近期热点事件对亚马逊跨境电商的影响及未来发展方向

2025年，有两则新闻引起了广泛关注，一是孟晚舟回国，二是多个省份拉闸限电。这两件事看似关联不大，但对我国对外贸易产生了重大影响，也引发了我们对亚马逊未来发展方向的深入思考。

先谈孟晚舟回国事件。经过我国政府的不懈努力，孟晚舟在被加拿大非法拘留1028天后，于2025年9月25日乘坐我国政府包机抵达深圳宝安机场，成功回到祖国怀抱。这不仅是华为的胜利，更是中国的胜利。这意味着美国企图通过政治手段窃取华为5G技术和相关专利的阴谋破产，也表明美国发起的对华贸易战以失败告终，是美国对我国的妥协。对于以亚马逊为代表的跨境电商来说，这无疑是个利好消息，贸易战的缓和让我们无需过度担忧其带来的负面影响，可以更加安心地开展业务。

再看拉闸限电事件。从2025年初江苏的“能耗双控限电”开始，截至目前，已有16个省份相继采取拉闸限电措施。这是为何呢？由于欧美疫情导致当地工厂停产，大量订单涌入中国各地工厂。许多省份加班加点生产，使得能耗双控压力不断增大。这种过度消耗的做法，导致原材料极度短缺且价格飙升。我国以煤电发电为主，电是各大工厂不可或缺的能源。然而，煤炭价格从五月份的500元/吨飙升至如今的近1400元/吨，而电价受国家管控，不允许涨价。这使得火电站亏损严重，用电越多，亏损越大。做亚马逊的卖家对此应该深有体会，我们多次收到供应商的涨价通知，原因就是原材料价格上涨。比如塑料价格较之前上涨了35%，不锈钢上涨了45%。就连头程运输费用也大幅上涨，空运从原来的30元/公斤涨至近60元/公斤，海运从12元/公斤涨至近20元/公斤。

这两则新闻告诉我们：其一，对外贸易环境有所缓和；其二，对外贸易产品价格应当上涨。

接下来谈谈亚马逊跨境电商的现状。2024年疫情使得欧美线下消费大量转移到以亚马逊为代表的跨境电商B2C平台，许多卖家赚得盆满钵满，亚马逊也因此迅速走红。大量卖家涌入，似乎亚马逊已没有门槛，谁都想从中分一杯羹。我身边就有不少这样的例子，老家一些原本从事其他行业、文化程度不高的人都向我咨询亚马逊，甚至有人认为投一万就能赚两万。还有一次，我在快递点看到许多贴着FBA唛头的箱子，回去一查，店铺里的链接杂乱无章。此外，网上充斥着各种夸大其词的亚马逊广告，比如卖铺货ERP的广告，声称不需要懂英语，不需要资金积压，就能轻松赚取百万利润。还有粉丝反映，花2万块学习亚马逊，结果店铺审核未通过，培训机构也不退钱，只学到了ERP铺货，且没传几个产品店铺就被审核了。

在采购成本和海运头程费用不断上涨的情况下，低价螺旋的现象依然层出不穷。这种打法让许多精细化运营的卖家束手无策。去年亚马逊的繁荣景象吸引了许多人在今年年初投身其中，但他们缺乏运营经验，只会低价螺旋。一个卖家低价螺旋影响或许不大，但一群卖家都这样做，就会迫使头部卖家降价亏本销售以维持排名。以我们的一个爆款产品为例，原本我们的一个链接在小类前5名，另外两个链接分别在30名和50名，该产品在美国站点单品日出200多单，平时售价$12.99。然而今年三四月份，平台上出现大量卖家，起初定价$7.99，后来甚至降到$5.99、$4.99。该产品的盈亏平衡价格是$6.99，这些卖家的低价螺旋行为使得许多榜单上的卖家被迫降价，甚至从榜单上跌落，我们的产品也受到了影响，只有叹息精细化运营搞不过低价螺旋。不过，经过半年的抗争，那些低价螺旋的卖家因亏损而离开，留下一片狼藉，我们的部分产品链接仍在恢复中。

面对这种情况，我们进行了深入反思。发现卖家遇到低价螺旋后变得无力抵抗，原因在于畅销品若为通货，很容易被复制。销售榜、新品榜、飙升榜等数据透明，不少卖家专门复制爆款，采用低价螺旋策略打入头部，耗死其他卖家后再提价，产品同质化严重。因此，我们现在上架新品时，市场上已有的款式坚决不做。通过数据化选品后，我们会针对差评中的痛点进行改良，花费几千块钱开模。虽然开模过程细节较多，从开模到最终敲定可能需要一个月时间，但这样可以避免趋同化带来的价格战，这是未来的一个发展方向。

产品上架后，我们需要在榜单上布局链接。在前5、10 - 20名、20 - 30名、30 - 50名各布局一个链接进行卡位，分别负责冲销量、盈亏平衡和获取利润。当一个小类目拥有四个这样位置的链接后，其他店铺的其他品牌也会仿照这种布局进入该类目，最终实现多店铺、多品牌对整个小类目的垄断。这样形成类目垄断后，通过多个链接的频繁操作，就能有效阻止其他竞争对手进入。也许有人会问，为什么不只用一个店铺、一个品牌去垄断一个类目呢？一方面，亚马逊不允许出现品牌垄断和卖家垄断的情况；另一方面，这样做可以分散风险，避免把所有鸡蛋放在同一个篮子里。

希望以上内容能对大家有所启发，大家应适当涨价，摒弃低价螺旋的竞争方式。否则，最终结果将是竞争门槛越来越高，大家不得不走向独家私模和类目垄断的道路。

（来源：跨境移花宫）

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