亚马逊网站内广告调整战略

在广告领域，理论和战略尚有不足，许多卖方在执行和实践方面存在痛点。2025年，本文将依据具体数据，为大家呈现一套亚马逊网站内的广告调整策略。

产品的生命周期一般可分为三个阶段，不同阶段的广告在关键词、报价、广告指标分析等方面的重点各不相同。

新品期

2025年，当新产品上线时，站内广告的重点在于打开流量通道。可利用自动广告收集用户搜索词以积累词汇，并从中挑选表现优良的词汇用于手动广告。亚马逊自动广告是依据listing相关性来匹配用户搜索词的，所以新产品的测试阶段也是检验listing是否合格的时机，以便找准优化的契机。

在此，实施的关键是什么呢？根据老卖家的经验，新产品应重视曝光和点击数据。对于自动广告，若没有具体关键词，可从asin的角度分析广告效果。例如，4kmilles的广告报告能单独提取ASIN的广告数据，无需手动统计，可借此测试数据分析ASIN的曝光和点击情况。

如果曝光和点击数据良好，表明自动广告运行良好，可适当增加一些预算以获取更多流量。而当从用户角度看，若亚马逊的检索结果页曝光度高但点击度低，主图、标题、价格、评分、评论数都可能是从曝光到点击的流失因素。若出现低曝光、高点击的情况，可能是预算不足、广告展示时间不够或需要调整匹配模式，可同时使用广泛的短语匹配来扩大流量入口。若是低曝光度和低点击，那就需要回到最初的质量问题上，结合用户搜索术语查看产品是否匹配，修改产品描述，并检查类目节点。

增长期

到了增长期，广告目标会更侧重于销售和转化。在这一阶段，操作重点在于优化广告关键字和调整价格。早期的自动广告使用了许多词，其中表现好的词可放入手动广告中，表现不佳的词则会被否定。

如何挑选表现好的词语呢？仅按曝光量或转化率排序可能过于片面。应以曝光量、点击量、成本、点击率、ACOS等指标进行复合筛选，同时参考多个规则，自动保存在高效的词汇表中，从而积累高效的关键词库。以4kmiles集合的自动选择规则为例，实际上，每个卖方体量不同，适用的高效词标准也需相应调整。同样，曝光率较高但不出单的关键词会被视为低效率词汇。在对低效率词汇进行标准筛选后，4kmiles可对接后台广告数据，自动将其添加到否定关键词中，使流量转换更为精准。

稳定期

当产品进入成熟阶段，广告会更注重利润和成本，成本控制也会更为细致复杂。此时，产品的广告关键字设置基本稳定，并以历史销售作为参考。根据销售额的变化，将一定比例的销售额分配到广告预算中，参照最新的销售数据动态调整日常广告预算，这样能够稳定广告投资，确保广告经营的效益且运行良好。（来源：连连跨境）

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