产业出海 共赢商采：亚马逊企业购的多元助力与机遇

在2025年9月4日落幕的“产业出海 共赢商采”亚马逊企业购年度论坛上，诸多重要信息被发布。亚马逊企业购工业品出海孵化器正式启动，致力于为卖家提供长期不间断的一对一出海扶持。商务部研究院首次发布中国工业品出海路径图，为工业品出海指明方向。此外，论坛上还有大咖圆桌对话，分享转型出海“生意经”。

据商务部研究院最新数据，2025年，全球工业品市场规模已超4000亿美元，线上化是工业品市场发展的主要趋势，预计未来五年，全球线上工业品市场将实现双位数的高增长。在这一背景下，亚马逊企业购工业品出海孵化器的启动具有重要意义。

亚马逊企业购工业品出海孵化器重磅发布，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧指出，数字采购的兴起为跨境电商出口带来结构性机遇，工业品作为极具爆发力的细分赛道，亚马逊企业购工业品出海孵化器将从帮助中国工业品企业提升认知力、产品力、运营力和品牌力这“四大出海能力”出发，推出一系列举措。

• 搭建产业带社群、举办卖家孵化营，深入洞察工业品企业出海路径，解决企业痛点与需求。

• 组织优质工业品出海企业私董会，邀请符合条件的制造及品牌商加入“先锋俱乐部”，提供长达三年的不间断扶持，协助解决策略和运营等多层面的出海难题。

• 推出工业品场景化选品拓品方案，深入了解全球工业品客户的使用场景和具体商采需求。

• 提供大客户计划性采购选品指导，建立对全球头部企业工业品采购需求的深度洞察。

• 推出一对一工厂转型升级服务，帮助工厂型工业品企业跨过跨境电商从0到1的第一步面临的运营难题。

• 通过多站点专属客户经理服务，帮助卖家有效整合全球电商运营，及时了解全球市场动态及亚马逊企业购最新商品和活动。

• 利用“自动化企业商品价格”工具，帮助卖家批量管理企业定价，提升价格竞争力。

• 开放“营业时间送达率”指标展示，帮助自发货卖家掌握营业时间内包裹成功投递的百分比，提升买家收货体验。

• 为卖家提供一对一专属品牌打造指导，覆盖从品牌注册到品牌增长、品牌忠诚度、再到品牌保护等各个环节，助力打造全球品牌。同时，依据早前发布的亚马逊品牌成长阶梯，帮助卖家逐步提升品牌知名度和美誉度，实现品牌持续发展。

论坛上，商务部国际贸易经济合作研究院发布了《中国工业品出海路径图》，进一步为中国工业品企业指明方向。报告显示，全球工业品行业发展潜力巨大，工业品跨境电商是中国跨境电商出口的新增长点。

圆桌对话环节，亿邦动力跨境电商主编何洋，西域智慧供应链有限公司副总裁、瑞氪维尔Raxwell总经理束宇，普源精电科技股份有限公司全球电商总监陈清华，益而益（集团）有限公司跨境电商总监陈丽嫒等嘉宾，分享了各自出海遇到的挑战和解决方式，为大家提供了成功经验参考。

亚马逊企业购是亚马逊全球增速最快的业务之一。全球B2B电商市场规模是B2C电商市场的5倍以上，且在持续增长。超过50%的企业买家使用亚马逊企业购进行搜索和采购，其原因包括全球布局为国际公司提供便利采购、提供值得信赖的商业体验和专为企业买家设计的功能、提供透明且富有竞争力的价格和丰富独特的商品选择等。此外，企业采购领域正经历深刻变革，亚马逊企业购提供的一系列工具能高效助力企业做出更明智的选择。亚马逊企业购在美国、日本、欧盟已覆盖多个领域的企业买家，通过该平台可将业务拓展至全球各地。

最近，亚马逊企业购上线了第一个针对B2B的广告功能：展示型推广广告的B2B受众投放功能，还即将推出商品推广广告企业购专属新功能：亚马逊企业购专属竞价调整，以及亚马逊企业购商品推广广告位报告。这些功能将帮助卖家获得更多B端客户曝光，更好地分析广告效果，实现更精准的竞价策略优化。

亚马逊企业购在中国的成绩也十分显著。过去三年，在亚马逊上同时布局C端和B端业务的中国卖家数量增长了近2倍，中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长超过了400%。亚马逊企业购中国卖家业务负责人师利宾将为中国卖家深度剖析如何进行战略制定和选择潜力品类，以及亚马逊企业购有哪些工具和资源扶持中国卖家掘金商采。

本次论坛还探讨了如何将亚马逊企业购的攻略及服务支持在实际运营中化为己用。多位成功转型出海的大卖分享了他们的经验，联合亚马逊权威团队、亚马逊全球开店官方讲堂负责人与明星讲师，从B端选品、流量与转化、大宗商采、物流等角度，探讨了亚马逊企业购的多重工具和服务如何助力扬帆出海，为大家总结了实践指南。

• 借助商机探测器、选品指南针、Vine计划、亚马逊批量销售服务等亚马逊官方工具及服务，进行精细化选品。

• 通过B端广告产品、企业购专属活动为企业进行引流，利用自动定价工具设置企业折扣，提升转化，同时企业认证展示也能为转化提供助力。

• 通过亚马逊企业购的询盘报价器工具（CQE）与亚马逊团队的支持，简化交易流程，提升成交效率。针对企业买家，亚马逊买家顾问团队会提供清晰指引；针对企业卖家，亚马逊企业购账户经理会针对扶持政策和流程进行解释和引导，助力减少交易风险并享受佣金减免。

• 亚马逊企业购发现企业购买家对于物流有合并交付和营业时间送达两大需求，而卖家存在头程大宗大包，仓储补货预测，尾程配送时效等物流挑战。亚马逊供应链整体解决方案整合多个优势产品，打造一体化、自动化的供应链体系，帮助卖家以更便捷的操作、更快的速度、更低的成本将商品从工厂送到消费者手中。

真正的时代洪流是中国品牌全方位的出海，如何把握这一历史机遇期，实现产业出海，共赢商采？您可以登录卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自助解锁亚马逊企业购功能。

（编辑：江同）

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