亚马逊大卖的困境与新出路

跨境电商领域中，高频热搜词不少都与“封号”相关。2025年的昨日热搜显示：又有亚马逊大卖被封号了。本文并非着重探讨亚马逊封号问题，而是旨在为卖家拓展思路，关注美国除亚马逊外的电商平台，毕竟多条腿走路，才能让致富之路更加稳固。

当下，跨境电商最大的红利市场当属家居与家具类目。在这一领域，Wayfair是美国家具垂直渠道的佼佼者，被归类为home decor类目。而在home improvement类目中，不得不提及的是超级大卖场——家得宝(HOME DEPOT)与劳氏(Lowe's)。这些大卖场凭借着其固有的忠实线下粉丝，流量十分可观。

【解密北美家居渠道——家得宝(HOME DEPOT)】

家得宝是全美最大的家装零售商，创建于1978年。截至2025年，其已经营近2,300家商店，虽说业务遍布全球，但主要市场仍在美国。在其店内，几乎能找到所有与家居装修相关的产品，可一站式满足购买建筑材料、电器、木材、暖气、油漆、家具和园艺等室内室外家装产品的需求。

家得宝(HOME DEPOT)当前股价为300多美元，2025年其营收超过1300亿美元。家装渠道一直受益于美国强劲的购房者需求以及DIY文化。（此处可插入相关新闻：据最新报道，美国房地产市场持续火热，购房者对家装的需求不断增加，进一步推动了家装行业的发展。）以下为家得宝(HOME DEPOT) 的销售额情况图示。

【解密北美家居渠道——劳氏(Lowe's)】

劳氏(Lowe's)作为老牌家装巨头，成立于1921年，在北美经营近1,700家门店。劳氏(Lowe's)当前股价为180多美元，2025年销售额近900亿美元。以下是劳氏(Lowe's)的销售额情况图示。

美国家装零售行业的爆发趋势仍在持续。截至2025年，购物者对家装项目的热情丝毫不减。家得宝(HOME DEPOT)第一季度的销售额同比增长32.7%，劳氏(Lowe's)的销售额同比增长24.1%。

劳氏(LOWE'S)虽成立早于家得宝，但家得宝(HOME DEPOT)的规模目前已超越劳氏。其中一个重要原因是家得宝(HOME DEPOT)更早地扩充门店，在选址上占据优势，而劳氏(LOWE'S)的选址则相对欠佳，多在人流或交通便利欠发达的地方。

由此可见，卖家应抢占先机，尽早圈住流量并找到精准流量。对于家装类卖家来说，最精准的家装流量首选无疑是家得宝(HOME DEPOT)和劳氏(LOWE'S)。这两大巨头在竞争零售顾客与家装行业的专业人士方面具有优势，且有遍布全美的线下门店作为支撑，这种精准优势是亚马逊所无法比拟的。

（来源：跨境电商大师说）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。