老陈的亚马逊跨境电商选品心得

2025年，老陈曾给大家展示过线下培训的小伙伴们集体采购产品准备发fba的情景，当时老陈现场演示了自己选的两个产品发过去后爆单，这极大地刺激了小伙伴们，使他们更积极地推动自己的亚马逊跨境电商业务。然而，视频发布后，有人质疑老陈忽悠人。其实，这些产品是老陈两三周前在直播时选出来的，当时就告诉过很多小伙伴可以尝试，有两三个小伙伴尝试后反馈自发货能迅速出单。随后，老陈将这两个产品发过去，果然迅速爆单。

以第一款产品为例，大前天晚上到场后，老陈最初以20多美金的价格销售，出单很快，几分钟一单。因只发了50个产品，按此速度很快会断货，老陈赶紧提价到29.99美金，结果仍卖得很快，只好再次提价到35.99美金，依然不断出单。为保护隐私，老陈遮挡了品牌名字、产品及标题，其实它们是同一个产品，号码一致。因亚马逊受疫情影响对产品价格敏感，若短时间内大幅涨价，可能触发价格管控机制，导致产品被删除或被认为违规涨价，所以老陈不敢再涨价。就这样，一晚上50个库存全部卖完，老陈紧急补货2万块钱，若全部销售完，利润可达20万，该产品拿货价从14块谈到了11块，按35.99美金的价格销售，利润可观。

接下来，老陈讲讲做跨境电商，特别是亚马逊，选品应有的思路。首先，选品必须参考数据，这是基于数据分析做出的推论。若没有做市场调查，产品无数据，不了解其搜索量、销量及竞争对手情况，这样选出来的产品，在老陈看来就是拍脑袋选品，极不靠谱，很难卖出去。不能仅根据自己的主观判断选品，哪怕对目的国市场有所了解，也未必能迅速选到好产品并出单。选品必须基于线上数据，没有数据的选品毫无逻辑，自己这关都过不了，爆单的可能性自然很低。

基于数据选产品，有几点需注意。第一，产品要有一定的销量，或者至少是自己认可的销量，即要有市场体量。比如老陈所在的成都郫县产豆瓣，这是川菜之魂，在国内也主要是销到四川内部，国外喜欢中餐且喜欢川菜的人才可能使用豆瓣，市场太小，做这样的产品没意义。所以，选的产品一定要有市场。

第二，产品竞争要小，也就是所谓的蓝海产品。跨境电商发展到2025年，仍有很多蓝海产品。比如老陈选的两个产品就是蓝海产品，到仓后开个自动广告，控制5美金让它烧，就开始出单了。蓝海产品的特点是市场需求量大、做的人少、新品容易冲起来、销量容易做起来且利润充足。只要掌握选品方法，就能选出这样的产品。

第三，要考虑产品是否好入手。若需要开模、定制、各种认证，如卖食品药品需要FDA认证等，会加大运作难度，门槛太高。这是很多新手的疑问，通过某688选的产品能否在亚马逊上做？老陈在很多场合都解答过，是完全可以的，且自己也亲自证实了这一点。产品就是某688上的，拿货价低，利润却能达到10倍。所以，前期选品要找容易找到货源、没有太大门槛，且没有太严格产品分类审核要求的。这样的产品，即便运营能力一般，也能迅速挣钱，月收入上万并非难事。像老陈演示的产品，只要库存不断货，月收入5万都有可能。当然，每个产品都有生命周期，当发现好卖的产品后，会有越来越多人加入，销量和利润会受到冲击，售价和利润会逐渐回到正常水平。但这几个月也能赚不少钱，之后可以再开发别的产品。像这一周老陈就开发了五六个产品，采购部门已开始采购，有些直接采购大货发货，有些需先看样品。两周后，肯定又有产品能爆单。老陈表示，不是自己能力不行，之前选女鞋这类产品不太好做，但成都有货源优势，适合长久经营，而通过取巧方式选的产品，一般只能在短时间内盈利。这就是老陈在选品上的一些心得分享。

【新闻信息补充：据最新报道，跨境电商市场在2025年持续增长，越来越多的人投身其中。然而，竞争也日益激烈，选品的重要性愈发凸显。许多成功的跨境电商卖家都强调了数据驱动选品和挖掘蓝海产品的重要性。】