我的苏州之行与电商故事

2025年，终于抵达苏州！从春节放假到现在，整整60天，因为疫情，我被关在家里直至今日。如今一切都已过去，当我打开车门，再次望见苏州的天空时，那种重获新生的感觉油然而生。

在这里，我想和大家分享一下这段时间我身边有关电商的一些事。送我来苏州的是隔壁家的侄儿，一个94年的年轻人，开着一辆卡宴。这小伙很机灵，不过学历不高，高中没毕业就去当裁缝，半年后又不甘心，转而投身电商创业。

2012年年底，小伙在家凑了些钱，从注册店铺到烧直通车，一步一个脚印地摸索前行。历经5年的拼搏，2017年他总算取得了一些成绩，购置了人生中的第一辆车。

2025年受疫情影响，大家都在家隔离，喝酒聊天时难免会谈到过往。小伙感慨这两年国内电商越发难做，2019年行情好的时候，一天能有20多万的流水，但算下来却是亏损的。国内电商中，卖家的投入不断增加，钱大多被平台赚走了。

我询问他，这两年越来越多卖家将精力转向跨境电商，他怎么看。小伙表示，圈子里很多人都在考虑亚马逊，多条销路总归是好的，可亚马逊的门槛太高了。

这两个月，不少人问我：亚马逊是否还有机会？在我看来，小伙的这种想法代表了一部分人：他们能看到机会，却又故步自封。唯有亲身实践，才能知晓这条路是否可行。

入驻亚马逊的方法

很多人认为做亚马逊困难，其实是出于对未知的恐惧。实际上，做亚马逊并没有那么艰难。

新卖家做亚马逊，主要有两个担忧：一是亚马逊的入驻问题；二是亚马逊的选品问题。今天我们先来讲讲亚马逊入驻的问题。新卖家入驻亚马逊需要营业执照、法人身份证、双币信用卡、手机、邮箱。这些资料都较为常规，多数卖家都能够准备好。

一般情况下，只要提供的资料无误，是可以通过亚马逊一审的。一审通过后，若24小时内未触发二审，店铺便是安全的。然而，近两年来入驻亚马逊的卖家数量剧增，亚马逊店铺二审的概率也逐年提高。这也是许多新卖家不敢轻易注册亚马逊店铺的原因之一。

退一步说，即便新店铺触发了二审，也不必过于慌张。亚马逊店铺二审并非毫无解决办法，只是如果没有真实资料，操作起来会比较麻烦，通过率也不高，而且大部分新卖家都没有二审的经验。花钱去做账单，结果还通不过，这才是最让人困扰的。所以，在没有真实资料的情况下，亚马逊店铺碰到二审，我建议直接放弃。与其花费时间和金钱去做账单，不如重新准备一套资料进行注册。

亚马逊选品的问题

选品是运营亚马逊店铺的核心。就像我家隔壁的那个小伙，在国内电商从童装起步，如今对童装市场颇为熟悉，运营店铺也得心应手。

但他不敢轻易转战亚马逊，他清楚小卖家在亚马逊上做童装是行不通的。如果说小卖家在国内电商平台做童装还能勉强生存，那么在亚马逊上就无异于自取灭亡。

在来苏州的路上，小伙跟我说，圈子里很多小伙伴表面上风光，销售额很高，但最后大多栽在库存上。在亚马逊上，不仅要承担压货成本，还要承担运费和仓储费用，压力更大。

我给出的建议是，做亚马逊应首选标品。在标品中，以家居生活品类为优先选择。尽量挑选蓝海产品，避开红海。在确定产品之前，要做好充分的市场调研。电商是一个数字化的平台，有数据不一定能保证盈利，但没有数据大概率会亏损。

好了，今天就聊到这儿。大家如果在注册店铺或者选品方面有疑问，可以随时找我。（来源：扫地僧）

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【新闻信息补充】据最新报道，2025年跨境电商市场持续增长，亚马逊作为其中的重要平台，吸引了众多卖家的关注。然而，随着市场的竞争加剧，卖家们在入驻和选品等方面面临着诸多挑战。同时，行业内也在不断探索新的解决方案，以帮助卖家更好地在亚马逊平台上开展业务。