亚马逊跨境电商的发展与机遇

2025年的黑色星期五，亚马逊英国站创下了历史新高，迎来了最为忙碌的一天。该网站当日的销售成绩斐然，销售记录超过了550万份商品，这意味着每一秒就有64个商品成功售出。而这仅仅是亚马逊全球13个站点中的一个站点所取得的战绩。

亚马逊在全球范围内拥有13个电子商务网站，其物流服务覆盖了全球65个国家和地区。平台上的商品种类繁多，已有数千万种sku，涵盖了各个品类，并且拥有超过2.5亿的活跃用户。

2025年12月12日下午，由亚马逊和出口易主办，宜信、World First、Channel Advisor、灵感摄影及海音汇等多家行业顶尖单位支持承办的“峰•耀2025”跨境电商卖家交流会（深圳站）圆满举行。此次交流会从多个方面逐步破解亚马逊开店的难题，包括平台销售的基础、FBA头程剖析、提升销量的窍门、外币兑换的秘诀、业务资金的流通、产品图文的技巧以及卖家的实战经验等。作为本次活动的合作媒体，风口星网为大家带来了现场的干货分享。

在该交流会上，亚马逊华南总经理康平指出，亚马逊一直以来的宗旨都是以客户体验为出发点，致力于培养稳定、强大且具有特色的卖家。他还向卖家们分享了亚马逊的飞轮理论：其一，90%的流量是自然产生的，并非通过花钱购买；其二，产品是卖家的核心，优质的产品能够带来高流量；其三，亚马逊对品牌提供保护，卖家可向其申请品牌保护。

据风口星网了解，在中国跨境电商迅猛发展的背景下，物流短板成为了困扰商家的难题之一。跨境物流不仅在时效性方面难以掌控，而且在成本与服务质量之间也难以实现平衡。针对亚马逊FBA物流体系，出口易副总裁杨莹武表示，海外仓能够灵活地为亚马逊卖家转运货物至亚马逊仓库。同时，他特别提醒卖家在使用FBA头程服务时，需要注意以下几点：一是必须真实申报；二是按照FBA的要求包装货物；三是确保货物符合目的国的准入要求；四是需注意亚马逊不负责清关，收件人名字和地址不要填写Amazon字样；五是要明白关税预付并不等同于清关没有问题。

在跨境电商供应链中，人们常常将注意力集中在信息流、物流和商流的电子化上，却容易忽视资金流的支撑作用。宜信公司副总裁雷鹏先生认为，若要更具远见地实现创业梦想，就必须勇往直前，借助全方位、个性化的普惠金融与财富管理来成就伟大的事业。

全球市场的巨大商机对中国企业具有极大的吸引力，然而广大商家如何实现跨国梦呢？ChannelAdvisor大中华区董事、总经理黄健建议，中国的商家可以采用“多国家多渠道模式”，并配合精细化的数字营销来提高导流效果。可以使用畅路销等第三方软件，最大限度地增加在线曝光度，进而实现销售。同时，打造一个“库存数据库+中文界面”的数字化管理后台，商家通过这个后台能够迅速拓展跨境电商渠道，并对这些渠道进行高效管理。

有了销售渠道后，对于卖家来说，快速收款就成了关键问题。在交流会上，World First亚太区资深经理Mr. James Selkirk为广大卖家介绍了World First作为亚马逊收款方式之一的优势。它能够快速帮助卖家开通美元/欧元的银行账号，以优惠的汇率收取多币种的货款，并且没有提现限制，还能直接将货款换成人民币，为大众提供了多方面的优势服务。

在该交流会的互动环节中，不少与会者提出了各种问题。比如，在做跨境电商时，好产品至关重要，卖家怎样才能找到好产品，应该具备怎样的市场调研思路？对此，有嘉宾分享说，盲目地寻找产品并不可取，大家可以观察大卖家的新品以及其他销售平台上的新产品，分析这些新品的相关属性和亮点，这样能够更快地找到适合市场的好产品。另外，在寻找产品时，可以考虑产品是否为刚需，所走的物流渠道是否多样，尽量避开珠三角产品，可将目光投向内陆产品。

还有与会者询问，在亚马逊上，产品要如何进行推广？有嘉宾表示，亚马逊的站内和站外都需要吸引流量。在站内，需要设置好产品的标题和图片的关键词，以提高搜索曝光率；在站外，可以考虑付费让一些知名平台发布自己店铺的广告，或者通过谷歌、facebook来推广自己的产品。

对于在做亚马逊时是否要选择亚马逊FBA仓储服务的问题，有嘉宾认为，如果是刚开始做亚马逊的卖家，建议在起步阶段可以少量试发FBA仓储服务，观察实际效果是否对自己有利。此外，如果亚马逊FBA做得好，还可以节省公司更多的人力资源，这体现在货物的包装和发货环节，而且因物流产生的纠纷也会相对较少。

风口星网了解到，跨境电商的行业门槛其实并不高。随着供应链和物流的不断成熟，越来越多的创业者涌入这个领域。对于他们来说，跨境电商的发展是一个巨大的机遇。我们有理由相信，在未来的10到20年，跨境电子商务将成为一个重要的发展领域。这块蛋糕会越来越大，而每个人能从中分得多少，让我们拭目以待。（文/出口易 余芳芳 风口星网 邱美红）

如果您有任何关于亚马逊的问题，请关注微信号【jinfengkoupayoneer】

最新相关新闻信息：近日，据相关媒体报道，跨境电商行业发展势头强劲，越来越多的传统企业也开始涉足这一领域，试图在全球市场中分得一杯羹。同时，各国政府也在积极出台相关政策，支持跨境电商的发展，为企业提供更多的便利和机遇。