亚马逊旺季选品与成本控制策略

2025年已至，亚马逊旺季即将来临。经历了过去的种种挑战，旺季对卖家而言意义非凡，这是他们获取丰厚收益的重要时机。

据eMarketer数据，2020年跨境电商交易规模达12.7万亿元，同比增长20.95%，增速创近4年新高。预计未来3年，全球电商渗透率年均提升约1.5%，到2024年，约达到21.4%。

全球疫情的爆发推动了在线经济的繁荣，欧洲电商收入显著增长。统计显示，2020年欧洲电子商务营收达到4252亿美元，同比增长710亿美元。Finaria.it预计，2021年欧洲电子商务市场的收入将达到4650亿美元，比疫情前高出30%。到2025年，欧洲电子商务规模有望接近5700亿美元。这为欧洲站的卖家带来了诸多机会，疫情不仅带动了部分产品品类销量的上升，也促使欧洲电商规模迅速扩大。那么，在这个下半年的旺季，卖家们可以挖掘哪些爆品呢？

宠物用品

欧洲居民普遍有养宠物的习惯，宠物数量多，消费规模大，对宠物用品的日常需求较为旺盛。宠物屋、宠物床等宠物相关用品在跨境电商平台宠物用品销售榜单中名列前茅。其中，猫和狗的相关用品搜索量增长较为明显。

家居用品

疫情发生后，家居用品成为跨境电商行业的“黑马”品类。与清洁相关的产品，如扫地机器人等，需求量剧增。在亚马逊平台上，扫地机器人单月高销量达到21177个。目前，海外多国受到变异新冠病毒德尔塔毒株的影响，对家居用品的需求仍保持在较高水平。除扫地机器人外，收纳盒、除湿机、可清洁拖把、沙发枕套等产品也值得卖家关注。

3C电子

疫情使得人们家居娱乐和办公时间增加，蓝牙耳机、电子转换设备、无线充、自拍杆、蓝牙音箱、电视电脑支架等产品成为亚马逊今年的推荐重点，其中电脑、电视支架预计会在今年年底迎来大爆发。

有了这些爆品作为参考，卖家们可以大致明确选品方向。在下半年旺季，卖家们可以借助较大的流量，推出新品。然而，在此之前，卖家们需要考虑成本问题，毕竟上半年的平台监管给他们带来了一定的损失。因此，在期望获得较好销量的同时，卖家们希望能够节省一定的成本费用，可以从以下两个方面入手：

合理备货

从9月的第一天起，不少卖家反映后台库容下降。有卖家称库容骤降3000，下半年发货或将面临难题，销售速度可能赶不上亚马逊削减库容的速度。此外，旺季物流延迟的情况依然存在，为减少滞留库存导致的处理成本增加，卖家需要合理备货。

寻找物美价廉的推广资源

在旺季想要获得良好的产品销量，推广引流是必不可少的操作。除了刷单不建议进行外，与网红合作发帖推广、站外推广、导购平台引流等模式仍然可行。卖家如何节省这方面的成本呢？卖家可以利用我们的站外导购平台，该平台采用全店托管模式，可对全店铺产品进行免佣金推广，并在多个海外商城展示，还可与合作网红进行推广引流，促进产品销量提升。卖家无需提供很大的折扣力度即可进行推广。这样既能节省成本，又能引入流量，促成订单，还能提供一键邀评功能，邀请买家为产品留下好评。

尽管今年亚马逊的运营给卖家带来了较大难度，但从整个行业市场来看，机遇仍然大于挑战。卖家需要在面对平台政策更新时及时做出调整，以减少负面影响带来的损失。

（来源：亚马逊站外推广小客） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

【最新新闻信息】近日，有报道称部分地区的跨境电商政策进一步优化，为卖家们提供了更多的便利和支持，这无疑为跨境电商行业的发展注入了新的活力。