亚马逊与Shopify的电商竞争态势

2025年，亚马逊和Shopify上的卖家数量持续增长，曾经分散的个体商家逐渐聚合。在Shopify崛起前，亚马逊已发展多年，平台上许多商家出售从品牌批发来的商品。然而，经销商间日益激烈的竞争和不断压缩的利润空间，促使从业者寻求建立自有品牌的新机遇。

不少企业围绕亚马逊构建商业生态，如多数商家依赖FBA发货，若更换渠道则困难且成本高。尽管亚马逊是美国较大的电商公司之一，但从风险评估来看，商家构建完全依托亚马逊平台的商业生态，形成资产专属性是否明智有待商榷。

在亚马逊之外，电商行业发展迅猛。Shopify的规模已达亚马逊的40%左右，其发展体现了D2C商务的蜕变及市场接受度的提高。随着零售电商普及率上升，消费者消费习惯改变，更多人在线上找到心仪商家。

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如今，专注亚马逊店铺的卖家面临众多竞争对手，市场或将呈现多足鼎立的格局，下一个竞争者可能是D2C性质的平台。相比期待其他零售巨头冲击亚马逊，Shopify是否会率先与亚马逊正面交锋更值得关注。

十年前，几乎没有亚马逊卖家考虑建立独立站，而现在，越来越多商家学习建站并运营以获取私域流量。亚马逊意识到这一情况后，试图激励卖家将外部流量引向亚马逊，而非自己的独立网站。尽管亚马逊坚称电子商务围绕其繁荣发展，但事实上，就连曾经全力经营亚马逊店铺的卖家，也在改变平台运营策略。

据Similarweb数据，上季度Shopify的流量超过了亚马逊。截至6月的3个月内，Shopify旗下独立网站每月平均独立访客达11.6亿，同期亚马逊为11亿。本季度这一差距预计将继续扩大，Shopify网站预计吸引12.2亿月度独立访客，亚马逊则为11.3亿。此外，自2020年5月以来，Shopify网站增长惊人，增幅达108.5%，而亚马逊增幅为9.9%。Similarweb投资方案总监Ed Lavery表示，亚马逊在市场覆盖范围遇到了强大竞争对手。需要注意的是，该数据包括来自移动和桌面用户的全球网络流量，但不包括个人移动应用程序，同时也排除了亚马逊从Prime Video等其他部门获得的流量。

虽然亚马逊和Shopify并非直接竞争对手，因为Shopify不直接面向消费者销售产品，也不像其他竞争对手那样运营平台，但它们同属线上科技企业，市场竞争难以避免，毕竟Shopify为商家搭建线上销售网络提供支持。

据Business Insider报道，为应对Shopify的崛起，亚马逊去年成立内部工作组Project Santos，旨在打击Shopify服务的核心企业，这促使亚马逊开发自己的销售点（POS）系统。Insider网站9月初报道，该团队的早期项目之一是新型销售点系统。

2024年，亚马逊总营收约为3860亿美元，Shopify的总收入约为29亿美元。Shopify的商家销售了总价值4900亿美元的商品，销售额为1200亿英镑。在用户收费、定价灵活性和客户数据方面，商家认为Shopify的平台比亚马逊的平台更具优势。Lavery称，Shopify为供应商提供了更友好的产品分销环境，这是亚马逊需要重视的问题。

亚马逊卖家现存在三种形式，1.0版本为转售商平台，广告商和自有品牌共同造就了2.0版本，而目前的3.0版本正在打造亚马逊原生品牌，此背景下的商家更关注多渠道销售，推动亚马逊以外的流量回流，并将社交型商务纳入投资计划。亚马逊市场的基础构建模块未变，但卖家需迎合变化发展，创造更多价值以在竞争中胜出。若忽视这些迭代模式，商家可能仅为转售群体，失去竞争维度和发展可能。

亚马逊卖家不仅想依靠平台的搜索算法、买家评论和商铺评级等建立消费者留存空间，还希望成为像Anker那样利用亚马逊建立广泛品牌认知度的品牌。亚马逊聚合商推动了这一转变，他们创建现代品牌控股公司，目标是将品牌从电商平台引出，目前针对的是亚马逊卖家群体，未来影响的平台未知，且他们不打算收购经销商群体。

过去，支持亚马逊卖家和Shopify卖家的技能组合和工具不同，形成了两批不同的商家群体，但如今二者界限逐渐模糊。Shopify商家作为私域流量变现群体在市场扩张，亚马逊商家也加入流量争夺。因为他们大多寻求平台外的流量转化。

对消费者来说，这种演变尚不明显。许多商品在亚马逊上可购买，在Shopify上则为非卖品，且Shopify无类似亚马逊搜索框的中央入口。Shopify虽有受欢迎的商店应用程序，但官方似乎无意将其转型为独立购物应用程序。尽管两个生态系统重叠部分小，但都在快速增长。对于想在网上销售的卖家、零售商和品牌，无论选择哪种发展模式都是可行的，商家除顺应趋势外，还需明确自身市场定位，规划好平台运营策略，以实现长远发展。

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（来源：亚马逊老板周刊）

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