【亚马逊广告攻略，助跨境小白轻松上手】

在2025年，跨境电商领域竞争愈发激烈，对于新入局的跨境小白来说，搞清楚亚马逊广告的各种功能和术语并非易事。不过别担心，本文将以曾在光奇犇乐跨境学堂参与培训的跨境小白笔记为基础，为大家分享实用的培训干货。

此前，我们已推出了系列回顾内容，如第一视觉，感受跨境小白，如何跟着学（1）、第一视觉，感受跨境小白，如何跟着学（2），现在我们将继续为大家带来第一视觉，感受跨境小白，如何跟着学（3）【广告篇】。

【一】创建广告活动

在创建广告活动时，有多个方面需要注意。

首先是商品推广，结束时间一般不设立，每日预算建议为$30（适用于前期）。

其次是品牌推广，包括品牌、店铺、视频等方面。这里要注意，对于那些具有吸引力的广告要打上“√”，关键词定位一般采用自定义竞价，同时商品1、2、3及对应信息需仔细编辑。

再者是展示型推广，受众方面由亚马逊自动进行自行竞价。

广告命名需仔细且不易混淆，分组应详细，以便日后进行管理和调整。可以从自动/手动、广泛/精准/词组、定位等方面进行细分。

广告投放分为自动投放和手动投放，一般建议双开。自动投放适用于一般新品，可默认出价。对于同类商品和关联商品，在自动投放时一般可降低竞价，同时要确定好关键词，比如“Computer”表示电脑/计算机，可选择添加。手动投放包括商品投放ASIN（商品投放），对于处理滞销品，可选择同类且价高的商品进行低价出售，以达到清理库存的效果；关键词投放则分为广泛、词组、精准三种，广泛是含词即配，词组是同词不同序即配，精准是一样的词即配。

在竞价策略方面，只降低策略适用于自然流量成交大于广告流量成交时；提高和降低策略适用于前期推新品（花费大流量大）。

此外，广告活动设置需注意策略可调，对于搜索结果，竞争激烈的产品基本调高点，约100%左右。

【二】广告进阶

广告ACOS一般需要维持在30%及以下，但在推新店铺或新品时，前期ACOS高不必惊慌，可逐渐进行调整。

首先来了解一下ACOS的相关内容。广告ACOS=(广告投入/广告销售额)X100%，广告投入=点击量X点击均价，广告销售额=点击量X转化率X客单价，由此可得ACOS=[点击均价/(转化率X客单价)]X100%。

在曝光和花费方面，广泛大于词组大于精准；而在质量方面，精准大于词组大于广泛；在包含性方面，广泛包含词组和精准。

对于自然流量的带动，季节性产品在应季时可多打广告，以争取吸引并消耗一波流量。当广告排名小于自然排名时，可尝试只提供广告竞价，从而判断是否可以提升广告排名。需要注意的是，广告一般为48小时，一般操作调价都需要观察一周后再进行调整。前期主要看点击量，点击率CTR越高，说明产品越需要加大推广。点击率低时，可提高页面排序和广告竞价。视频广告的点击量通常是最高的。广告效果、产品页面、产品本身三者是环环相扣的，同时不建议频繁关闭广告或大幅提高降低广告竞价，但可以适当进行调整，以区分广告系统权重。

在提高转化率方面，需要注意流量精准度和是否存在广告被恶搞的情况。可以分析广告拓展工具，如Sonar、船长公众号（公司有账户且需绑定店铺）。当关键词点击量有，但销售额很低或没有时，可去亚马逊前端搜索该关键词，然后降低竞价，判断关键词是否无用，若无用可适当降低竞价。此外，物价下降、广告竞价提高时，若销量增加，说明产品Listing可行，反之亦然。

光奇犇乐跨境学堂位于杭州市滨江区江陵路88号万轮科技园605室，是一家专业的全覆盖型跨境电子商务服务商，提供跨境电商咨询服务、亚马逊一站式委托运营服务、亚马逊运营实操培训服务和国际推广服务，为传统中小企业提供跨境电商一站式360度应用落地解决方案，从注册开店，选品定价到税务售后，为您的店铺量身设计运营计划，让您更省心、放心！

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（编辑：江同）

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