亚马逊加大日本站招商力度，中国卖家机遇与挑战并存

风口星网获悉，2025年，为加强对日本站的招商工作，亚马逊专门成立了8人团队，负责中国卖家的招商事宜，涵盖今后的促销活动指导、账户管理保护以及产品上架审核等方面。为深入了解亚马逊在日本电商市场的布局，风口星网对亚马逊相关负责人进行了采访。

据日本经济产业省截至2025年8月的数据，日本是全球第三大电商市场，仅次于美国和中国。自2002年起，日本电商市场份额逐年上升，2024年市场交易额接近7万亿日元。亚马逊早在2002年就进入日本市场，其日本站是当地热门电商网站之一，海外卖家数量自2009年起迅速增长。如今，日本站用户占全球用户总数的16%，流量在所有国家站中位居第三。

亚马逊方面表示，相比乐天、雅虎等本土电商平台，亚马逊更倾向走品牌路线，注重商品质量，以吸引购买力更强的日本消费者。亚马逊重视选品，而中国卖家的许多选品是日本及现有欧美卖家所无法提供的，且中国产品质量不断提升，符合日本人的消费需求，因此亚马逊将加大在中国区的招商力度，为日本消费者提供更多产品选择。

亚马逊对中国卖家的竞争优势给予肯定。目前针对中国卖家开放的品类，中国卖家表现出色，如广州、深圳生产的电子配件胜过日本一些知名品牌，福建生产的服装在日本也颇受欢迎。除食品、药品、化妆品及平台禁卖品外，中国卖家在选品上有较大空间。此外，卖家若想以自主品牌打入日本市场，除了平台站内的巨大流量，还可利用Facebook、Twitter等社交媒体软件引流。

需要注意的是，入驻亚马逊日本站的流程虽与其他站点基本相同，但挑战新市场的卖家需做好充分准备。首先要了解清楚日本法律和平台规则，部分产品要求有所不同，如在日本，所有电子机器需PSE Mark，所有无线电商品需“技适Mark”。在团队建设方面，日语人才不可或缺，因为亚马逊重视用户购物体验，尽管“卖家中心”有英文显示，但与日本客户沟通需使用日语。

在物流方面，进入日本站的中国卖家可使用FBA，但已在亚马逊其他欧美站进驻的卖家可能需寻找新的物流，因各国清关门路不同，像DHL、UPS等物流可能无法搞定日本的清关。进驻亚马逊日本站，平台会要求卖家提供在日本的退货地址。

风口星网了解到，目前亚马逊日本站站内卖家“企业+个人”共计约16.7万左右，但对中国招商只面向企业。中国卖家在亚马逊日本站可根据商品上架数量选择“大口出品”或“小口出品”，二者计费方式不同，前者按月收费，后者计件收费。团队运营在销售额和服务能力上更有保障，对每月需缴纳的费用也更能承受。（文/风口星网 黄婧 何志勇）

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日本电商的几个方面

日本电商①：独立建站者无“钱途”

日本电商②：进驻平台不得不考虑的四大要素

日本电商③：虽然传统，但仍少不了邮件营销和SEO

日本电商④：增加SKU和评论数不可忽视的后续影响力

日本电商⑤：注重数据分析，多渠道提升转化率