亚马逊卖家的多平台销售趋势及业务现状

尽管亚马逊在电商领域早已占据领先地位，但Feedvisor的最新报告显示，2025年，亚马逊第三方卖家中有60％打算拓展至其他电商平台。

为呈现亚马逊平台的发展态势，以及揭示第三方卖家对自身业务的管理方式，亚马逊重新定价工具服务商Feedvisor对1600家亚马逊卖家的销售习惯、收益、关注点及未来规划展开了调查。关于2025年亚马逊平台的现状调查结果如下：

• eBay依旧是亚马逊之外的首要销售渠道：65%的亚马逊卖家表明他们也在eBay上进行销售。尽管eBay以显著优势成为颇受青睐且排名第二的电商平台，但这一比例相较2024年的73％有所下降。

• Jet.com不再是卖家扩张的首选平台：2024年，Jet曾是最受欢迎的扩张平台，当时有27％的卖家期望入驻。然而到了2025年，这一数字降至22％，位列第五。近日有新闻报道，一些新兴电商平台正在崛起，它们以独特的商业模式和用户体验吸引着卖家的关注。

• 规模较大的卖家愈发注重使用评论软件：较大规模的卖家更倾向于运用软件工具。本年度的研究发现，使用评价软件且销售额超过200万美元的卖家数量已升至49％，而2024年仅有36％。

Feedvisor的首席执行官Victor Rosenman表示：“亚马逊会持续成为零售行业的主导力量。不过，这些扩张计划表明，亚马逊卖家意识到了在多平台销售的重要性。尽管不少亚马逊卖家仅在亚马逊平台开展销售业务，但今年扩张计划的变化，体现了电商市场的不断演进，也显示出卖家正在探寻新的业务增长路径。”

亚马逊依然在迅速发展，超过50％的受访卖家在平台上的销售时间仅为两年或更短。该调查对当前亚马逊卖家的业务模式、增长情况及未来的难点等进行了研究。调查结果的关键要点涵盖：

• 不存在单一的主导产品类别：家居和厨房用品在亚马逊卖家中最为受欢迎，占比18％。然而，书籍和电影（11％）、玩具和游戏（10％）也紧随其后，共同构成了前三大类别。

• 自有品牌销售在亚马逊上持续发挥重要作用：近三分之一的卖家至少会出售部分自有品牌商品，18％的卖家专门销售自有品牌商品。

• 卖家的主要关注点依旧在亚马逊方面，他们的前三大关注点分别为：丧失卖家销售权（52％）、高额费用（50％）、亚马逊将与其竞争（45％），这在一定程度上反映了该平台存在的不确定性。

“随着亚马逊的不断变化，平台上的卖家也需要持续进步，否则就可能面临收入损失和竞争劣势，”罗森曼说道。“虽然许多卖家对平台竞争和失去卖家销售权感到担忧，但他们可以借助先进的算法工具和AI工具来管理库存、实现更快速的增长，并为未来的业务做好准备。”（编译/风口星网 张宇轩）