亚马逊选品策略与方法（2025）

亚马逊的运营模式分为铺货、精铺、精品模式，每种模式的选品思路各不相同。本人主要从事精品模式，在此分享相关经验。

一、精品化选品思路（数据分析）

我在精品化运营方面有以下三点思路：

从感兴趣的产品入手

从附近产业带入手

从家里亲戚身边资源入手

首先说从感兴趣的产品入手进行精品化选品。以我自身为例，我曾学过吉他，便从熟悉的吉他配件开始选品。

借助鸥鹭和softime插件进行分析。通过鸥鹭插件可以看到，与吉他相关的类目有26个。对于中小卖家，不能只看产品表面数据，而要关注产品的供求关系，其公式为：类目容量/listing数量 = 供需关系。同时，最好选择增长率一直保持增长的类目，对于近两年突然火爆的类目需谨慎观察，因为其增长可能是受气候、政策等因素影响，具有暂时性。总之，选品时需保持谨慎态度。

在此给新手卖家一些建议：客单价低于10美金的产品，需重点查看市场供需比是否为正。虽然现在很多人认为20 - 30美金的产品好做，但做这类产品的人可能比做10美金以内产品的人还多。

经过初步筛选，选定一款产品，该产品listing数量不算多，价格在20美金左右，好评率达80%以上。接着深入分析类目具体情况，发现该类目新品牌进入机会较大，且近几年一直呈上升趋势，且没有明显淡旺季，仅在过年期间可能因圣诞节当作礼物购买而销量有所增加，全年销售较为平缓。重点观察产品数量与评论的比例，当两者持平阶段，可以逐个查看每个品类的产品情况。若出现评论数量多，产品数量相对较少的产品，证明供不应求；而如出现红色类目的情况，即供大于求，在选品时应避开。对于某个不错的类目，再到1688上找同款产品，分析利润率并查看是否有侵权情况，若无侵权，可选择直接上架或做一些差异化后再上架。

二、从附近产业带入手

以山东为例，在1688上搜索亚马逊或跨境电商，选择供应商并选择地区。以临沂为例，这里的宠物用品工厂较多且较出名，可以深入研究这类工厂，查看其店铺产品，并通过产品图片到亚马逊上搜索查看利润率。若可行，可直接到工厂与相关人员对接，争取拿到最新开发的产品，获取一手货源。

三、利用身边资源

若家里人有开工厂或做生意的，可以在亚马逊上查看市场情况，分析产品利润率。

再来系统地说一下关于选品这块

跨境电商选品离不开选品工具进行类目分析，目前市场上主流的有JS和卖家精灵，最近softime也颇受欢迎，而欧鹭费用相对较高，却是我主要使用的。需要注意的是，不能完全依赖选品工具筛选，应将亚马逊站内数据和选品工具相结合。以欧鹭和softime为例，首先打开品类调研，先选一级类目，如准备做美妆、家居、户外等。这里选择家居类目，因其目前较为热门。接着，可根据自身兴趣选择二级类目，若没有感兴趣的，可使用筛选条件进行筛选。在筛选时，listing数量越多，市场容量越大，中小卖家可选择较小的类目，以减少竞争；变体数量越少越好，可降低货物成本；所选类目应保持增长，避免选择衰退期类目；产品好评率至少要在80%以上，若低于80%，则该类目整体产品质量可能存在问题；产品价格方面，对于新入场的人，建议选择合适价格区间的产品，若资金充足，可选择高货值产品。筛选出的类目需逐个进行市场分析，这是精细化运营的必要步骤。

选品方法如下：

（一）店铺精品选品法

先找到一个感兴趣的类目（也可通过工具选品选出对应类目），以Margarita Glasses（玛格丽塔玻璃杯）为例，进入该产品BS榜单，查看三个榜单，点击进入店铺，查看店铺销售的产品，若为精品店铺，即店铺内销售的全部为该类型产品，此类店铺是学习的对象。找到这样的店铺后，查看其销售的产品，哪些好卖，新上架的产品有哪些，然后对比1688上的产品利润率以及亚马逊上的产品市场情况。

（二）BS选品法

打开亚马逊的BS榜单，选择感兴趣的一级类目，层层递进，调研大类目和小类目前100名的产品，这些都是热卖产品，若发现感兴趣或有优势的产品，深入分析其市场并调研利润率。

（三）价格区间选品法

价格选品可配合BS榜单进行，根据预算倒推想要做的价格区间产品，再配合榜单或工具选品。一般建议20 - 30美金的产品，但如果资金预算充足，建议尽量选择70美金以上的产品，因为高客单价产品门槛高，竞争相对较少，而低客单价产品竞争激烈。当然，还需根据自身资金预算选择，新手即使资金充足，也应先从低客单价产品入手。

（四）供应商选品法（产业带选品）

1688是很多人的选择，也可以去小平台甚至阿里巴巴国际站看看，很多好工厂可能不会做1688，而是直接做阿里巴巴。有针对性地选择，通过1688找附近的产业带，比如我是山东的，就查看山东周围的供应商。以临沂为例，这里做宠物用品的比较多，点击进入查看专业做宠物用品的店铺，查看其镇店之宝或亚马逊爆款，再到亚马逊上对比价格，核算利润率。筛选供应商时，需关注以下几个重要指标：

工厂是否处于产业带

工厂离所在地的距离

是否专业，只做此类产品

是否支持私模

起订量多少

工厂配合度如何（很重要）

是否针对亚马逊的客户（很重要）

（五）社交媒体选品法

可在一些社交平台如ins、pin等查看，此类方法主要针对玻璃制品、木制品等产品差异化比较明显的产品，主要用于产品开发。

产品的筛选条件如下：

产品重量和体积应尽量小，以免导致头程费用和仓储费用增加。价格方面，尽量选择高货值产品，竞争对手少，更易操作。尽量不做敏感货，因其在头程发货和平台销售时会遇到诸多麻烦，如运费高、审核麻烦、时效长等。对于需要审核的类目，需适当考虑其是否值得做，新手卖家应谨慎尝试。这里分享一个查看类目是否需要审核的方法：先在该类目上上传listing，采用FBM模式且不转FBA，然后查看是否被亚马逊产品显示不可售，若不可售，点击进去查看是否需要提交材料。利润率应尽量选择30%以上，以保证在去除广告和退货后仍有一定利润。垄断系数可通过sorftime查看，一般超过15%需慎重考虑是否要做。

关于产品改款思路，一是解决产品的痛点，深入查看同行产品的评价，分析统计差评点，看能否进行产品创新以解决这些痛点，若能解决他人无法解决的问题，产品成功的几率会大大增加。二是将一些产品的优点结合起来，比如将A产品带轮子和B产品有挡板的优点相互结合，形成新的产品。当然，改款时可能涉及结构问题或产品可行性方面，需与工厂多沟通，以确定产品改款的可行性。

（来源：John Doe跨境）

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