亚马逊的自贸区布局

2025年，在与上海自贸区、厦门自贸区签订跨境贸易合作备忘录后，亚马逊中国副总裁牛英华透露，广东将成为亚马逊海淘业务的下一个目的地，海淘“自贸模式”将率先在广东自贸区展开试点。

广东自贸区有三个片区，其中广州和深圳先后成为跨境电商试点城市。据悉，广州的南沙和深圳的前海已开始与亚马逊密切接触，各自展示优厚的经营条件，期望获得亚马逊的青睐。

亚马逊的自贸模式，即保税仓备货，境外商品入境后暂存自贸区内，消费者购买后以个人物品出区，包裹通过国内物流送达境内消费者。这种自贸模式与跨境电商的保税区发货类似。2024年8月，上海自贸试验区管委会等曾与美国亚马逊公司签署关于开展跨境电子商务的合作备忘录，但该模式至今未落地。2025年5月，亚马逊(中国)宣布与厦门市政府等签署谅解合作备忘录，不过该合作也未正式上线。尽管如此，亚马逊正在实施自贸区战略，积极开展跨境业务。

自贸区政策的关键作用

在广东自贸区的三个片区中，广州南沙、深圳前海和珠海横琴，谁能更获亚马逊的青睐呢？从功能定位来看，南沙片区重点发展航运物流等，前海片区重点发展金融等。前海的信息科技服务产业更有利于亚马逊发展自贸模式，且深圳的跨境电商发展更早，基础扎实，龙头企业集聚更多。广东省跨境电子商务行业协会执行会长崔敏认为，广州和深圳是跨境电商试点城市，而珠海不是，亚马逊要做跨境自贸只能选广深。此外，位于广州黄埔创新谷电子商务示范基地的亚马逊广州运营中心早于2023年开始运作，业务涵盖跨境电商的“一进一出”。无独有偶，在上周的深港产业论坛上，前海第一家开展跨境电商进出口的平台企业——深圳保宏电子商务综合服务有限公司进口部总经理冯泉透露，亚马逊也正在和保宏公司进行洽谈。

崔敏指出，亚马逊的自贸模式希望自贸区与保税区功能类似，但现阶段跨境电商业务依托的仍是海关特殊监管区域，海关尚未出台自贸区的“保税仓备货”功能，广深谁能赢得亚马逊，“关键看自贸区政策如何落地”。目前，亚马逊采用“海外直邮”和“进口直采”模式，而自贸模式则是保税仓备货，境外商品入境后暂存自贸区内，消费者购买后以个人物品出区，包裹通过国内物流送达境内消费者。

南沙和前海的竞争

从亚马逊的业务分布来看，其在广州的成熟运营和物流配套，使得亚马逊顺势落户南沙更具优势。亚马逊(中国)广州运营中心于2013年投入使用，是亚马逊中国在华南地区的首个运营中心，仓储能力辐射广东、广西、福建、云南和海南。亚马逊中国广州区负责人表示，该运营中心已实现跨境电商“一进一出”战略，2014年先后推行了海外购物网站直邮中国和中国网站的“海外购”两大业务，同时在广州设立出口团队，出口业务增长迅速。最可能支撑亚马逊选择广州自贸区的是物流基础，南方物流集团为其华南中心提供配送服务。

值得注意的是，牛英华在介绍广东自贸区自贸模式时用了“率先”和“试点”的字眼，这意味着，亚马逊在广东的跨境自贸业务有望先于上海和厦门落地。

南沙的跨境电商发展

广州市特别是南沙自贸区的跨境电商发展迅速。据广州市商务委统计，2025年1 - 4月，广州市跨境电子商务进出口额达14.2亿元人民币，占同期广东省的近90%，超过广州去年全年总和；今年广州的目标是全年达到40亿元。尽管相关政策还未出台，但不少跨境电商企业已抢滩南沙。据南沙检验检疫局统计，目前已有190家跨境电商企业在“智检口岸”公共服务平台备案，京东国际、1号店、聚美优品、苏宁云商、唯品会、当当网、天猫国际等相继落户南沙。唯品会已在南沙开展跨境电子商务的业务，广州通关包裹量最大的跨境电商企业威时沛运也正在南沙口岸“试单”，该公司副总经理曲晶表示，增加南沙口岸通关是综合考虑航运物流、仓储和通关便捷性等因素，自贸区未来的利好政策也是重要因素。

前海的跨境电商优势

深圳作为广东省内仅有的两个跨境电商试点城市之一，发展跨境电商可借助临近香港的优势。据深圳市万联亿通科技有限公司蔡宇江介绍，中国80%供应链公司集中在深圳，深圳连续多年在外贸进出口排名第一，具有海港空港陆路口岸，和香港毗邻可以快速过关。业内人士指出，深圳可以引进众多香港生产商、零售商参与到跨境电商业务中，发挥香港商家的管理、贸易优势，缩减成本，同时也降低了代购产生的一系列问题。

保宏与亚马逊的洽谈

据深圳保宏电子商务综合服务有限公司进口部总经理冯泉介绍，2024年9月9日前海试点跨境电商进口第一票业务成功，2025年3月1日单日完成操作22万单，前海跨境电商目前日均单量为30000单。他们现已和天猫国际、聚美优品、华润万家以及日本的保健品药品商家等进行了合作签约。保宏总经理吴东蒴表示，保宏之前和亚马逊谈过几次，但亚马逊在跨境电商业务上销量不大，相对来说还不成熟，是否签约尚未确定。与此同时，他们和沃尔玛也在进行谈判。

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