消费习惯的精品。

2、着手在澳洲进行商标注册。

3、利用详情页、视频等工具精心打造产品页面。

4、通过线上线下联动的方式提高品牌知名度。

三、瞄准当地

在品类方面，澳洲的服饰与玩具等大类在线销售势头强劲。在季节上，与北半球市场相反。此外，要注意线下销售向线上的过渡。

Tips:

1、当下正值夏季，应考虑裙子、沙滩鞋服、太阳镜、游泳和冲浪等产品。

2、充分利用反季节特性，提前做好备货工作。

3、全面研究现有渠道的销售经验和行业热点趋势。

定价策略

一、分析成本组成

平台成本包括月租（49.95澳元）和佣金（6%-12%），同时还要考虑物流成本，包括自发货和海外仓的选择。

Tips:

1、在上线初期，价格水平应保持合理。

2、如果在澳洲的其他渠道有销售，定价不应高于其他渠道。

3、可以考虑使用自动跟价工具，以保证价格具有竞争力。

配送策略

一、FBA（筹备中）

亚马逊澳洲站物流正在筹备当中，首个运营中心将在墨尔本设立，面积达24000平方米。

二、海外仓加直邮

Tips:

·寻找国内成熟的海外仓进行合作。

·直邮以快递、专线类产品为主。

·高单价、高重量（大于2kg）的快消品适合采用海外仓的方式。

（文/风口星网 董小玲）

【最新相关新闻信息】据近期报道，澳大利亚政府正在加大对电商行业的支持力度，计划出台一系列优惠政策，以进一步推动电商市场的发展。这对于想要入驻澳洲站的卖家来说，无疑是一个利好消息。