亚马逊运营的困境与突破

2025年，亚马逊平台日益合规化，诸如严打刷单、账户被封、强制VAT等一系列举措，给众多中小卖家带来巨大压力。尽管亚马逊采取了一些大动作，如推出新卖家激励措施、在各地建立物流中心等，但经历去年封号潮的跨境卖家们对此并不乐观，大家在运营操作上都格外小心，不少卖家开始尝试多平台、多渠道布局，以降低运营风险。

亚马逊电商卖家面临的瓶颈，不仅有平台政策的收紧，还有同行间的恶意竞争，这使得运营风险不断增大。只有顺应政策，才能更好地生存。近期，有卖家在知名论坛上反映，亚马逊平台的流量成本持续增长，新品若不刷单则难以销售，很多人表示做亚马逊处于亏本状态。此外，注册成本、保险要求、各种相关证书的要求愈发严格，在加速合规化的同时，卖家的各项费用也不断提高。近日，亚马逊欧洲站发布公告，自2025年3月31日起，亚马逊欧洲站FBA费用将上涨。

布局新平台，探寻新机遇

从《全球跨境电商平台竞争态势及机会研究（2022）》的图片中我们可以看到，2021年全球电商销售增长预测排名前五的国家是印度、巴西、俄罗斯、阿根廷和墨西哥。各地区电商占有率逐步提升，跨平台布局或许是一个新机遇。在当前困境下，深耕亚马逊已不再是卖家的首要选择，新平台意味着新市场、新机遇。相较于在成熟市场中与亚马逊等主流平台竞争，入驻新平台不失为卖家快速拓展新兴市场、提升竞争力的另一种途径。

小编为大家总结了几个关注度较高的平台的优势和劣势，供大家参考。

1、沃尔玛

沃尔玛作为传统零售行业巨头，近年来在线上持续扩张，现已成为美国第二大电商平台，被认为是未来唯一能与亚马逊抗衡的电商公司，其在跨境电商领域的热度颇高。然而，沃尔玛店铺一店难求，许多卖家想进入却被拒之门外。

其优势包括：沃尔玛平台不向卖家收取月租，销售佣金根据不同品类的标准收取；支持线下门店提货和两日达送货服务；提供高效严密的卖家管理服务；作为全球最大零售商，口碑良好，可提高销量，且卖家相对较少，市场竞争较小；具有高曝光度，每月有超过1亿次独立访问。

2、美客多Mercado Libre

美客多是拉美C2C电商巨头，业务覆盖拉丁美洲的18个国家，为个人和企业提供在线购物、销售、广告、支付等解决方案。

其优势为：一个账号可运营多个国家；英文后台，产品Listing及客服问题平台可自动转换成当地语言（葡语/西语），消除语言障碍，提升客户体验；墨西哥本地提供仓储可配送服务；灵活收付款，支持用户本地货币及常用结算方式付款，卖家以美元结算；拉美市场覆盖率广，用户群体庞大；品类覆盖面广，符合中国卖家优势；拉美市场竞争目前较小。

3、新蛋Newegg

美国新蛋网于2001年成立，总部位于美国南加州的洛杉矶，是美国的电脑、消费电子、通讯产品的网上超市，聚集了约4,000个卖家和超过2500万客户群。汽车用品、运动用品和办公用品是其畅销品类，虽然消费者大多为男性，但女性消费群体也在迅速增长。新蛋是北美一个主打3C类产品的电商平台，体量不大，属小众平台。不过，在国家大力倡导“一带一路”政策的背景下，新蛋将鼓励更多商家入驻，帮助其实现跨境销售，并在本地支付、仓储、物流、供应链等方面为他们解决难题。

其优势有：清晰的产品采购策略；专业团队优化商品描述，提高购物体验；覆盖全球53个国家；拥有18年电商销售经验；设有8个海外自动化仓库。

4、Kaufland.de

德国kaufland的电商平台是收购德国电商平台real.de而来。近年来，kaufland已成为全球前五的电商平台，2020年real.de的销售增长超过88%，达到10亿欧元销售体量的级别。自2025年4月14日起，real.de更名为kaufland.de，正式成为Schwarz Gruppe的一员，实现了零售集团Kaufland与电商平台real.de的双赢。real.de作为全德增长最快的电商平台之一，年增长率超过德国电商市场增速的6倍，在德国电商平台中占据重要地位，数据表现亮眼。

其优势为：影响力大，每月约有3200万访客；品牌知名度高，在8个国家/地区拥有1300家Kaufland实体店；多渠道营销推广（SEO，SEA，价格比较，社交媒体，客户手册）；支持在德国市场进行交易的所有支付方式；多种链接可能性以及便捷的EAN设置；支持个人卖家；具有公平透明的条件政策；没有合同期限。

5、中东NOON

其优势包括：可与阿联酋、沙特、中国、印度等许多当地零售商合作，资源优质，有投资方Emaar和政府支持；拥有本土团队，会将Listing免费翻译成阿拉伯语，卖家无需担心语言问题；中国卖家入驻门槛相对较低，较为方便；专注于一体化和自动化过程，在迪拜和沙特建有现代化和自动化程度高的仓库，可实现当日送达及隔日送达；有意打造优良的平台形象，拥有独特的派送团队，包裹包装精良，在阿联酋和沙特投放了第一批快递。

6、Shoppe

Shopee拉丁美洲是一条全新的赛道，渠道开通后有一定反响。由于大家在同一起跑线上，许多卖家都想入驻运营。以跨境巴西站为首站开拓拉美市场，是Shopee的一项举措，初入该赛道的卖家大概率会得到平台的政策倾斜，成为率先获利者。

其优势为：提供本地客服；安全快捷收款；是东南亚最大的互联网公司之一，拥有强大的管理平台。但该平台也存在一些劣势，如流量较少，购买转化率低；入驻门槛较低。

7、eBay

eBay的优势在于：入驻门槛低；市场广阔，买家众多；利润高，定价方式多样化；排名相对公平，卖家可通过拍卖获取曝光率。不过，eBay也存在一些不足，如收费项目较多；平台偏向买家，注重买家购物体验，对卖家要求相对严格。

2025年依旧充满机遇，无论是继续加强亚马逊平台业务，还是尝试自建站新模式，卖家都不应“把鸡蛋放在一个篮子里”。要在竞争激烈的市场中持续发展，产品仍是卖家运营的核心，拥有自身特色并优化产品，才能实现长远发展。

【最新消息】据相关媒体报道，近期跨境电商行业发展迅速，各国政府也纷纷出台相关政策支持跨境电商的发展，这为卖家们提供了更广阔的发展空间。

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（编辑：江同）

（来源：海象跨境）

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