2025年亚马逊卖家旺季准备攻略

近期美国站卖家的销量普遍低迷，单量与美国民众选举的高涨热情形成鲜明对比。原本期待的“金秋十月”变得萧条，卖家们纷纷吐槽。

“万圣节过后，销量惨不忍睹，比去年同期少了一半不止，今年旺季难道无望了？”

“真是无奈，现在单量全靠广告维持，广告一停订单就大幅下降。同行还不停打价格战，压缩利润空间，他们难道不想赚钱了？”

“我感觉自己在0单边缘徘徊，好想找个地方冷静一下！”

2025年的旺季，似乎来得比以往更晚一些。据了解，销量低迷一方面与美国大选有关，大家忙于选举，无暇购物；另一方面，虽处于黑五预热期，但距真正的黑五和网一还有段时间，大家可能在等待特惠活动。

不过，卖家们不必过于担忧，可利用这段时间做好准备，迎接黑五爆单。

关注店铺数据

旺季时亚马逊平台竞争激烈，卖家需关注店铺运营情况，及时调整策略。然而，亚马逊报表众多，若逐一下载整理分析，既费时又费力。领星ERP整合了Listing相关所有运营指标，卖家可随时随地查看多维度数据，如销量、排名、流量、广告、利润、库存、退货率等。

该系统能自动获取亚马逊业务报告及广告数据，提供深度产品表现分析，支持按MSKU、ASIN、Parent ASIN、店铺等维度剖析。此外，卖家还可借助领星ERP对产品销售情况按日、周、月进行汇总分析，为运营策略提供数据支持。

优化广告策略

年终旺季期间，广告带来的流量与机会增多。卖家需提前评估旺季广告组合，进行多样化测试和优化，并尽早安排广告活动。据一些大卖经验，他们通常在活动开始两周前就会提前开启新广告，进行A/B测试，以便有充足时间进行针对性调整。

领星ERP可帮助卖家自动化执行广告策略，支持SP广告的所有操作，能同时管理多店铺，支持关键词和商品投放，省时省力。为方便卖家审查广告效果，及时调整投放策略，实现广告效益最大化，该系统还支持按关键词/ASIN/店铺/汇总维度查看广告表现，对投放关键词做量化分析，快速优化关键词。

只需预先设置好规则，领星ERP便可自动帮助卖家执行广告操作，按站点时间的不同时段自动调整出价，自动完成竞价策略，解决时差问题，让卖家无需凌晨调广告。

预先规划好旺季库存

临近旺季高峰期，卖家要提前制定库存管理策略，合理安排物流、排仓，掌握FBA入库动向，记录发货产品数量和尺寸，明确产品上架销售时间，确保热销产品库存充足。

领星ERP不仅支持多维度补货、多种补货场景与设置规则，解决欧洲共享库存难题，还能实时更新FBA库存与在途、本地库存与在途等数据，提供科学的补货建议。

根据设置的日销量、备货时长天数，结合采购、仓库、FBA在途和FBA仓库中的库存量，系统可计算得出建议采购量、建议发货量和断货日期，避免库存积压和断货风险。

此外，领星ERP还整合了供应链全流程数据，帮助卖家了解业务发展轨迹及产品趋势变化，提供库存图形趋势，支撑补货决策，提高资金周转率。

稳占Buy Box

据统计，亚马逊平台通过Buy Box成交的订单数占订单总数的80%以上，得购物车者得天下。因此，旺季来临前一个月价格战频发，众多卖家为争夺Buy Box激烈竞争。

领星ERP的跟卖监控工具，可实时监控ASIN是否被跟卖，并及时获取提醒与跟卖者信息。在商品同质化严重的当下，卖家应根据领星ERP提供的信息，密切关注竞争对手动态，及时做出相应调整，以在旺季中脱颖而出。

需要注意的是，黑五网一前一周转化率和销量相对较低是旺季的一大特征，此时广告转化较低、费用增长属正常现象，卖家无需过度担心。如何把握旺季前夕，做好充分准备，抓住更多流量才是关键。正如俗话说：“Q4吃饱，全年不饿！”

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（编辑：林宇）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！

最新相关新闻信息：近日，亚马逊宣布将进一步加强对卖家的支持和服务，包括提供更多的培训资源和优化平台功能，以帮助卖家在旺季中取得更好的销售业绩。