亚马逊新站点发展迅猛，2025年旺季攻略助您大卖

亚马逊新站点发展势头强劲，其中包括中东站、新加坡站、澳洲站、印度站。这些站点的平均电商体量达到33.8%。对于已经在新站点开店的卖家，亚马逊通过对上半年旺季表现的复盘，为您总结出一份旺季准备攻略，助您在下半年取得更好的销售成绩。如果您还在犹豫是否入驻新站点，或者不知道下半年如何在海外开卖，本文也将为您提供新站点旺季开卖技巧及相关信息，帮助您结合自身实际情况，选择合适的新站点。

据最新新闻报道，2025年全球电商市场持续增长，各电商平台纷纷加大在新兴市场的布局。亚马逊新站点在这样的背景下，展现出了巨大的发展潜力。

复盘2025上半年营销情况

回顾2025上半年新加坡、中东、澳洲、印度站的营销情况。

Q1：新站点上半年旺季成绩斐然

亚马逊新站点自上线以来，销量保持良好增长态势。2025年新站点旺季销量再次实现突破，与去年同期的旺季表现相比，今年新站点（如澳洲、中东、新加坡站等）上半年旺季销售额持续增长。

Q2：新站点旺季选品指南

旺季是流量高峰，对于卖家来说是不容错过的赚钱机会。而要想在旺季大卖，了解消费者喜好是关键。以下是根据上半年各大新站点旺季选品表现整理出的热销选品清单。

亚马逊中东站（阿联酋&沙特）：中东地区的消费者对生活品质和精神享受有较高追求，智能家居品类及数码类产品是热销品。尤其是在旺季期间，通过促销活动，能吸引中东消费者以更优惠的价格购买到心仪的产品。如扫地机器人、投影仪、安防摄像头、TV等家庭影音娱乐设备，耳机、智能手表、音箱等数码产品，以及空气炸锅、热水壶、咖啡机、搅拌器等厨房小家电。

亚马逊新加坡站：新加坡作为城市化100%的国家，人们更注重品质生活，智能家居和个人健康成为新加坡旺季选品的关键词。如智能扫地机器人、筋膜枪、体脂秤等用于居家健身按摩的产品，以及分线坞、无线蓝牙耳机、绘画数位板等数码产品，还有烤箱等家居品类和个护产品类如按摩仪等。

亚马逊澳洲站：澳洲人居住在郊区独栋房屋，人均私家车拥有量高，同时澳洲是一个动物出没频繁的国家，为保证行驶安全，行车记录仪等车载产品深受澳洲人民喜爱。此外，澳洲人对居家生活场景相关的家居个护用品及适合居家运动和按摩类的产品需求较高，且随着当地消费者对个人健康及卫生情况的愈发注重，从个人清洁用品到家庭清洁用品的消费需求也不断增长。如扫地机器人、吹风机、投影仪等智能家居产品，分线坞、耳机、充电宝、行车记录仪、车载应急电源、儿童监测仪等数码产品，以及筋膜枪、按摩仪、个人清洁用品等个护健康类产品。

旺季选品思路Tip：

▲选择复购率高的产品，挖掘复购潜力。

▲挑选易于控制成本的产品，保障利润率。

▲多考虑性价比高的产品，满足多样购买力需求。

▲侧重刚需产品，满足消费者实际需求。

▲结合不同国家的文化和消费者偏好进行综合考量。

Q3：如何通过运营引爆销量

要想在旺季取得好的销售成绩，运营策略至关重要。以下是一些建议：

确保物流配送又稳又快：亚马逊推荐您使用亚马逊官方物流服务——亚马逊物流（FBA），既能节省时间和精力，又能提升销量。在2025年新站点上半年的旺季中，FBA卖家的销量有了明显提升。

充分合理利用营销资源：

及时提报各项促销活动：亚马逊新站点已上线镇店之宝（DOTD）、秒杀（LD）等促销工具。如果您被系统推荐了旺季的Deals活动，请留意各项促销活动提报的截止时间，选择适合自己的促销活动，并在规定时间内完成提报。如果您未被推荐Deals，还可以灵活使用无门槛型促销神器——优惠券（Coupons）和Prime专享折扣等促销工具，抓住流量高峰。

配合使用日常引流手段：

▲搭配使用广告产品，实现流量精准触达选品。

▲优化Listing，特别是品牌卖家，可通过制作A＋页面，用更生动的产品介绍吸引消费者，提高商品转化率。

借助站外引流网站，打好站内外引流组合拳：建议您借助新站点当地的站外引流网站，结合站内活动进行产品投放，在投放中突出产品特点，获取更多额外的站外导流，为站内流量增添助力。

2025下半年旺季活动盘点

2025年下半年，亚马逊中东、新加坡、澳洲和印度站还有更多大卖机会等待着您！让我们一起来看看这些站点的旺季时刻表。

亚马逊中东站：宗教氛围浓厚的中东，有许多特色旺季活动。8月底的古尔邦节是穆斯林的重大节日，穆斯林们会进行一系列庆祝活动，对护肤香水用品、家居装饰、厨房用品等的需求较高。进入第四季度，中东站将迎来“双11”、白色星期五等大型旺季活动，助您一路大卖。

亚马逊新加坡站：新加坡的国庆节即将到来，全国人民会通过各种形式庆祝节日，对国旗及派对用品的需求将会增加。拥有76.2%华裔人口的新加坡，第四季度将迎来众多融汇东西文化的大型旺季节日和活动，如黑五/网一、圣诞节以及双11大促，各大品类都有爆赚的机会。

亚马逊澳洲站：亚马逊澳洲站下半年的旺季主要集中在第四季度，除了黑五/网一、圣诞节、Boxing Day等亚马逊大型旺季活动外，还有墨尔本杯这一独特的重大活动。作为澳洲最著名的赛马比赛，澳洲人民会精心装扮出席，因此与赛马相关用品、特色服饰等会十分受欢迎。需要特别注意的是，澳洲地处南半球，下半年是夏季，对于销售应季性商品（如服饰等）的卖家来说，这是夏季选品的主战场。

亚马逊印度站：亚马逊印度站下半年的旺季中，除了黑五、圣诞等通用大型旺季节日，还有印度全年最大的节日——排灯节。在为期近1个月的活动中，卖家销量增长在30%-3倍之间，亚马逊将在家用电器、电子产品、手机和配件、时尚、家居装饰等品类的优质产品上提供特别购买优惠和大量折扣，是销售这些品类的卖家的好机会。

2025下半年旺季备战必备知识点

虽然您已经了解了亚马逊各大新站点第三、第四季度的旺季活动日历，但要想顺利吸金，还需要做好以下几方面工作。

提前制定旺季的备货/补货计划：

为有效应对旺季前的时效延长问题，建议您按照旺季跨境物流节奏提前制定备货/补货计划：

▲参照往年旺季销售额，结合当前市场环境，预估销售量，确定备货量。

▲提前与供应商沟通做好排期计划，确保货物供应充足。

▲尽早安排发货，最好少量多次发货，并做好海运/空运两手准备，确保旺季运输时效。

▲选择安全可靠的承运商，优先选择对亚马逊入库流程和要求熟悉的承运商，避免因承运商操作不当导致入库延迟。

注意FBA入仓时间，提前清理不健康库存：

及时关注旺季FBA入仓截止时间，务必在截止日期前完成商品入仓。提前清理不健康库存，为旺季爆品腾出空间，预防库存积压。具体方法如下：

▲定期查看库龄报告。

▲对于快要到期的库存，可以采用亚马逊奥特莱斯(Outlet Deal)清仓促销活动。需要注意的是，目前部分站点尚不可用该清仓促销活动，请以实际情况为准。

如果您的库存不小心超出了限制，对于在亚马逊沙特、阿联酋和新加坡站点的卖家，您可以通过“批量移除库存”来清理积压的库存。

提前做好促销价格规划：

亚马逊建议您在促销提报前做好产品促销价格规划，不要随意定价或调整，以防造成促销价格波动，影响旺季流量。亚马逊为您提供新品ASIN定价三大法门：

▲全面理解促销提报要求和规则。

▲定好产品的最低利润线。

▲提前做好价格规划并严格执行。需要注意的是，请确保会员日活动的价格是全年最低价格！

做好账户安全与合规工作：

为确保正常销售，请您务必遵守亚马逊销售与合规政策，时时检测账户状况。

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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