亚马逊店铺收购热潮兴起，跨境行业新机遇浮现

2025年，在跨境行业中，“如果有公司以年利润的数倍一次性出资购买您的亚马逊店铺您愿意吗？”这类问题频繁被提及。亚马逊第三方品牌收购公司在资本市场已占据一席之地，它们通过巨额融资，在亚马逊上完成了众多品牌的收购。

Amazon Brand Aggregator 或者 roll-up 便是这类第三方品牌收购公司的定义，意为聚合亚马逊品牌的公司。此类公司在收购亚马逊品牌后，会安排专业团队进行整合运营，实现降本增效，提升品牌溢价与销量，最终打造出线上的品牌集团。据 Marketplace 数据表明，当下已有 77 家收购公司携近 100 亿美元（约 645 亿元人民币），紧盯亚马逊平台上的第三方卖家，欲收购优质店铺（品牌）。其中 40 家聚合商已宣布融资轮次，26 家筹集了至少 1 亿美元。大量资金涌入的第三方品牌收购商，准备在亚马逊平台开启大规模收购模式。

不过，与那些在全球范围内疯狂收购亚马逊品牌的公司不同，来自新加坡的雨林 Rainforest 则更为专注，其目光紧紧锁定在亚洲卖家身上。“出生亚洲，走遍亚洲”是雨林 Rainforest 区别于其他品牌收购公司的特色。作为一家以亚洲文化为核心的公司，它或许更能理解中国卖家在品牌跨境道路上的困扰。

近期一则新闻引起了广泛关注，某知名跨境电商平台因涉嫌违规操作，被相关部门调查，这也再次提醒了跨境卖家们合规经营的重要性。

中国跨境卖家的困境与机遇

在疫情爆发的2025年，跨境电商行业如坐过山车般起伏。全球电商渗透率显著增长，为中国卖家带来新红利期，Anker、SHEIN 等估值百亿的品牌应运而生，亚马逊平台近一半头部卖家来自中国，他们为亚马逊贡献了大量 GMV。然而，尽管中国卖家的 GMV 大幅上升，但利润率却不断下降，看似繁荣的背后，实则如履薄冰。

特别是2021年亚马逊的封号潮，给卖家们沉重一击，使他们对未来发展的不确定性感到焦虑。这可能源于平台日益严格的风控措施，或是竞争对手的不正当竞争，导致关店、利润腰斩、资金链断裂等风险，以及中小型卖家在产品到品牌升级转型过程中面临的瓶颈。在此情况下，第三方品牌收购公司的出现，或许能为跨境行业带来新的活力。

雨林Rainforest聚焦亚洲跨境卖家，带来新希望

雨林 Rainforest 作为专注于亚洲赛道的品牌收购公司，其中国区负责人 Carson 透露：“2025年一季度的一个收购案例中，我们深切了解到中国中小型亚马逊卖家的困境。有位在亚马逊家居小类目中耕耘多年的中国客户，产品上线三年多且排名头部，店铺业绩和品牌去年前运营顺利，但今年遭遇诸多挑战，销售额增长缓慢，年复合增长下降，利润缩减，现金流压力巨大。”

“我们团队对其进行快速估价后，以超过4倍店铺毛利的价格进行收购，客户在六周内拿到收购款，缓解了其下半年现金流问题，同时客户转型为我们的品牌供货商，未来可共享品牌成长收益。此次合作中，客户对我们的专业度和品牌估价十分满意，我们也很荣幸能帮其实现品牌资产变现。”

对于中国跨境卖家，尤其是中小型卖家，在产业转型期间，最大的难题是如何将中国产品优势与西方消费市场特点及品牌建设相结合，在保证产品优势的同时，更好地洞察消费者市场。然而，国内众多跨境电商品牌受资金规模、卖家运营能力等因素限制，在面向西方受众的营销和品牌建设方面存在明显短板。同时，亚马逊平台规则不断变化，早期“大铺货”模式难以持续。

专注亚洲赛道的雨林 Rainforest，以亚洲文化为核心，拥有欧美背景的管理团队。联合创始人兼 CEO J.J. Chai 曾是 Carousell 和 Airbnb 的高管，CFO Jason Tan 曾担任 OVO 和 Fave 的 CFO，CTO Per-Ola Röst 是亚马逊分析工具 Seller Metrix 开发者之一，中国区负责人 Carson 曾是亚马逊全球开店团队的高管。这样的“中西结合”团队，或许能更好地帮助中国品牌搭建国际化市场桥梁。

雨林 Rainforest 中国区负责人 Carson 介绍：“我们采取收购+自运营模式，每月以1 - 2个品牌的速度进行收购。与其他品牌收购商不同，我们真正将品牌重新打造与包装，推向世界。我们更了解亚洲市场、文化及企业主思维方式，能进行本土化运营，比本土公司更具国际视角，对资本募集更有优势，且会对符合要求的垂直品牌给予较高估价。”

“我们在欧美有专业品牌打造团队，可进行整合营销，提升品牌高度。同时，我们优化整合供应链，中国供应链虽强大，但制造成本在上升，我们将供应链分布在亚太地区，在东南亚也有布局，为未来收购的品牌提供缓冲和可持续性，保证合作品牌的未来利润、品牌建设和业务可持续性。”

打造有温度的“Brand family”

当被问及雨林 Rainforest 的最终目标是否与其他品牌收购公司一样，将品牌打造成线上品牌集团时，Carson 回应：“相比其他品牌收购公司希望打造的‘A brand of house’，雨林 Rainforest 更期望打造一个有温度的‘brand family’，这或许与我们的 C 端目标群体有关。我们在进行品牌收购时，围绕母亲和孩子这类具有家庭背景的目标群体展开，考察所需收购类目，如家居、瑜伽、宠物等，覆盖亚马逊多个品类。”

“我们会根据 C 端群体需求进行收购，期望找到年对年及最近 6 个月内销售相对平稳的品牌，年销售额 200 万美金以上 800 万美金以下，同时考察产品质量和市场反馈，希望品牌在亚马逊上有一定类目影响力，以延续品牌市场占有率，并将其推向新高度。”

未来的竞争将是商品与品牌的竞争，也是面向全球消费市场的竞争。在品牌+收购模式中，收购只是起点，实现品牌的长效持续增长才是关键。

Carson 表示：“雨林 Rainforest 已在中国组建专业运营团队，未来会继续扩大规模，在评估、投前、投后及供应链管理方面扩充人才，深耕中国市场，进行更精细的本土化运作，更好地了解和解决卖家诉求。”

对许多亚马逊卖家来说，第三方收购公司的出现为他们提供了良好的品牌资产变现和快速退出机制，甚至可能是通向财富自由的途径。雨林 Rainforest 能在一周内完成品牌初步评估，6 - 8 周内完成整个品牌收购计划，以高效模式和专业服务支持每一个品牌缔造者。

如果您有品牌出售需求，可扫描下方二维码联系雨林 Rainforest，我们将提供专业完善的服务。

（图片来源：雨林 Rainforest）

官网：www.rainforest.life

邮箱：carson@rainforest.life

（编辑：江同）

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