亚马逊卖家的困境与多平台选择

2025年，亚马逊大卖账号连续被封，这一事件在行业内引起巨大震动，众多卖家感到不安。不少卖家开始考虑尝试其他平台，以实现多平台运营，分散风险。部分卖家因账号被封导致库存积压，打算在eBay或其他电商平台进行分销，由FBA发货来清理库存。

在寻找新的发展机遇时，沃尔玛成为了一个备受关注的平台。沃尔玛本身是大型零售商，近年来在线上领域发展迅速。据Jungle Scout调查数据显示，沃尔玛流量在美国线上平台中已基本可排到前三。自2021年第一季度以来，沃尔玛会员人数增加了7%。沃尔玛的受欢迎程度仅次于亚马逊，Scout调查报告表明，有39%的人表示他们在沃尔玛上购物，且其月访问量高达1.2亿+。此外，今年亚马逊Prime Day期间，沃尔玛的GMV比平常高出了25%，比去年Prime Day期间高出47%，增长速度非常快。沃尔玛平台的重点品类包括流行服饰、家居家具、3C电子、日用百货、快消、美妆、个护、玩具等，卖家可参考入局。（图片来源：来自Jungle Scout）

速卖通在西法市场的增长表现也十分亮眼。据阿里巴巴集团2025年Q4财报，截至2025年3月31日三个月，其跨境及全球零售商业收入为人民币95亿元，相较2024年同期增长77%，增长的主要原因是来自Lazada、速卖通和Trendyol的收入增长。同时，速卖通西法（西班牙、法国）市场订单增长超100%，在发达国家的影响力进一步增强。从2010年到2024年，速卖通GMV前十的经济体分别是俄罗斯、美国、法国、西班牙和巴西。销量前五位的产品品类为手机与通讯设备、消费电子设备、家庭与花园用具、运动与娱乐设施以及女士服装。对于有供应链、有资源、有实力的卖家来说，选择速卖通相对较为有利。

Shopee对小白卖家较为友好。东南亚跨境电商平台Shopee 2025年Q1财报显示，营收为9.2亿美元，较去年同期增长250%，总订单数约11亿单，GMV为126亿美元。做Shopee可采用发货无货源运营模式，Shopee有自建的物流系统，在国内有多个中转仓。开店不收费，且前三个月免佣金，相当于一个试用期，有三个月时间供卖家尝试。其热销品类有女装时尚，男装时尚、玩具、婴童用品，食物和饮料，手机配件，家居生活，美容及个人护理用品，宠物用品。

eBay今年第一季度总净销售额为275亿美元，同比增长29%，不计入汇率变动的影响为同比增长24%；净利润为30亿美元，较去年同期增长42%，不计入汇率变动的影响为同比增长38%。年度活跃买家人数增长7%，全球活跃买家总数达1.87亿。年度活跃卖家人数增长8%，全球活跃卖家总数达2000万。eBay的前生类似国内的咸鱼，拍卖模式是其最大优势，平台一般是以铺货为主，上新产品越多，曝光率越高。eBay的服务费相对便宜，国内发货，不需要备货，前期投入少，比较适合小白卖家。2025年eBay热卖品类有汽摩配品类、音频类和充电设备、运动品类、游泳池品类等。

近几年Shopify发展迅猛，越来越多的卖家开始建立自己的私域流量。2025年第一季度Shopify营业收入9.89亿美元，同比增长110%；净利润为12.58亿美元，而去年同期则为净亏损3140万美元。一季度商品交易总额为373亿美元，比2024年第一季度增幅高达114%。过去5年，Shopify 的LTM EBITDA（前12个月期间息税折摊前收益）同比增长99.6%，亚马逊的增长率为41.5%，过去3年Shopify 复合年均增长率达到了 63.3%，亚马逊为29.5%。想要做独立站的卖家建议改变低客单价铺货运营思路，做高客单价、高质量的产品。网站搭建走量款、利润款、暴力款的产品结构，同时根据受众群体满足个性需求。（数据来源：S&P Capital IQ）

从上半年的情况来看，亚马逊政策不断收紧已成定局。随着2025年下半年旺季的临近，卖家必须合规运营，确保账号安全，这样在旺季到来时才有机会扭转局面。同时，卖家应根据自身情况，尝试其他平台，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。当然，多平台运营可能会让卖家感到忙碌和混乱，易仓ERP支持多平台多店铺管理，已对接60+主流电商平台，一个系统就能满足卖家的需求。（编辑：林悦）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。