亚马逊店铺排名规则及优化策略

2025年，不少朋友对亚马逊中国店铺的排名规则以及如何优化店铺关键词颇为关注，在此我进行了一番整理，期望能助力大家提升亚马逊的搜索排名。

亚马逊存在两大排名：搜索排名和类目排名。通常，排名靠前的多为亚马逊自营以及选择亚马逊物流配送的卖家。亚马逊物流的商品会优先展示，这一比重较大，此现象与亚马逊用户的购买习惯相关。据了解，亚马逊的大部分用户习惯使用货到付款功能，而亚马逊也一直强调自身的亚马逊物流用户体验，并积极鼓励第三方卖家入仓且使用亚马逊物流来完成FBA（fullfill by amazon）订单。因此，在搜索排名中，亚马逊会对使用亚马逊物流的产品予以支持。

影响亚马逊产品搜索排名和类目排名的关键指标包含销量、好评率及绩效指标。三者的综合成绩越高，搜索排名便越靠前。销量会直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高，排名越靠前。亚马逊十分注重产品的用户口碑，设有自己的星级评价体系，因此好评率也至关重要。绩效方面则涵盖诸多内容，如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。

类目相关性会直接影响类目排名。在亚马逊的每个商品类目下，有众多属性可供选择。所以，在新产品上架时，我们要认真填好商品属性，如材质等。需注意的是，亚马逊上传商品时原本可设置2个节点，而2025年只可设置一个，因此选好产品所在的分类节点极为重要。

搜索相关性方面，标题中含有关键词或者填写搜索关键词十分关键。要充分利用商品的5个搜索关键词，包括款式关键词、材质关键词等，这对搜索排名大有裨益。

与排名相关的亚马逊有两套评价体系。一是买家反馈，这是给卖家看的，对应后台绩效中的买家“反馈”。买家只有在购买此商品后，才能对该商品的卖家进行反馈评级。反馈评级的评分越高，评论数越多，对整个店铺的影响就越大，直接关系到整个店铺在搜索中的排名。二是商品评论，这是给买家看的，展示在产品详情页的商品评论与人气排名有关，亚马逊会进行抓取，评论越多且质量越好，越有利于搜索排名。可以说，商品评论影响一个商品，而反馈则影响整个店铺。

亚马逊的其他排名还包括相关度排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，展现概率越大）、折扣（折扣力度越大，排名靠前的机会越大）、上架时间（依据亚马逊店铺中商品上传的时间来确定）、最高最低价排名（顾名思义，无需过多解释）。

接下来介绍下亚马逊的另一种排名规则——跟卖。要抢到跟卖的buybox，需关注buybox的取得资格，其中价格、卖家信誉以及是否有做FBA（amazon代发货服务）是重要因素，优先顺序为FBA＞价格≥信誉度。即便价格再低，也会轮流坐庄，而信誉度决定停留时间。此外，要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家应充分利用后台资源，多开展促销活动，如买一送一、买多打折等。

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