亚马逊跨境电商：小卓的创业之路

在亚马逊的跨境电商领域中，卖家群体各异。其中，数量占比较多的是那些发展状况不上不下的卖家。他们在盈利之路上艰难前行，虽未看到明确的曙光，却怀揣着对跨境电商的热爱，期望着坚持能换来成功的那一天。小卓便是其中之一，接下来讲讲他的故事。

我便是小卓，2025年是我毕业的第三个年头，也是我涉足亚马逊跨境电商的第三个年头。投身跨境电商后，我一直摸索前行，方向不明，未来难测。走了许久，却不敢回顾过往。正如马云所说：创业是九死一生的游戏。确实，创业成功的概率极低，而作为创业者，我们都在为成为那极少数的成功者而努力，我也为此坚持了三年。

我父亲是江西人，母亲是吉林人，我在长沙长大。这样的多省融合，使我的性格较为外向，对新鲜事物充满好奇。我成绩不佳，只上了一所专科院校，专业是电子商务。大二时，我接触到了亚马逊平台。那时，身边已有师哥师姐通过亚马逊实现了人生梦想，我也由此找到了自己的人生方向。

因在学生会的工作，我结识了许多学长，为了更深入了解这个行业，我常利用业余时间去他们的公司帮忙。说是公司，其实就是民租房，几台电脑和几张桌子便是工作之地。我主要帮忙打包产品、贴标发货。每次完成手头工作后，我会主动做些其他力所能及的事，因为我深知来此帮忙的主要目的是学习亚马逊的运作。每次学长请我吃饭时，都会因我未收红包而感到不好意思，而我觉得自己付出劳动，收获了知识和技能，内心是满足的。

终于，我获得了在他们那里正式实习的机会，从此摆脱了只会打包发货的初级亚马逊选手身份，算是真正踏入了亚马逊的大门。他们有多间店铺，涵盖美国站和欧洲站，我主要协助老板处理一个美国站店铺的琐事。这个店铺做铺货，当时erp软件尚未普及，许多小铺货公司仍依靠手工操作。在铺货公司工作的朋友都知道，作为铺货公司的运营是多么苦闷无聊，除了手速和打字技术有所提升，我实在找不到自身的价值所在。不过我只是实习生，明白不能强求太多。我委婉地向老板表达了想学习更深层次内容的想法，老板便让我跟另一名合伙人做事，他的店铺大多是做跟卖的。当时我尚不了解跟卖原理，认为既然是平台允许的规则，那就放手去做。然而，随着对亚马逊的深入了解，这位师傅的跟卖手法让我大开眼界。他利用时间差截留别人流量，还发仿牌跟卖，店铺死了也不在乎，反正资源多可再申请。在当时，这种手法成就了不少跟卖卖家，但这并非我想要的，我认为这是不道德的。个人和社会都需要一定的规则，有些钱虽能赚，但会让我良心不安。

就这样，我坚持到了毕业。虽说学到的东西不算多，但我还是想在这个领域一试身手。我向学长表明心意，学长表示支持，还开玩笑说别跟卖他的产品。我笑而不语，因为我知道自己的人生信念不允许我这样做。我是家中独子，父母都是普通工薪阶层，他们给了我10万块的支持。当收到银行到账通知时，那种滋味我永生难忘。我发誓一定要成功，不让大家失望。

2025年，在自己的出租屋内，我开启了新的征程。一开始注册公司就遇到难题，由于没有实际经营地址，工商局不允许住宅类出租房注册公司，我陷入困境。有人建议我购买注册号账号，但我清楚其中风险，不想努力付诸东流。最后我选择了集群注册，虽每年要多交一千多元费用，但总算解决了创业的首要程序，我得以继续前行。营业执照下来后，我只注册了美国站的店铺。尽管多账户和多站点运营可分散风险，但有限的资金使我只能先从美国站开始。

因为曾在亚马逊公司实习，我的上手速度比普通小白快一些，基本技巧和流程都较为熟悉，唯一欠缺的是单独运营店铺的实践经验。选品时，我坚决避开学长们经营的类目，坚信亚马逊的众多类目都有机会。我不想走铺货或跟卖路线，只想精心挑选几款产品，用心打造和运营，如同呵护女友般对待它们。经过一番筛选，我在1688和bestseller排行榜、new release榜单上选定了kitchen&dining类目里的某个小物件。随后进行数据化筛选，分析产品的市场容量、竞争程度、销量水平、盈利能力、生命周期等。尽管水平有限，但态度必须端正。一番操作后，我认为该产品可开发，便联系供应商，沟通价格、包装、logo等细节，首批预定了400个，准备测试市场。在这款产品运输途中，我又开发了几款产品，过程顺利，且都属于同一大类目，也陆续按时上线。

然而，很多时候，数据能说明一些问题，但并非全部。这些产品在新品期后，销售情况不如我预期。随着卖家不断涌入，类目中出现大量低价同类产品，价格甚至只有我的一半。这使我陷入两难境地：降价则无利可图，不降价则难以销售。不知这些卖家何来如此多资金，能每天以亏本价销售。我的五款产品都面临这种局面，而我手中的资金也所剩无几。每月回款扣除广告费后所剩无几。虽说账面上的钱因亚马逊库存未减少，但库存是死的，开发新产品需要现金流，我只能在日复一日的运营中苦苦支撑。

我算不上合格的亚马逊创业者，甚至可以说是较为失败的。但世界就是如此，有成功就有失败。成功者能给人信心、传授经验，失败者能让人吸取教训、学会避坑。有时，失败的经验比成功经验更宝贵。创业确实艰难，人们往往只看到成功者的荣耀，却忽视了他们背后的艰辛。我每天依然会打开店铺，重复着那些已重复无数次的动作。我在心酸中前行，在迷茫中奋进，且绝不会轻易屈服妥协。我很喜欢毛主席的一首诗：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还；埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。”是的，人生无处不青山，生命长度有限，宽度无限。而我，有信心让生命的宽度变得更宽。（来源：跨境卖家集中营）

【最新相关新闻信息】据报道，2025年跨境电商市场竞争愈发激烈，不少卖家面临着与小卓类似的困境。但同时，也有一些卖家通过创新和精细化运营，在市场中脱颖而出。这提醒着广大跨境电商从业者，要不断适应市场变化，寻找新的机遇和突破点。