如何利用 TikTok 打造亚马逊爆款

在2025年，如果您是跨境电商卖家，想必对TikTok并不陌生。TikTok作为拥有庞大流量的社交媒体，其视频具有产品属性，能够迅速在平台上传播并成为爆款，这吸引了众多亚马逊卖家的目光。

我们来看一个典型案例：Legging（紧身裤）。在12月份之前，几乎没人搜索这个词，但从12月开始，其热度爆发，并在2月达到顶峰。这段时间内，用户的购买意愿强烈，多数人会在亚马逊上搜索该产品。究其原因，2024年11月，一位TikTok博主发布了一段Legging紧身裤的分享视频，该视频在TikTok上引发病毒式传播，随后带动了更多关于亚马逊瑜伽裤的视频。在评论区，能看到许多消费者询问购买渠道，他们通过红人在评论区挂的链接跳转到亚马逊完成购买。就这样，这款前几年销量平平的产品，在2025年2月，销量达到12万件。如今，越来越多的亚马逊卖家入驻布局，TikTok和亚马逊的合作也愈发紧密。值得一提的是，在TikTok上，话题#bestofamazon（“亚马逊好物”）已拥有超过1800万次的观看量，#TikTokMadeMeBuyIt（“TikTok促使我购买它”）的话题更是获得了超过119亿的浏览量。

那么，作为亚马逊卖家，该如何有效利用TikTok打造爆款呢？

首先是广告投放。通过付费流量进行推广，可最大限度实现曝光和转化。卖家通过广告投放添加外部链接，将用户引导至亚马逊。比如：

• Brand Takeover：当用户刚打开TikTok时出现的全屏广告，有3 - 5秒的曝光时间。

• TopView：这是用户打开TikTok后的第一个视频帖，时长可达60秒。

• In-feed Ads：在用户刷视频过程中穿插推送的广告。

• Branded F-Effects：品牌可创建符合自身品牌调性的贴纸。

其次是红人营销。除了广告投放，卖家可根据自身预算选择合适的红人。通过TikTok主页联系红人，给他们寄样品，然后通过红人挂商品链接或在评论区回复亚马逊链接，将流量引流到平台。

最后是在主页添加亚马逊旗舰店链接。在TikTok Shop主页添加亚马逊链接的好处在于，能过滤掉一部分对产品不感兴趣的人，从而提高用户转化率。卖家可在TikTok上发布一些产品视频，并结合亚马逊站内的促销策略，以实现转化的目的。

（来源：全球数字营销Amy）

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