新手卖家必知：2025年亚马逊listing编写指南

2025年，对于许多新手卖家来说，listing的编写是一个重要的课题。接下来，为大家详细介绍一下listing编写的要点。

一个完整的listing主要包含标题、定价、产品图、主点描述和产品描述等基本内容。下面将逐一进行讲解。

首先是标题的编写。一条合格的listing标题是有公式的，即红色的主关键字加品牌名，再加最多3个高搜索量的副关键词，然后是附加给顾客新增价值描述，最后是产品所具有的风格、颜色、参数等有关产品属性的说明。这里给大家推荐两个工具，一个是同一英文查询，对于母语不是英语的中国卖家来说，可在该网站上查询以扩展相同词，增加listing的曝光量；另一个是字节数量查询，因为亚马逊对标题的字符数量有要求，不同类目要求不同，大部分在二百个字符左右，通过该工具可检查所写标题是否符合要求。

接下来是定价问题。定价需考虑盈亏平衡价格和平均售价。盈亏平衡价格是产品成本加投入费用再加亚马逊fba费用，此价格为最低售价，低于此价格会赔钱，高于此价格则赚钱。平均售价是通过调研类目下前十名卖家的价格，取其平均值作为参考标准，在后台可设置一个建议指导价。根据定价标准，可划定低利润定价区和理想定价区两个区间，卖家在定价前要有心理定位。

产品主图也至关重要。当顾客在亚马逊上搜索相关关键词时，展现在顾客面前的是主图和标题。主图的好坏直接影响消费者的点击率，因此主图质量一定要高。最基础的标准有两点：一是保证纯白底图，产品最好占整个页面的75%以上；二是主图产品展示带有不同角度，能展示产品全貌。

再说说标题的编写。标题的作用一是展示产品的重点内容，二是展示产品的重点属性。由于每个顾客在每条listing上停留时间不会超过30秒，所以要撰写能让买家有购买意愿的文字。具体注意事项如下：

第一，写重要且独特的产品属性。

第二，建议每一个五点描述都用首字母大写的方式。

第三，每行结束时，不使用句号之类的标点符号。

第四，保证句子通顺，产品描述准确。

第五，描述里包含产品的尺寸、颜色、形状、特征等信息。

第六，重点添加产品使用后给消费者带来的便利以及能解决的实际问题。

第七，不要包含有关价格的促销信息，否则会被亚马逊警告。

最后是产品描述的编写。要记住以下四点：一是在保证句子通顺的前提下，使产品描述具有可读性；二是专注产品的价值体现，与客户产生情感共鸣；三是保证句子准确，结构清晰；四是注意排版格式，保持页面整洁。

（来源：K哥聊出海）

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