亚马逊新品推广期的 PPC 广告策略

在 2025 年，亚马逊的发展势头依然强劲，PPC 广告已成为其推广运营的关键手段之一，若想绕过 PPC 广告来谈运营推广，几乎是不可能的事。在此背景下，探讨新品推广期的策略显得尤为重要。

新品推广前，需确保产品经过测品且数据指标表现优异，因为新品推广期的 PPC 广告策略会涉及较高的推广费用。若产品未测品，不仅可能浪费推广费，还难以取得理想效果。

老陈总结出了新品推广阶段 PPC 广告策略的三高三多真言：高出价，高预算，高点击，多数据，多调整，多优化！

执行“三高”策略的原因不难理解。其一，能进一步验证产品能否成功推广的可能性；其二，可尽可能多地获取数据；其三，能尽可能多出单，迅速提升产品排名。

在推广新品时，PPC 前期必须设置高出价和高预算，以获取更多数据，随后要进行多调整。具体来说，每天需下载一次广告报告，调低或禁止点击量高、点击率低且无转化或转化低的词。这一思路虽易于理解，但实际操作中，把握好调整的度却颇具难度。比如，老陈的一款鞋子，店铺整体转化率约为 3.5%，该鞋子转化率为 5%，高于店铺平均水平。理论上，每 20 个访客应产生 1 单。若某个关键词超过 20 个点击仍未出单，此词可能存在问题，但这并非绝对。数据分析遵循大数据原则，数据量越大，结论越准确。若该词达到 40 个访客仍未出单，此时的判断会比 20 个访客时更准确；若达到 80 个访客仍未出单，直接禁止该词则更为合理。老陈建议，至少在词的访客数据达到 2 倍订单转化所需访客以上再做判断，最好是 3 倍以上。若该词在访客达到 60 个后出单，则应继续观察。若后续新增 20 - 30 个访客后未出单，应降低此词的出价，以该词的 ACOS 为准，降至平均 ACOS 以下。

我们的自动广告会不断积累数据，若有新的表现好的词出现，应及时添加到手动广告中，进一步检测其表现。

在推广过程中，应集中火力，主推几个表现最佳的词。通常一个产品有众多关键词，若想全部推广，容易导致火力分散。我们应选定点击率高、点击量大、转化偏高的词（需是有足够流量的稍大词汇）集中推广。此类词需通过广告不断测试得出。对于点击率低、转化率低的大词，直接否定是较好的选择。而对于本身表现良好的核心精准长尾关键词，因其出价低且流量有限，可不作推广。对于表现不佳的核心精准长尾关键词，若数据积累到 2 倍订单转化所需访客仍未出单，可直接否定。

此外，还存在一种特殊情况，即某些词有时表现良好，有时表现不佳。例如，与节日有关的词，可能在特定时期有较高转化，如万圣节前夕，黄色的高跟玛丽珍鞋很好卖，“黄色玛丽珍鞋”这个词的转化飙升，但节日过后转化下降。对此，应正常看待，表现好时加大投资和推广力度，表现不佳时降低出价，不必过于纠结。

关于产品优化，老陈将专门撰写文章详细讲解如何对 listing 进行优化。

（来源：老陈聊跨境）

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【相关新闻信息】近日，亚马逊平台上的部分品类竞争愈发激烈，这也使得卖家们更加重视推广策略的制定和优化，以在众多竞品中脱颖而出。