亚马逊卖家的旺季与创业故事

2025年，旺季即将来临，这段时间对于卖家们而言，恰似黎明前的黑暗，店铺销量如过山车般起伏波动。

如同国内网购人群，国外多数顾客也在等待旺季疯狂打折时进行大采购，所以销量下滑的卖家无需过于焦虑，权当这是旺季前的热身。

旺季的到来，也意味着年关将至，跨境电商人到了年底算账的时候。辛苦了一整年，看着银行账户的存款余额，不少卖家不禁感叹：“做亚马逊仿佛是在赚库存！”

不断回款，不断投入，库存持续增加，而银行账户余额却未见增长，这已成了当下做亚马逊的一个怪圈，看似销量可观，实则收益有限。然而，即便如此，这条路仍要继续走下去，库存也得继续增加，毕竟已踏上了亚马逊这条“船”。

近日，我与一位大卖朋友相聚用餐，酒过三巡，他分享了许多自己当年创业的经历，在征得他同意后，我将部分内容整理出来与大家共享，相信每位卖家都能从中看到自己奋斗的影子。

John：从湖南伢子到跨境电商大卖

John，一个土生土长的湖南人，自高中起便是个目标明确的人。为了一本心仪的外国专著，他不惜花费自己的零花钱到书店购买。当时，他买了一本关于比尔盖茨的书，反复阅读了十几遍。或许从那时起，他心中便燃起了一团火焰。在当时学习氛围并不浓厚的同学中，他的行为和习惯显得有些与众不同，但对他而言，这是鹤立鸡群。高考时，John以全校第10名的优异成绩被武汉大学录取，并顺利进入了他喜爱的计算机学院。我们私下常称John为长沙雷布斯，因为他的许多个人经历与雷军颇为相似，两人都毕业于武汉大学计算机学院。雷军在大学期间在图书馆看到了一本讲述乔布斯在美国创业故事的《硅谷之火》，从此，他的心中也燃起了一团火。如今的雷军，已成为中国互联网界的传奇人物。

大学时期的John：勤奋刻苦，成绩优异

进入大学后，John学习比高中时更加刻苦，当别人午睡或打游戏时，他都在学习。他将所有能拿到的奖学金收入囊中，顺利完成了四年的大学生涯。毕业后，John成功进入一家软件公司，从基层岗位开始，踏上了实现梦想的征程。上过大学的人都知道，大学所学知识，工作后可能大部分用不上，但大学最重要的是教会了我们获取知识的方法和技能，以及思考问题的方式。John便是这样的人，许多复杂问题到他这里，都能找到合适的解决方案。在处理业务难题时，他总能想到独特的方法，成功解决了许多客户提出的疑难问题。不到两年，John便成为了开发部的负责人。

跨境电商的兴起与John的机遇

当时，跨境电商的热潮尚未完全兴起，亚马逊刚刚开始推行“全球开店计划”。John所在的公司有几个做传统外贸的工厂客户，在B2B行业颇有名气，John的团队一直为他们提供软件方面的业务支持。彼时，金融危机的影响尚未消散，欧洲债务危机的风波仍在，传统外贸的寒冬尚未过去。然而，跨境电商的出现为这些传统工厂带来了新的契机。那时的亚马逊跨境电商还不像现在这样广为人知，许多工厂从B2B转型到B2C后，迎来了新的发展机遇，甚至有不少工厂放弃B2B业务，专门成立新公司开拓亚马逊B2C市场。近水楼台先得月，在与这些厂家的合作中，John了解到了跨境电商，当他看到部分工厂的数据后，大为震惊，原来还有如此高利润率的贸易方式。

John的决心与行动

某天晚上回到家后，John辗转反侧，难以入眠，脑海中满是那一串串耀眼的数字，他从中看到了另一个精彩的世界。John告诉我，那段时间，他每晚都会做同一个梦，梦见自己拥有了自己的公司，与比尔盖茨谈笑风生，然而醒来后却发现枕头上满是口水。我说，这或许就是对成功的极度渴望。最终，他花了一个月时间研究跨境电商和亚马逊，然后毅然辞职，开启了人生的新征程。

John的早期运营与转变

我常说，John赶上了好时机，如果是在2025年，他的转行之路可能就不会那么顺利。那个时候，亚马逊上第三方卖家的数量远不如现在这么多，身边的朋友基本都不知道“跨境电商”是什么。很多国内的贸易者，思维还停留在淘宝时代。John最初的运营方式比较粗放，一个账号跟卖，一个账号卖仿牌，还有一个账号做自己的品牌。相信很多大卖家对这种打法都很熟悉，因为不少人确实通过这种方式获得了成功。然而，好景不长，官方很快开始清理行动，许多粗放经营的账号都被查处。这时，John才意识到赚快钱的局限性，也是从这时起，品牌意识在他心中开始萌芽。

John的品牌打造之路

John选择的产品类目很精准，店铺的所有产品基本都属于垂直类目。他摒弃了盲目铺货、粗放跟卖的杂货店模式，开始打造自己的品牌店铺。这中间的几年，过程较为平稳，但大卖之间的竞争依然激烈。2024年的黑五期间，他有三款Best seller产品被对手标记为成人用品，损失惨重。John表示，他知道是谁干的，但他不想反击，只想做好自己的品牌，不想通过踩着别人往上爬。在如今略显浮躁的亚马逊卖家圈子中，像John这样的卖家实属罕见。如果国内卖家都能像他一样，跨境圈子或许会少很多无端的纷争。

John的创业感悟与未来规划

John说，自己创业多年，一直感觉缺钱。钱都在工厂里、飞机上、亚马逊的仓库里，就是没在自己的银行账户上。我想，这不仅是John个人的感受，但凡创业者，对此都深有体会。最近，John的品牌进入了中国跨境电商出口品牌TOP100，同时，他也在考虑引进外部资本来扩大运营，希望他能早日找到满意的合作方。

旺季将至，能让亚马逊卖家关注的，恐怕只有店铺安全和销量提升了。祝愿每位卖家在这个旺季都能有所收获。（来源： 跨境卖家集中营）

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【最新相关新闻信息】据最新报道，2025年跨境电商市场竞争愈发激烈，各国纷纷出台相关政策规范市场，这对于跨境电商卖家来说既是挑战也是机遇。一些卖家积极适应政策变化，加强品牌建设和产品质量提升，取得了不错的成绩；而另一些卖家则因未能及时调整策略，面临着诸多困难。在这样的市场环境下，像John这样注重品牌和长期发展的卖家，或许能为行业带来更多的正能量和启示。