亚马逊进军印度奢侈品市场

印度作为四大文明古国之一，充满着神秘与魅力，在某些方面和中国有相似之处。在中国电商行业蓬勃发展后，2025年，国际电商巨头亚马逊正式进军印度奢侈品市场，推出在线珠宝商店，众多印度和国际知名珠宝品牌在此出售项链、手镯等商品。

线上销售增速快是当前的一个趋势。过去，由于珠宝商品价格昂贵，线上销售推进缓慢，许多消费者更倾向于看到实物后再付款。然而，这种情况正在改变。据麦肯锡的报告显示，线上珠宝的销量虽仅占珠宝总销售的4%，但增速却是珠宝销售整体增速的两倍。该报告还指出，到2025年，纯线上的珠宝销售将占整体销售的6%。

亚马逊瞄准印度这一潜力市场是有原因的。印度富人的奢侈生活方式广为人知，比如富豪维贾伊·马尔雅，身后总有男管家跟随，一只手拿银制烟灰缸，另一只手拿苏格兰威士忌。钢铁大王拉克希米·米塔尔豪掷6600万英镑在伦敦购置豪宅，创造全球私人购买豪宅的最高成交纪录。信实集团掌权人穆克什·阿姆巴尼更是耗费20亿美元，在孟买打造了一幢奢华至极的摩天豪宅。

相关数据表明，印度目前有12万百万美元富翁，掌控着印度约1/3的国民总收入。思纬集团的调查显示，印度的受调查者对奢侈品的看法以及消费态度也有所不同，近3/4受调查者表示，对于花大价钱购买奢侈品并不内疚，他们将其看作国家经济发展的标志。愿意一掷千金的奢侈品消费个体正在增多，从2006年的4.6万人到2023年的13.2万人，增幅为200%。同时，印度年可支配收入超过10万美元的家庭数量也在增长。

亚马逊印度的时尚品类经理Vikas Purohit表示，印度市场与西方相似，正在见证珠宝销售的快速增长，且亚马逊选择推出珠宝电商的时机与印度的结婚季重合。目前，亚马逊珠宝电商的类目丰富，包括钻石、金饰、珠宝和设计师商品等，还有著名品牌如D’damas、Aspen等，还为社交名媛准备了独特的珠宝系列。为让消费者放心购买，亚马逊会为每一件产品提供质量认证保证书。

印度奢侈品市场的问题

面对印度奢侈品市场的火爆，有人将其与中国奢侈品市场进行对比。金融危机后，奢侈品消费在传统市场萎缩，奢侈品公司纷纷转向新兴市场，印度作为第二大人口大国被寄予厚望，曾有调查机构预测，印度将成为全球第四大奢侈品消费国。

此前，印度的奢侈品消费额不足中国的1/10，2009年为6亿欧元，而中国是66亿欧元，仅占全球奢侈品消费总量的5%。不过，伯恩斯坦研究公司报告称，未来10年内，印度将成为亚洲奢侈品消费的主要市场。贝恩咨询公司也预测，今后3年，印度奢侈品市场年增长率将达25%。

在欧洲市场回稳、中国市场遭遇变化之际，奢侈品牌们正在寻找新的增长市场，印度是目标之一。LV是首个在印度开设独立门面的奢侈品牌，Chanel在印度也有精品店，但Prada、Max Mara和Ralph Lauren等品牌尚未进入印度市场。Dior在印度的销售额稳步增长，但印度的基础设施建设相对滞后，道路、机场和高楼大厦等方面存在不足，且对进口商品课以高关税，这些都是阻碍奢侈品牌推广的因素。

中国一家电子公司驻印度的工作人员Alex表示，印度富人更愿意到国外购物，因为国外购物氛围更佳，商品款式更新、价格更合理，印度需要更多的奢侈品商场或购买渠道来满足富人需求。

印度奢侈品市场的新动力

男性力量和宝莱坞的明星效应正成为印度奢侈品市场的新动力。2007年9月，《时代》周刊的全球奢侈品调查指出，印度人最熟悉的奢侈品品牌中，除劳力士外，前三个都是擅长制作印度传统服装纱丽的服装品牌，这得益于印度政府的保护政策和印度人对传统文化的热爱，使得本土品牌在印度大行其道。

由于印度女性多穿纱丽，不太可能穿西式服装，所以印度男性消费者成为奢侈品的消费主力，这与其他国家情况相反。珠宝、手表及配件是印度最大的奢侈品类别，男装奢侈品牌也越来越受欢迎。

印度消费者购买奢侈品的另一大动机是追逐宝莱坞影星，他们想模仿明星的生活方式和个人风格。在印度的婚礼上，新郎佩戴的珠宝比新娘重要，这是因为过去新郎珠宝的多少反映婆家经济实力，虽现在关系不大，但新郎们仍保持这一传统。

最新消息，据外媒报道，印度政府正计划加大对基础设施建设的投入，以改善国内的商业环境，这或许将为印度奢侈品市场的发展带来新的机遇。

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