亚马逊的盈利模式及FBA库存处理方法

亚马逊作为一家企业，在2025年，其盈利需求是必然的，但它并非单纯依靠在线购物网站来获取利润，主要的盈利点在于自身的AWS -云计算服务。而对于AWS，可能有人不太了解，其实它包含一些大数据的盈利模式，比如在FBA订单的配送方面就有所体现。

通过大数据分析，能知晓一个产品在哪些区域的购买者较多，进而将货物存放在该区域的仓库。这样，当买家下单后，便可实现两日达甚至当天送达。

亚马逊这几年也在不断探索提高在线购物平台盈利能力的方法。例如，旺季的黑五、圣诞秒杀价格逐年上涨，2025年甚至涨到了1000美金一次。而在2016年之前，秒杀是免费的。此外，还有长期仓储费的问题。每年8月15号之后，很多卖家开始为旺季备货，10 - 11 - 12月是传统旺季，此时仓储费会异常高。今年，很多传统外贸、淘宝、天猫、京东转型的卖家，直接大批货物运过去，结果导致货物卖不动，又要被征收高昂仓储费。只要超过180天的货物都会征收长期仓储费，如何尽快清理库存成为当务之急。

这里按照处理方式的优劣顺序，为大家总结如下：

1.将价格降到能卖得出去的价格。这个方法看似简单，但很多人因可能亏本而舍不得这么做。然而，卖不动的货物若长时间积压，需考虑时间成本。当把价格调到能卖得动，等排名上升后，可以逐渐回调到有利润的价格。这期间也需要做好listing优化，以最大程度降低损失。

2.将卖不动的listing关联到热销产品上。一个店铺总有热销和卖不动的产品，将卖不动的listing做关联促销到热销listing，可以选择打7折，甚至5折购买卖不动的listing，这也是一种很好的处理方式。在后台选择广告 - 管理促销 - 创建购买折扣。

有的人说自己只发了2款产品过去，现在都卖不动。那么，还是可以采取第一种降价方法，或者直接参加秒杀。

3.参加秒杀。秒杀的价格是正常售价的8折，再加上平台巨大的秒杀流量窗口，能够处理掉一部分库存。这里有个技巧，秒杀时只需写平台规定的最低数量，不要把库存都写完。秒杀完之后，排名会迅速攀升，此时可以通过打开站内广告持续曝光，再逐步上调产品售价，这样能将剩下一部分库存以微利的形式出售。此前有做USB数据线的卖家，就将本来卖不掉的产品推到了Bestseller。

4.赠送给其他listing的买家。卖不掉的产品也是卖家的心血，可以将此产品创建第三方发货计划，将产品免费赠送给之前买过店铺其他产品的卖家。买家会因此很容易给产品留好评，达到免费shua单的效果，而且也不需要支付佣金给机构或者买家，其他listing会因为review增加而销量增加。

5.移除到海外仓重新包装。当产品卖不掉时，可以在国内另外做更有设计感的产品包装，发到海外仓。这其实是对产品的二次开发，需要一定的专业度和勇气。让他们帮忙全部更换成全新的包装，然后再更改listing的产品图片，这样也有很大几率将一款产品变成热销款。一款产品是否能卖出去，产品本身和产品图片起着决定性因素。

总之，对于卖不掉的产品，就算是以跳楼甩卖价处理，也比销毁库存要好。只要能处理出去，哪怕是赠送给其他买家，也会产生间接的推动效应。做FBA现货库存的卖家必然会遇到这种情况，需要以积极的心态面对，千万不要因为一两款产品卖不动，就直接销毁库存。

（来源：藏龙荟跨境电商）
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【新闻信息补充】据最新报道，2025年跨境电商市场竞争愈发激烈，各大平台都在不断调整策略以适应市场变化。在这样的背景下，卖家们需要更加灵活地应对各种问题，尤其是库存管理方面，合理的处理方式能够有效降低成本，提高竞争力。