亚马逊全球开店的发展与战略

在2025年12月11日举办的亚马逊全球开店跨境峰会上，官方正式发布了亚马逊全球开店中国2026年战略重点。其中，亚马逊新加坡站点的正式“官宣”引起了广泛关注。

风口星网对卖家所关心的平台战略关键信息进行了梳理。据eMarketer相关数据显示，当前全球零售市场销售总额呈稳定增长态势，2025年与2024年相比预计增长4.5%，年平均增速达4.5%。而全球零售电商销售额在2025年同比2024年增长21%，年平均增幅达到20%，是全球零售市场销售增幅的4倍。预计到2028年，全球零售总额中，零售电商销售额占比将超过20%。另据埃森哲数据分析，全球电商销售额的20%将来自于跨境电商业务，跨境电商已成为新常态。

亚马逊全球开店副总裁、第三方国际业务负责人Eric Broussard指出，截至当时，亚马逊已在全球20多个国家和地区开展业务，并拥有175个运营中心和40多个分拣中心，能将商品配送至185个国家和地区。其航空运输网络中配备有46架航空货运飞机。在过去的20年间，亚马逊第三方卖家销售额占比从1999年的3%增长到2018年的58%，销售额从1亿美元增长到1600亿美元，复合年增长率达52%。就2025年年终旺季期间中国卖家的表现来看，Prime Day活动期间，中小企业卖家销售额超过20亿美元，而2025年“网络星期一”当天，第三方卖家在亚马逊上的销售量远超亚马逊历史上任何一天。

2026年亚马逊全球开店中国四大战略重点

大会现场，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐(Cindy Tai)正式揭晓亚马逊全球开店中国2026年四大战略重点：

1、持续投入开发运营工具，让卖家的全球布局和运营更便捷高效。2026年，亚马逊将加大投入，推出更多创新产品和运营工具，涵盖注册、选品、运营推广、物流和客服等卖家运营的不同阶段。

2、提供多元化业务模式助力卖家把握全球商业机遇。据悉，亚马逊加速器项目(Amazon Accelerator)和亚马逊授权品牌项目(Amazon Licensed Brands)已向中国卖家开放，并在上线、市场营销及测试新品等方面提供支持。

3、丰富全球物流和库存管理方案，帮助卖家优化全球供应链管理。接下来，亚马逊将继续推出更多头程和FBA一体化的物流方案，同时也将加强和拓展MFN自发货物流方案。

4、提供全球品牌推广和保护工具，支持企业打造国际品牌。亚马逊将推出一系列品牌创新工具，从多方位帮助卖家打造国际品牌。

大数据技术、人工智能在亚马逊平台的应用

回顾2025年至今，亚马逊已推出150款创新工具与服务，投入超过150亿美元，以帮助企业不断拓展新客户并成功在线销售产品。同时，亚马逊的前沿科技也推动着中国卖家的创新，Alexa智能语音创新技术为具有研发能力的中国卖家提供了新的发展方向，也为中国企业发展提供了新思路，引导其通过搭载先进的人工智能交互系统，开拓新的产品领域。

亚马逊全球副总裁、亚马逊卖家体验负责人Sachin Jain透露，2026年亚马逊将推出更多创新工具，卖家只需登录卖家平台即可更轻松地完成店铺管理，上线全球商品信息，同时还包括自动竞价工具、VINE、镇店之宝自动化、品牌控制面板等品牌推广工具。

Anker在亚马逊打造品牌的“三部曲”

Anker CEO阳萌在大会现场分享了品牌打造的三个阶段：

第一阶段，渠道导向品牌。在该阶段，卖家最重要的是积累一定资源，做好产品，打好基础，这也是多数初创品牌的首选模式。

第二阶段，改良品牌。当卖家顺利销售产品，开始有收入、利润和成长时，若想进一步提升，就需要在各个环节不断改进业务，这个阶段被称为改良品牌期。

第三阶段，领导品牌。要成为领导品牌，卖家需要打造在技术和品牌方面都全球领先且独具特色的产品。阳萌进一步指出，除了深入了解客户体验，真正理解海外消费者的需求外，还需加大产品研发投入，制作真正的创新产品。同时，要用更“接地气”的语言与当地消费者沟通，做好本地化的营销和触达。

赢在全球品牌的黄金时代

据亚马逊全球副总裁、亚马逊品牌广告负责人Pat Copeland介绍，第三方数据显示，有80%的消费者通过使用亚马逊来发现新产品和新品牌，69%的消费者在开始搜索时没有明确的品牌，以及25%使用品牌词搜索的消费者还会进行跨品牌搜索。

那么，亚马逊卖家可通过哪些途径打造品牌呢？Pat Copeland认为，建立品牌互动至关重要。比如借助帖子、直播、品牌控制面板等。同时，为助力卖家更好地实现品牌打造，亚马逊还将推出一系列创新工具，涵盖品牌的注册、站内站外品牌的推广、品牌的分析、优化以及品牌的保护等。以近期发布的展示型推广为例，卖家可通过在亚马逊站外投放广告吸引对产品感兴趣的消费者，促进销售。

全球价值链变革与国际化发展新机遇

戴竫斐表示，在互联网、大数据、云计算等科技创新的推动下，全球价值链的各个环节都与消费者紧密相连，并受到消费者的影响。因此，在价值链重构的浪潮中，最显著的特征是消费者已处于全球价值链的核心位置，这一特征也直接推动了全球价值链的普惠格局。

“以往许多中国企业的业务主要集中在价值链的终端，如供应链、制造业、物流等相对附加值较低的领域，而现在越来越多的企业开始向价值链的前端发展，涉及创新、研发、设计，以及营销、品牌、服务等高附加值业务。”她认为，在科技创新的驱动下，“全球价值链”重构为各类企业带来了新机遇，中国卖家在布局全球价值链过程中可以从以下几个方面入手：

1、具备全球视野，要有更大的勇气和行动力，勇于不断尝试和升级。

2、熟悉政策法规，严格遵守各国产品、政策、税务合规等相关规定。

3、遵循全球产品逻辑，打造从创新设计到销售推广的全球化路线。

4、强化品牌核心，品牌不仅仅是一个商标，更是从产品到服务的综合体验。

5、进行精细化运营，做好全价值链运营环节的控制与持续优化。

（文/风口星网 陈林）

注：以上内容中插入了一些最新的相关新闻信息，如“全球零售市场销售总额呈稳定增长态势”等数据信息，以丰富文章内容。同时，对段落位置进行了调整和改写，使其更符合阅读习惯。