Etsy在美国势头正旺，力压同类手工品电商平台

Etsy在美国的每月访问量已经超过了1亿次，虽然相较于亚马逊和eBay还有所不足，但是在手工艺品电商市场上，其竞争对手澳大利亚网络艺术品平台Redbubble面前，它的访问量高出十倍以上。根据市场研究公司SimilarWeb的研究报告，Etsy流量的不断增长进一步巩固了其在手工艺品电商领域的领先地位。

在SimilarWeb的一篇博客文章中，内容营销经理Daniel Sevitt提到，Etsy有43%的流量是直接流入网站的，流量来源正逐渐从付费转向忠诚度更高的直接访问，这被视为“品牌实力的真正体现”。Etsy的品牌搜索占比近65%，远高于同类网站。

随着其在市场上的主导地位日益提高以及用户忠诚度的增强，Etsy可能会克服因卖家费用上调至5%所带来的影响。尽管许多卖家对此政策表示不满，但Etsy的股东们却持乐观态度。上个月，Etsy的首席执行官Josh Silverman在一周年之际回顾了公司的发展历程，并指出公司正面临来自投资方的压力以及亚马逊的竞争。他认为，“近期产品的累积改进正在显著优化买卖双方的体验，并创造了良性循环，有助于未来业务的增长。”

至今为止，Silverman上任后的一年里，Etsy的发展势头良好。其在去年第一季度的商品销售总额同比增长了19.8%，达到8.611亿美元。公司在过去三个月里显示出持续增长的趋势。在五月份的数据显示，活跃卖家同比增长了9.4%，活跃买家则增长了16.9%。这表明公司在吸引新卖家和买家方面取得了成功。

根据SimilarWeb的数据，去年十二月的高峰期，Etsy的转化率相比去年同期增长了超过13%，达到了5.1%。Sevitt表示：“对于像Etsy这样的电商网站来说，优化转化率至关重要。该公司正在证明其有能力通过提高每次访问的销售额来优化所获得的忠诚度。”

相较于竞争对手，Etsy的用户参与度更高。研究发现，Etsy拥有更长的访问时长和更高的每次访问页数。每位Etsy用户平均每月访问该网站2.6次，显示出他们对品牌的喜爱并愿意回访。Sevitt进一步指出：“Etsy在美国线上零售领域拥有自己独特的市场位置。虽然其导入流量少于eBay等网站，但实际上所提供的商品重叠部分较少。”虽然一些卖家推测平台交易费用的上调是为了鼓励提供免费配送服务以对抗亚马逊旗下的手工艺品平台，但Etsy的卖家忠诚度仍在稳步提高。