亚马逊与TikTok的合作效应

2025年，亚马逊与TikTok展开合作的消息引发了跨境圈的广泛关注。用户可在TikTok应用程序中直接发现亚马逊平台的商品并进行购买，无需跳转程序。

人们不禁产生疑问：TikTok能否助力亚马逊平台提升销量？通过实际案例，亚马逊卖家或许能找到答案。

一、社媒电商与传统电商的强强联手

近年来，TikTok在跨境电商领域扮演着重要角色，为品牌提供了广阔的受众接触机会，让用户在APP内享受无缝购物体验，迅速成为海外消费者发现新产品和新趋势的重要平台。

在TikTok上成功的品牌往往能获得曝光率和销量的双重提升，产品有时甚至能在几小时内售罄，热门品牌在TikTok Shop上的销售成绩更是斐然。

当一款产品在TikTok上受到关注时，消费者通常会在亚马逊上进行搜索，从而推动该商品的搜索查询量和销量上升。这表明TikTok创造的“流量池”和流行趋势能使亚马逊受益，让拥有多个销售渠道的品牌获利。

以个人健康品牌Micro Ingredients为例，该品牌在亚马逊平台销售了4 - 5年，在TikTok Shop出现前已取得一定市场成绩。据Jungle Scout Extension数据显示，其旗下维生素产品D3 + K2补充剂月平均销售量达1.2万件。Micro Ingredients在TikTok Shop推出同款产品并提供高佣金率，促使数百名联盟会员为其制作视频。2025年2月和3月，该维生素产品的销售额开始上升，同期其产品视频在TikTok上走红。4月份，多个视频的观看次数超过2000万次，该品牌当月在亚马逊平台的销售额大幅飙升，售出超过6万件D3 + K2维生素补充剂。TikTok带来的“病毒式传播”持续发力，该品牌在亚马逊的月度销售额与2024年同期相比高出4 - 5倍。2024年时，该品牌销售额虽可观，但该维生素产品尚未在垂直品类市场中占据主导地位，而如今，Micro Ingredients已成为D3 + K2维生素同类产品的第一品牌梯队，占有10%的市场份额。

二、双平台创造的销量“奇迹”不止一例

似乎各类产品都有在TikTok上走红的可能。

1、畅销书：《不要相信你想到的一切》

另一款在TikTok Shop上走红后销量大增的产品是《不要相信你想到的一切》，这是一本关于如何停止过度思考的书。2025年1月和2月，TikTok创作者开始制作相关视频，许多视频观看次数达数百万次，该书在TikTok Shop中售出8万多本。该书在TikTok爆红前销量就不错，在亚马逊图书类畅销书中平均排名约400 - 500名。当它在TikTok Shop上走红后，1月底在亚马逊上的销量猛增，排名升至图书类第7位，相当于每天销售数千本。

2、Meoky随行杯

Meoky随行杯也是一个因在TikTok上走红而销量激增的例子。在过去几年的水瓶热潮中，Meoky在亚马逊和TikTok上都取得了成功。2025年1月左右，TikTok上许多创作者制作有关Meoky杯子的视频，多数视频广泛传播，观看次数达数百万次，在此期间，Meoky在亚马逊上的销量有所增长，但自1月份以来，销量已恢复正常水平。

三、跨平台营销策略

对品牌而言，利用TikTok的传播力并在亚马逊上保持影响力，是一种有效的策略。TikTok是强大的营销工具，可提升产品知名度和吸引力，而亚马逊是可靠的市场，能吸引习惯在此购物的客户。

为充分发挥跨平台潜力，品牌可采取多种策略：

·保持品牌一致性：确保TikTok Shop和亚马逊上的品牌、产品描述和图像一致，方便消费者识别。

·制作吸引人的内容：持续创作能引起目标受众共鸣的TikTok内容，将观众转化为买家。

·利用亚马逊功能：借助亚马逊的广告工具和品牌注册，如赞助产品、A +内容、视频和亚马逊商店，提高知名度和转化率，充分利用TikTok带来的兴趣。

·监控与调整：跟踪销售数据、客户评论和搜索趋势，了解TikTok对亚马逊销售的影响，据此调整策略。

·开展联盟营销：若品牌想在TikTok Shop上销售产品，应设置联盟佣金，吸引顶级联盟会员制作产品视频，这是推动TikTok Shop销售和流量的重要因素。支付10 - 20%左右的理想佣金，观察有多少联盟会员为产品带来流量和销售。

【相关新闻】据最新报道，越来越多的品牌开始意识到跨平台营销的重要性，并积极探索更多创新的合作模式，以实现更大的商业价值。

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封面图源：图虫创意

数据图源：Jungle Scout

平台图源：TikTok

编译：林晓峰

（来源：风口星跨境编辑部）

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