亚马逊与Shopee：新手跨境电商平台选择

在2025年，跨境电商市场愈发火热，国家对跨境电商行业的支持力度也不断加大。众多跨境电商平台中，亚马逊和Shopee备受关注，那么对于新手来说，哪个平台更适合呢？

1.两个平台的店铺注册条件

亚马逊的注册条件为：营业执照、双币信用卡、手机号、邮箱、身份证。

Shopee的注册条件则是：营业执照、身份证，手机号，QQ，邮箱，以及近3个月的店铺流水。

2.面对的客户群体不同

亚马逊主要面向欧美的发达国家，其产品品质和价格相对较高。由于亚马逊面向全球市场，平台活跃人数众多，超过4亿，是跨境电商领域资历深厚的平台。

而Shopee是东南亚地区的电商平台，主要面向东南亚地区和我国台湾。东南亚地区人口达六亿多人，相当于我国一半多的人口。Shopee成立于2015年11月，截至2025年，刚成立九年多，平台规则和产品SKU尚不完善，这也意味着在该平台存在更多机会。

3.平台服务费

亚马逊没有保证金，但每个月有店铺租金，欧洲站为25英镑，北美站39.9美元。店铺出单后抽取8 - 15个点，通常为8个点。

Shopee没有保证金也无需租金，前三个月对店铺有一定补贴，不收取佣金费用，三个月后会收取6%的订单佣金，该佣金在成交后从营业额中扣除。总体来说，开店成本几乎为零。

4.平台的模式

亚马逊有FBA和FBM两种模式。FBA是精品模式，需要大量囤货发到亚马逊的海外仓，由亚马逊官方配送发货。其优势是物流成本低、时效快，劣势是需要囤货，对资金要求较高，且必须保证囤的货能卖出，否则会亏损。不管是继续屯着、邮寄回来还是就地销毁，亚马逊都会收取费用。（新手不建议直接做FBA）

Shopee也有精品和铺货两种模式，且没有官方仓。若要囤货，需自己找物流配送并找仓库囤货，成本和资金需求与亚马逊的FBA差不多。铺货方面，Shopee相对亚马逊更具优势，其拥有自建物流体系，在国内有中转仓，卖家将产品送到中转仓即可，且Shopee的自建物流比自己找的物流通常便宜30%左右。

5.沟通方面

亚马逊没有即时聊天工具，联系通过邮箱进行，卖家需在24小时内回复，所以亚马逊的买家一般直接下单，事情较少。

Shopee有即时聊天工具“聊聊”，客户可通过此进行联系，这与国内某宝的旺旺类似。若遇到小语种问题，不用担心，Shopee针对不同语种国家包括小语种，都有本地客服团队，卖家可通过这些团队与买家沟通。

6.利润方面

亚马逊面向欧美地区，客户群体为发达国家的中产阶级，产品客单价高，利润也较高，一般在40% - 70%，若产品有独特特点，利润可能高达百分之几百。平台抽成8 - 15个点，客单价高利润高，但订单量相对较少。

Shopee的利润不如亚马逊，一单的利润在30% - 50%，但Shopee走量，第一周基本会出单，一个月出几十单没什么问题。不过，Shopee的订单与国内电商有所不同，一个买家通常会同时购买多个商品，这样单个产品利润可能不多，但加起来一单的利润可能超过亚马逊。

7.时效方面

自发货的情况下，亚马逊欧洲站、北美站的物流时效一般在25天左右，客户才能完全收到货，通常发航空小包。

Shopee的物流时效相对较快，因为东南亚地区距离我国较近，一般在5 - 10天。

8.费用结算方面

亚马逊和Shopee的结算方式相同，均需绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡，会有一个汇率转换费用（连连是0.7%，pingpong是1%）。亚马逊的回款周期是14天，加上客户收货10天左右，约25天。

Shopee的打款周期通常是一个月2次，分别在月初和月中。结算币种除新加坡站用新币，越南站用越南盾外，其他站点均通过美元进行结算。

总之，亚马逊利润较高，但对成本和运营要求较高，若有货源和一定资金，可选择亚马逊。若没有货源和资金，Shopee是个不错的选择，其操作难度较低，容易上手。最终的选择取决于个人情况。（来源：跨境小知识）

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