亚马逊荷兰站的市场机遇与挑战

2025年，亚马逊扩大了在欧洲的业务，并在荷兰开设了站点Amazon.nl。这对于美国和其他非欧洲卖家而言，是进入新兴市场的良好契机，不过荷兰市场有其独特的规则和购物行为。

在探讨荷兰站销售的相关问题前，我们先来了解一下这个市场。荷兰是一个拥有几百年历史文化的国家，有着诸多值得骄傲的传统。在进入该市场前，不妨先浏览一下荷兰最受欢迎的一些电子商务渠道。

Bol.com是荷兰和比利时领先的电子商务品牌，与亚马逊有些类似；Wehkamp是荷兰的家居用品、家具和服装电子商务品牌；Coolblue是另一个荷兰综合电商品牌，和Bol.com类似，但受欢迎程度稍逊；Albert Heijn是荷兰领先的连锁超市的在线市场；MediaMarkt是全球流行的消费类电子产品销售商；Zalando则是总部位于德国的鞋类和服装在线零售商。我们需要学习这些成熟的荷兰零售商在定价、退货和营销方面的处理方式。

接下来了解一下荷兰市场的违禁品。国际法的差异有时会让人感到意外，所以最好事先确认产品是否可以在亚马逊荷兰站上销售。亚马逊禁止销售枪支和危险物品等，而在电子产品和食品/饮料类商品中，也有更多需要注意的地方，以免引发不必要的危险品审核流程。相关信息可提前在亚马逊的官方信息中查询：

电子类：https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/help.html?itemID=201744010

食品类：https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/help.html?itemID=201744000

危险品：https://sellercentral.amazon.nl/gp/help/external/help.html?itemID=7HVAWY2HGLXVVHU

荷兰文化讲究重商主义，这个发明了资本主义的国家有着不同于其他欧洲国家的购物行为。据statista发布的数据，到2020年，荷兰电子商务市场的收入预计将达到159.09亿美元，收入预计将呈现5.8％的年增长率（2020 - 2024年复合年增长率），到2024年预计市场规模为199亿美元。市场最大的细分市场是时尚，预计2020年市场规模为51.05亿美元。2020年用户普及率将达到76.4％，预计到2024年将达到83.2％，每位用户的平均收入（ARPU）预计为1,215.53美元。

基于荷兰市场的规模以及习惯，荷兰购物者通常会优先考虑最低价格，卖家可以根据这一特点以及荷兰市场讨价还价的策略来定价。另外，还需考虑可能会受欢迎的产品。根据荷兰国家统计局的数据，荷兰人最常在网上购买的商品包括：服装/运动用品（52%）、旅行/住宿(47%)、活动门票（45%）、家庭用品/电器(34%)、书籍/期刊(29%)、计算机/电子学 (28%)、杂货/化妆品(26%)、电信服务(23%)。

荷兰人的购物行为较为独特，只有45％的荷兰人拥有信用卡，这和他们的文化有关。然而，网购在荷兰却很受欢迎，这是因为大多数荷兰人会使用iDEAL，这是一款手机银行和转账应用程序，可将钱从银行帐户直接转给商家或其他收款人。目前，亚马逊荷兰站已设置可以接受iDEAL的付款。（来源：观海论商）

【新闻信息补充】近期，荷兰政府出台了一系列鼓励电子商务发展的政策，这将进一步推动荷兰电商市场的繁荣。对于想要在亚马逊荷兰站开展业务的卖家来说，这无疑是一个积极的信号。】