亚马逊推出“低价商店”，引发行业关注

2025年6月26日下午2点，在深圳南山区的鹏瑞莱佛士酒店，亚马逊官方秘密召集300多名卖家，举行“亚马逊全球开店员内邀卖家闭门会议”。现场有十二名安保人员严格把守出口，且官方演讲PPT每页都明确标注“禁止拍照”。

据参会卖家透露，此次会议上，亚马逊宣布了全新项目——“低价商店”，这也让此前业内流传的“亚马逊全托管业务”浮出水面。早在2025年4月，亚马逊已在印度低调推出“特别商店”Bazaar，主打价格低于600印度卢比（约7.2美元）的商品。5月下旬，就有消息称亚马逊正在中国招募全链路的小包、国内仓库合作方，当时便有业内人士猜测“亚马逊要做全托管”。

亚马逊此次推出的“低价商店”，有“白牌”“低价”“物流托管”三个关键词，似乎有意对抗中国“出海四小龙”TikTok Shop、Shein、Temu、速卖通。

物流托管、有定价权，亚马逊针对 Temu？

“我们是接到通知来参会的，每家最多可来3人，可为公司CEO或供应链负责人，现场来了300多人。”参加亚马逊闭门会的深圳卖家表示，“官方强调全程保密，若偷偷拍照会被制止并要求删除照片。”

据悉，亚马逊的“低价商店”主要销售价格在20美金以下的白牌商品，远低于亚马逊主站平均价格。对消费者而言，“低价商店”虽是独立网站，但在亚马逊主站有入口，点击即可浏览低价商品，类似“站中站”。对商家来说，“低价商店”店铺后台与主站一致，可切换操作，且店铺绩效考核与主店分开，便于商家测品。

当前，亚马逊“低价商店”采用内部邀约制，针对时尚、家居及生活方式品类。商品要求为“低价低重量的安全产品”，售价在20美金以内，重量小于1磅，尺寸在14*8*5”英寸范围内，非涂抹非食用。

“低价商店项目一公布，现场很多人都联想到了Temu。”业内人士认为，亚马逊此举意在“针对”Temu全托管。明显的一点是，亚马逊“低价商店”项目赋予商家定价权，商家可自主为商品定价，不超20美金即可，还给予商家选品权和活动参与权。而Temu全托管模式中，商家无定价权，甚至有卖家称“若被平台检测到价格偏高，后台会一直弹出商品降价提醒”。

此外，亚马逊“低价商店”项目会收取卖家佣金，费率与主站一致。而在其他方面，亚马逊“低价商店”和Temu全托管有诸多相似之处。物流方面，商家只需将货寄到亚马逊国内仓库，后续履约配送由亚马逊完成，仓库会直发小包给终端顾客。亚马逊预计9 - 11天内将商品送达顾客手中，Temu全托管出单到送达周期约在15天以内。运营方面，商家无需操心广告推广，站内站外推广都由亚马逊负责。退货方面，亚马逊“低价商城”中3美金以下商品不可退货，3美金以上支持仅退款，Temu全托管则全部支持仅退款。

早有布局，商家买不买账？

据参会卖家介绍，亚马逊的深圳闭门会从下午2点开始，官方在主会场用约40分钟讲解“低价商城”的政策要求，随后分为5个分会场，每个分会场有一名讲师为卖家答疑解惑。

现场卖家们提出的问题各式各样，如“低价商城里店铺名是否要与主站一致”“报关报税如何解决”“需不需要展示品牌名称”等。“大部分问题现场得到了解答，但有些因亚马逊规则未完全明确，暂未给出答案。”该卖家说道。

从与卖家们的交流来看，大部分卖家对亚马逊“低价商城”项目充满期待。“按亚马逊的说法，低价商城里的商品只会收取现在FBA费用的55%，综合费用能便宜约45%，因为佣金和主站一致，节省的就是FBA费用和广告费用。”卖家Robert表示。

卖家Flora认为，该项目对轻小件铺货卖家及工厂有利。不过，此次深圳闭门会邀请的多为精品卖家，“和大家现有的运营逻辑不太相符。但至少有资格参加，就有先发优势，以后或许能利用起来。”

但也有卖家担忧低价商城会导致卖家间价格内卷，“亚马逊希望帮卖家降低成本，然后让大家卷价格，最后会越来越卷。”此外，亚马逊低价商城可能对亚马逊主站内商品价格在20 - 30美金之间的卖家产生影响，“别人节省了部分物流费和全部推广费，把同样商品降到20美金以内，加上亚马逊对低价商城的扶持，很可能影响20多美金商品的卖家。”

其实，亚马逊做“全托管”的低价商店项目早有迹象。2025年5月下旬，就有消息称亚马逊在中国国内招募全链路的小包、仓库合作方，当时就有行业人士猜测其要做全托管。2025年4月，有报道称亚马逊在印度低调推出“特别商店”Bazaar，主打廉价、无品牌时尚和家居产品，承诺不对卖家收取“额外费用”，提供“无忧”配送服务，并从2月就开始招募卖家。通过Bazaar出售的商品价格低于600印度卢比（约7.2美元），商品种类丰富，价格实惠，如129印度卢比（约1.55美元）起的T恤、低于3美元的运动鞋。当时亚马逊推出Bazaar，被认为是想在时尚和生活方式电商领域，与沃尔玛旗下Flipkart、Reliance旗下Ajio以及软银支持的Meesho竞争。这和亚马逊推出“低价商城”被认为是与TikTok Shop、Shein、Temu、速卖通竞争的情况相似。

无论如何，亚马逊“低价商城”项目仍在推进，预计2025年秋季会有商品入仓。据义乌的卖家透露，亚马逊“低价商店”义乌闭门会将在7月5日举行。

【新闻补充】近日，电商行业竞争愈发激烈，各大平台纷纷推出新举措以吸引消费者和卖家。例如，某新兴电商平台推出了一系列针对中小企业的扶持政策，旨在帮助他们更好地拓展市场。

封面图源：图虫创意

（来源：风口星网的朋友们）

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