亚马逊卖家的促销策略

在2025年的旺季，亚马逊跨境卖家全力备战时，会运用各种促销工具。而在选择一款产品上架前，必须做好前期调研准备，包括市场调查、listing优化、推广计划等，这些工作都有助于新品的快速成长，且在这个过程中促销工具也发挥着重要作用。接下来我们一起探讨亚马逊卖家如何搭配促销工具。

据了解，亚马逊跨境电商卖家常用的促销工具有5种：DOTD镇店之宝、LD秒杀、七天促销、优惠券、prime专享折扣。这五种促销工具在使用时间、费用以及产品类型上都有所不同，我们稍后详细阐述。

卖家如何搭配促销工具？

亚马逊优惠券是目前亚马逊卖家极为常用的促销工具。它不仅能有效提升产品曝光量，还可通过设置一定的折扣比例或折扣金额，增加产品的转化率。一般新品均可使用，且能通过精准定位买家进行投放，减少无效曝光，提高转化率。

设置优惠券的步骤如下：

1. 点击亚马逊导航栏【广告】项下【优惠券】，再点击黄色按钮【create a new coupons】。

2. 搜索SKU或者ASIN，添加到优惠券，一张优惠券最多可添加50个SKU，应尽量使产品都具备购买按钮，以提高曝光度。

3. 设置折扣金额或者比例，以及预算上限。百分比优惠的幅度要求是5%-80%，同时还要选择买家可使用优惠券的次数，可为一次或者多次。预算费用主要用于支付此商品的优惠（优惠部分需卖家承担）和成交后亚马逊收取的费用（每次$0.6），当预算使用达到80%时，优惠券会下线。

4. 创建优惠券名称，设置目标买家以及优惠持续时间（最长90天）。

5. 点击完成后，优惠券一般在创建6小时之后生效。

优惠券的功能运作方式取决于设置。有两个选择：可以给顾客百分之五十的优惠券，或者给他们一个固定美元数额的优惠券。还可以为整个活动设置特定预算。

一旦优惠券功能启动运行，潜在客户将看到一个折扣按钮。向主要客户赠送绿色优惠券按钮，就在价目表的正下方；而非高级购物者则会看到一个白色的按钮，上面写着绿色的字样，但仍低于挂牌价格。

设置优惠券的Listing在搜索结果展示中会格外突出，产品单价高低对买家的吸引力也有所不同。有些精明的卖家会将优惠券与站内广告相结合，先通过广告将Listing展示在搜索结果靠前位置，而Listing又有Coupons标识，在双重作用下，Listing被点击的可能性会大幅增加，进而转化为订单。

作为卖家，不能将亚马逊优惠券视为赔钱的方式，这其实是一种付费广告。与竞争对手相比，它能使产品看起来更具吸引力。此外，通常使用优惠券能赚取更多收益。若有人兑换优惠券，会带来更多销售。更不用说，这些销售将提高销售速度，从而获得更好的畅销排名(BSR)。而更好的BSR通常意味着更多销售。所以提供打折产品时，最终会是赢家。

从近期的一些新闻报道中了解到，不少卖家通过这种方式取得了不错的效果。据访问的一些卖家的销售结果显示，点击转化率在13%左右浮动。由此可见，如果营销成本不高，这确实是一种不错的营销手段，甚至有可能打造出爆款。（来源：许哥跨境电商笔记分享）

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